***行業(yè)曾長(zhǎng)期被占領(lǐng)，在渠道和品牌認(rèn)知方面深耕多年，國(guó)產(chǎn)品牌只是后起之秀，很難靠品牌影響力實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，***抗衡或是必然。新款kkv貨架定制某彩妝品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，目前線上渠道的流量獲取成本越來(lái)越高，***帶貨的流量也并不穩(wěn)定，未來(lái)仍將開(kāi)拓品牌銷售渠道。消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)一直在變，根據(jù)消費(fèi)者的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改變，才能真正的留住他們。所以說(shuō)，用的時(shí)間搜集、整理出消費(fèi)者的需求，形成快的反應(yīng)機(jī)制，是***集合店未來(lái)的發(fā)展方向。

基于對(duì)這些群體的洞察，THE COLORIST調(diào)色師將***集合店從場(chǎng)景到選品再到服務(wù)都進(jìn)行重新定義。“我們首先用大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確的平臺(tái)屬性***決定品牌長(zhǎng)期價(jià)值，再?gòu)囊曈X(jué)、空間形象反傳統(tǒng)，通過(guò)的空間美學(xué)帶來(lái)吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場(chǎng)，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感?！毙驴頺kv貨架定制

在貨品選擇上，THE COLORIST調(diào)色師根據(jù)不同消費(fèi)人群的需求，分為三類：海外潮流品牌；出海國(guó)潮品牌；小眾調(diào)性品牌?！澳腹綤K集團(tuán)在供應(yīng)鏈沉淀多年，擁有一個(gè)非常強(qiáng)大的品牌庫(kù)，這也是我們的優(yōu)勢(shì)。”彭瑤表示，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過(guò)了高門檻的精選，這樣一來(lái)，消費(fèi)者過(guò)來(lái)購(gòu)物，便可優(yōu)中選優(yōu)。“在選品上，我們會(huì)從口碑、***、流行趨勢(shì)、顏值等不同的緯度進(jìn)行考慮，進(jìn)入體系之后還有一個(gè)試銷的流程，終是否全能留下來(lái)要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫(kù)是持續(xù)更新的狀態(tài)?！?

在消費(fèi)邏輯上，調(diào)色師開(kāi)創(chuàng)的無(wú)BA干擾、試妝自由的新體驗(yàn)服務(wù)模式，讓店員，變成了一個(gè)只有你需要時(shí)才會(huì)出現(xiàn)的工具人。這相較傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)模式，無(wú)疑更受消費(fèi)者歡迎。事實(shí)上，以“年輕人”為中心的運(yùn)營(yíng)哲學(xué)，在調(diào)色師母公司KK集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念里一直貫穿始終。它們瞄準(zhǔn)的都是具嘗鮮意愿和消費(fèi)意愿的一代人。新款kkv貨架定制

我們重塑了人貨場(chǎng)，新一代的消費(fèi)人群他們對(duì)產(chǎn)品有更多的需求，對(duì)整個(gè)場(chǎng)景的形態(tài)有了非常多的一些期待。我們認(rèn)為如果把握到這幫新的消費(fèi)人群，就把握了消費(fèi)機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的零售品牌他們現(xiàn)在已經(jīng)不太適應(yīng)我們的新人群，新款kkv貨架定制我們KKV調(diào)色師主力的消費(fèi)人群是在14到35歲，占我們整體消費(fèi)人群的80%，年輕人群是高ARPU值人群，根據(jù)***跟阿里研究院的數(shù)據(jù)，我們看到整個(gè)中國(guó)消費(fèi)人口的結(jié)構(gòu)下降了5%，但是他們的消費(fèi)能力水平卻增長(zhǎng)了四倍.

所以我們認(rèn)為只要掌握新一代的消費(fèi)人群，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)人群的規(guī)模比上一代會(huì)有一個(gè)更大的消費(fèi)規(guī)模。掌握到這一幫人群，我們意味著在同一個(gè)地方可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。如何去把握這幫消費(fèi)人群？我們非常積極的與年輕人進(jìn)行對(duì)話，KK希望是打造一個(gè)生活方式的社交空間。大家可以看一下這四張圖片，這個(gè)是我們兩個(gè)品牌里面的其中一個(gè)角落，大家都非常喜歡在我們店進(jìn)行拍照，上傳到他們自己的社交網(wǎng)絡(luò)里面進(jìn)行傳播。新款kkv貨架定制

