KKV,一支在 2019 年年中突然殺出的零售力量?？雌饋硭Q生于行業(yè)式微之時,但讓業(yè)內備受鼓舞的是它展現(xiàn)出力量——人氣、單量以及銷售額穩(wěn)居。傳統(tǒng)老派的從業(yè)者看不懂、離零售戰(zhàn)場前線太遠的沒聽過,但開一家火一家的KKV,確實做到了行業(yè),且成為了賽道者,以及被同行前往的“學習借鑒”。那么開一家火一家的KKV究竟做對了哪些,可以在俘獲z世代的同時,也得到了資本的青睞?kkv貨架生產廠家

不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡單的原則說起來似乎是人人皆知，但是真的要進行運用又是另一種情況了。比如“有創(chuàng)意的”打敗“思想保守的”，在這個過程中，新型國潮主力店KKV用自己的經歷進一步去詮釋，當“集裝箱”現(xiàn)身商場“C位”。

***準確KKV的目標客群是14-35歲之間的女性。這個群體,熱衷于“自我取悅式消費”,愿意在個體護理、自我打扮及休閑零食上花錢。因此,KKV的經營品類剛好迎合了這部分消費群體。KK集團對自身的***是國潮新零售生態(tài)集團,這個***恰好符合當下市場發(fā)展趨勢。kkv貨架生產廠家在供應鏈上,KKV采用的是現(xiàn)金直采模式。這種模式加上大批量采購,拿貨價更低,同時保證了價格的親民。KKV的商品價格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致,有些品類的價格甚至更低。

據(jù)悉，KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口***、***零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。在了解了KKV的基本情況后，對于它的成功也就不難理解了。這樣一個獨具創(chuàng)意的品牌店，無論是在形式的創(chuàng)新還是引發(fā)的內容上的創(chuàng)新，都在進一步賦能品牌生命力，只有越來越多的“集裝箱”現(xiàn)身商城“C位”，才能真正激發(fā)整個市場的創(chuàng)新意識，真正給社會發(fā)展帶來新的改變。kkv貨架生產廠家

目前KKV的消費人群在14-35歲之間，70%為女性，而當KKV加入文具這一品類之后，人群年齡層次向下拓展至12歲，新生代也被吸引進店購買適合他們的文具產品。kkv貨架生產廠家而據(jù)介紹，未來KKV還將進一步拓寬品類，讓年輕男性在陪逛店的同時也能給自己買一款小玩物，目前增設的潮玩區(qū)已初見成效，未來仍將不斷推陳出新，既豐富了顧客逛店的體驗、拓寬消費人群的廣度的同事，還提升了客單值，對于顧客和KKV無疑是雙贏的舉措。

“美學+科技”潮流零售新物種：新一代主力店賦能熱門商圈,據(jù)贏商大數(shù)據(jù)的調查研究顯示，2020年上半年，***19大城市購物中心平均空置率為8.88%，環(huán)比漲幅46.3%。一二線城市購物中心自疫情后就面臨招商難的局面。在商業(yè)地產競爭愈發(fā)激烈的大背景下，購物中心為了減少同質化、更貼近消費者多元的消費需求，開始將目光從傳統(tǒng)品牌店轉至更受年輕一代歡迎的潮流消費新品牌身上。kkv貨架生產廠家

而KKV所倡導的“美學+科技”這一潮流零售哲學，正好貼合購物中心升級的需要，空間美學帶來的顏值提升，數(shù)據(jù)科技帶來的效率提升，合力帶來的是購物中心顏值與效率的提升，從而反向帶動了中國商業(yè)地產的迭代。加上KKV以大型主力店進軍城市商圈的魄力之舉，一舉在成都春熙路、南京夫子廟、廣州北京路等地，以旗艦店為商圈打造一道道明***城市，不僅為Z世代們走入線下，提供了集拍照、購物、社交于一體的潮流新物種，也為業(yè)界創(chuàng)造了案例樣板。

因地制宜打造購物中心商業(yè)綜合體，優(yōu)化整合零售超商業(yè)務及跨界原創(chuàng)內容產品研發(fā)，具備***規(guī)劃、***咨詢、技術顧問、運營管理等全鏈條服務能力。目前KKV及同屬KK集團旗下的潮玩品牌X11、***品牌THE COLORIST調色師品牌均貫徹“美學+科技”雙軌運行的潮流零售哲學，并已初顯成效，目前各品牌旗艦店逐步涌入更的商業(yè)地產項目，與國際比鄰而居，相互映襯，相得益彰。kkv貨架生產廠家

對目標消費人群的敏銳洞察，以KKV為代表的新一代生活方式集合店，以走在行業(yè)前端的高顏值，開啟了火爆朋友圈的崛起之路，并享受著傳統(tǒng)商家不可及的美學紅利。初見KKV旗艦店，必定會被其的明***所吸引。kkv貨架生產廠家在眾多色彩中***是鮮艷明朗的代表顏色，給人輕盈，燦爛，輝煌，充滿希望的印象，不僅易于吸引路人目光關注，還能予人以愉悅爽朗的心情，也與年輕人群朝氣蓬勃的精神內核高度吻合。

做人與貨的“連接點”過去幾年，90后、00后等一代人迅速崛起，成為了新的消費主力。這一代人在物質層面上比上一代更富足，精神層面更自信，消費需求也更多元化與個性化，給市場帶來大量的新機會。kkv貨架生產廠家伴隨著新消費力量涌現(xiàn)的是大量面向他們的新消費品牌和產品?！靶麓H人群的出現(xiàn)，催化出幾萬個新興的消費品牌，這些新品牌需要新的渠道承接來應對新用戶人群，KK的價值就將它們連接了起來?！眳菒倢幦绱嗣枋鯧K集團存在的意義與快速發(fā)展的原因。

與諸多新消費品牌一樣，KK集團將目標用戶鎖定在新人群，以14～35歲之間的年輕人為核心目標用戶?！靶缕放茝澋莱嚨木薮髾C會就是以新人群為目標，獲取這些新用戶?！痹谙M行業(yè)深耕數(shù)年，親歷國內消費市場近幾年的巨大變化，吳悅寧如此判斷。kkv貨架生產廠家一端是新人群，一端是新品牌，此時渠道扮演的角色不只是一個簡單的“中間商”和流量通道，而需要升級業(yè)態(tài)，用新的方式與邏輯與兩者進行連接。

在大量運用明***基礎上，KKV設計團隊針對不同店面，根據(jù)周邊環(huán)境的不同，均進行個性化設計，每個KKV店頭設計都讓人眼前一亮且不帶重復的觀感，確保不會出現(xiàn)千店一面的單調感。kkv貨架生產廠家這從源頭為顧客提供了一個進店探索的理由，無論是KKV的老顧客還是不了解KKV的路人，都有一探究竟的欲望?？吹終KV的店頭設計均有興趣入店參觀。而當顧客一旦踏入KKV，空間美學體驗的帷幕才剛拉開。

線下零售在過去幾年被認為難做，一個很關鍵的原因是年輕人群對傳統(tǒng)的零售場所失去了興趣，原來的流量吸引力法則不再奏效。魯秀瓊指出，在如今的消費主權時代，渠道的角色也應發(fā)生根本性的變化，必須以人為本，成為個性化用戶打卡點，圈層化社群聚集地。kkv貨架生產廠家在打造用戶打卡點這方面，KK集團堪稱業(yè)界楷模。KKV的彩色集裝箱、THE COLORIST調色師的***蛋墻等元素，將門店變成了年輕消費者拍照打卡的“”和社交媒體上熱傳的“網(wǎng)紅店”。

吳悅寧認為，年輕消費者對美學的理解和要求比前幾代人都要高，店鋪陳列設計、產品足夠美，大家對你的關注自然會多一些。KK集團總結過這一代年輕消費者的三個特點：顏值即正義，社交即***，個性即動力。kkv貨架生產廠家他們注重個性表達，追求新鮮感，對“顏值”要求高，當他們認可和喜歡某個事物時，也樂于主動在社交媒體上分享傳播。在KKV首店落地后，很長一段時間內KKV都在專注打磨單店模型。

門店分布上，KKV已開啟***布局，選址聚焦在一、二線城市，這是因為KKV還處在持續(xù)的品牌勢能培育期，其目標95后和00后人群，在一二線城市更為活躍。KKV進入規(guī)模擴張，并不意味著KKV的門店會變得千篇一律，千店千面是KKV集合店的基本要求。kkv貨架生產廠家KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口***、零食、甄選母嬰、寵物用品等眾多品類。在此基礎上，KKV利用大數(shù)據(jù)動態(tài)監(jiān)測技術，保持每月每店上新，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。

目前KKV的消費人群在14-35歲之間，70%為女性，而當KKV加入文具這一品類之后，人群年齡層次向下拓展，新生代也被吸引進店購買適合他們的文具產品。而據(jù)介紹，未來KKV還將進一步拓寬品類，讓年輕男性在陪逛店也能給自己買，目前增設的潮玩區(qū)已初見成效，未來不斷推陳出新，既豐富顧客逛店的體驗、拓寬消費人群的廣度的同事，還提升客單值，對于顧客和KKV無疑是雙贏的舉措。kkv貨架生產廠家