KKV生活館門口標(biāo)志性的集裝箱logo無(wú)疑是打卡，明亮***容易凸顯陽(yáng)質(zhì)，情侶、閨蜜隨便一站都是滿滿的甜蜜外溢；館內(nèi)的零食區(qū)適合拍日系生活照，手捧零食展露甜美笑容；盆栽區(qū)、沐浴球墻、玩具區(qū)適合拍小清新風(fēng)格，顧客可以借助綠植、玩具做***，營(yíng)造活力感，釋放內(nèi)心的少女?？蛻艨梢园粗约旱南敕▉?lái)，想逛多久就逛多久，遇到喜歡的網(wǎng)紅墻也可以盡情地凹造型拍照。

當(dāng)然很難會(huì)想象到一個(gè)年輕的人，他去一個(gè)超市里面買東西，他會(huì)去進(jìn)行拍照。但是這些場(chǎng)景在我們店里面經(jīng)常都會(huì)發(fā)生，他們?cè)诓煌牡胤竭M(jìn)行拍照，分享、傳播。其實(shí)，KK在整個(gè)設(shè)計(jì)的空間里面做了很多的空間場(chǎng)景化，一些社交體驗(yàn)的社交化。讓大家進(jìn)到里面有一個(gè)非常好的購(gòu)物體驗(yàn)，我們一直都很充分的去洞察這幫消費(fèi)者人群，讓kkv的空間更好的跟年輕人進(jìn)行積極的對(duì)話，讓大家可以愿意經(jīng)常來(lái)到我們店里面進(jìn)行消費(fèi)，拍照，宣傳，傳播.新款kkv貨架定制

初見(jiàn)KKV旗艦店，必定會(huì)被其的明***所吸引。在眾多色彩中***是鮮艷明朗的代表顏色，給人輕盈，燦爛，輝煌，充滿希望的印象，不僅易于吸引路人目光關(guān)注，還能予人以愉悅爽朗的心情，也與年輕人群朝氣蓬勃的精神內(nèi)核高度吻合。新款kkv貨架定制在大量運(yùn)用明***基礎(chǔ)上，KKV設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同店面，根據(jù)周邊環(huán)境的不同，均進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，每個(gè)KKV店頭設(shè)計(jì)都讓人眼前一亮且不帶重復(fù)的觀感，確保不會(huì)出現(xiàn)千店一面的單調(diào)感。

小商品零售行業(yè)格局,理清了它的基本模式之后，讓我們看看目前線下類似***的零售業(yè)態(tài)的行業(yè)格局。主打?qū)ｉT做小商品的主要玩家是：無(wú)印良品，名創(chuàng)優(yōu)品，NǒME，屈臣氏等。從品牌形象、產(chǎn)品風(fēng)格，各自都有顯著區(qū)別。新款kkv貨架定制但是，在其中直接瞄準(zhǔn)年輕人群體的，目前也kk館。KKV的品牌勢(shì)能還在加速。2021年購(gòu)物中心主力店洗牌愈演愈烈。當(dāng)傳統(tǒng)主力店“失寵”難擋，KKV國(guó)潮新型主力店乘勝追擊。

經(jīng)營(yíng)概況,根據(jù)媒體采訪報(bào)道，KK館的經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭相當(dāng)好。KKV單店收入可達(dá)250萬(wàn)元/月，高門店可達(dá)400~500萬(wàn)/月。THE COLORIST調(diào)色師單店日均入店量在1.4萬(wàn)人次，坪效達(dá)到1.2 萬(wàn)以東莞國(guó)貿(mào)的KKV為例，新款kkv貨架定制據(jù)購(gòu)物中心負(fù)責(zé)人稱，該店月均銷售在300萬(wàn)元以上，周均成交約為4000單，業(yè)績(jī)表現(xiàn)是該購(gòu)物中心同類品牌的數(shù)倍。“周均客流2萬(wàn)，8臺(tái)收銀機(jī)全開(kāi)都不夠.

這從源頭為顧客提供了一個(gè)進(jìn)店探索的理由，無(wú)論是KKV的老顧客還是不了解KKV的路人，都有一探究竟的欲望。據(jù)記者隨機(jī)調(diào)查結(jié)果顯示，近9成受訪者表示在即使不了解KKV店內(nèi)所售產(chǎn)品的前提下，看到KKV的店頭設(shè)計(jì)均有興趣入店參觀。新款kkv貨架定制而當(dāng)顧客一旦踏入KKV，空間美學(xué)體驗(yàn)的帷幕才剛拉開(kāi)。就并不僅是簡(jiǎn)單地陳列，更體現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)空間的理解與把握。