2021年2月初，豹變觀察了位于北京新中關(guān)購物中心B1層的屈臣氏，以及與其相鄰的新型***集合店THE COLORIST調(diào)色師，在休息日下午三點的客流情況。屈臣氏店內(nèi)有十余位顧客，大多集中在個護區(qū)，彩妝區(qū)少有人問津;而調(diào)色師則有二十余位顧客。彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨一名95后消費者告訴豹變，自己一般會在急需某些個護用品時，選擇就近的屈臣氏購買，平時逛街如果沒有具體的需求，不會逛屈臣氏。不止一名消費者告訴豹變，自己曾在小紅書、抖音等軟件上看到過類似調(diào)色師這樣的新型***集合店，逛街遇上時會選擇進店逛一逛，大多以試用、體驗為主。

相比之下，同一時間段內(nèi)，即使正在做彩妝“買三贈三”大力度折扣活動，屈臣氏的彩妝區(qū)也鮮少有人駐足，而貼身跟隨的屈臣氏導(dǎo)購也讓消費主見更強的Z世代反感。目前國內(nèi)彩妝市場上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調(diào)色師是，市場上大多數(shù)是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護膚為主的護膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費體驗的一站式彩妝集合店，已經(jīng)成為備受購物中心歡迎的業(yè)態(tài)。彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

預(yù)計2020年國內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達4億人，帶來龐大的客群基礎(chǔ)及市場開發(fā)潛力。中國彩妝市場規(guī)模在未來5年將維持超過10%的增速，成長性有望超過***。由此可見，彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場”已進入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調(diào)色師如今也加入了競爭的***，而且正是進入市場的好時機...

作為國內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進一步推動及賦能***行業(yè)實現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時代。短視頻的爆發(fā)刺激了新興消費者對***的需求，新國貨***吃到了這一波紅利，小紅書、抖音等社交媒體的“種草”，又加速了***品牌的傳播。對于***而言，單靠圖文類的內(nèi)容，很難呈現(xiàn)出使用前后的變化和感受。彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

THE COLORIST調(diào)色師：***零售界的新物種THE COLORIST調(diào)色師(以下簡稱“調(diào)色師”)是廣東快客電子商務(wù)有限公司(以下簡稱“KK集團”)旗下所屬品牌，業(yè)內(nèi)人士形容THE COLORIST調(diào)色師是“***零售界的新物種”。彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨調(diào)色師全店呈現(xiàn)時尚、簡約、跳躍的糖果色設(shè)計，在將近500平方米的店面內(nèi)，70多個來自中、日、韓、泰、歐美的流行彩妝依次鋪陳，有超6000多個SKU。有一些本土新銳彩妝品牌橘朵、稚優(yōu)泉、卡婷、ZEESEA等都能在調(diào)色師找到。

KK集團副總裁、THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤在接受其他媒體采訪時分析了THE COLORIST調(diào)色師成為現(xiàn)象級爆紅新物種的主要原因：用大規(guī)模集合+快時尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確的平臺屬性***決定品牌長期價值。視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點和沉浸式體驗。以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式做動態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費者新鮮感。彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

把調(diào)色師稱為成都百貨店“鼻祖”，也完全不為過。在春熙路的KKV開店之前，成都就有這樣一家***百貨店。它沒有KKV裝修得如此跳躍，相比之下，它的簡潔贏得了更多極簡女孩的青睞。主打***產(chǎn)品的調(diào)色師，基本上國內(nèi)國外的開價品牌這里都能夠找到，而且與線上旗艦店的價格持平。對于追求性價比的用戶來說，這里一定是能夠逛上一整天的地方。沒有煩人的導(dǎo)購小姐姐，沒有擠到空瓶的試用裝。

在這里，精致男孩女孩們都可以盡情的選用商品，所有彩妝產(chǎn)品都是免費試色，試完還有免費的卸妝裝備提供使用，滿滿的細(xì)節(jié)和貼心。當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時，這樣的不對稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補這種差距。彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

彭瑤表示，為不間斷的給消費者帶來新鮮感，調(diào)色師正在堅持不懈的進行迭代，接下來還將開設(shè)概念店、PLUS店等不同店型。按照此理，目前調(diào)色師加碼的***、美瞳等實際上是其店鋪的迭代升級。彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨然而，業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，***集合店可性強，消費者對產(chǎn)品的忠誠度不高。調(diào)色師若是想一直處在羊的地位，就必須從其他方面入手，尋找調(diào)色師的性，多元化試水或是一條出路。

THE COLORIST樣板間的選擇有很多模型，比如彩妝類開線下小規(guī)模店是好不過，用戶有體驗場景還可增設(shè)額外服務(wù)。用發(fā)展眼光看，隨著數(shù)字化發(fā)展，無人售貨機更能實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，且履約能力快，鋪設(shè)面廣，但也需要足夠多品類支撐。店鋪有高壁壘但也有極大痛點，比如***屬性類開店成本高客流量不能控制，但對于95后、00后來說線下門店的本質(zhì)是體驗感。市場數(shù)據(jù)調(diào)研值得關(guān)注點在選址上，***集合店偏愛在商業(yè)地產(chǎn)圈開店，以確保客流量，比傳統(tǒng)門店更能吸引消費者。彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好時機，整個消費市場已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍?！迸憩幈硎?，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級?！俺墒斓纳嫌蔚幕A(chǔ)設(shè)施帶來更柔性更智慧的供給，***、短視頻內(nèi)容社區(qū)的興起，帶來比圖文時代更新更墻的營銷紅利，流量再哪里，商業(yè)就在哪里，基于這些內(nèi)核，促使了新人群、新品牌、新場景也隨之發(fā)生變化。

Z世代的消費群體有著鮮明的個性，追求自由，拒絕被定義，對事物的變化感知非?？?，對于他們而言，顏值即正義，社交即***，個性即動力，只要滿足他們的喜好，他們便會主動在社交平臺傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點和沉浸式體驗，以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式做動態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費者新鮮感。彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

人口紅利浪潮下，國貨品牌正在迎來的發(fā)展時機。調(diào)色師誕生于2019年10月，是國內(nèi)專注新人群的新***集合品牌，也是國內(nèi)個彩妝集合店品牌，彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨首店開業(yè)旋即火遍中國， 創(chuàng)造了開業(yè)日均客流量超 1.4 萬人次的震撼人氣，客流排隊一度長達數(shù)百米， 成為年度具現(xiàn)象級的***企業(yè)之一。主打平價＋輕奢的品牌***的調(diào)色師，目前直營門店超過300家，是國內(nèi)線下成長速度快、發(fā)展勢頭為強勁***渠道。

所謂巨頭難調(diào)頭，老品牌抓住機會在于數(shù)字化與年輕化升級，新品牌抓住機會在于擁有互聯(lián)網(wǎng)***、卡位品類、玩轉(zhuǎn)用戶，攜用戶令諸侯敢于自我顛覆。在彭瑤看來，人群代際，消費人群更迭，是商業(yè)演進的直接推動力。新的人群代際一定會產(chǎn)生新的渠道品牌，Z世代以每年24%的速度增長，他們將成為整個社會一批消費主力。她分享了自己對整個行業(yè)的觀察：正在崛起的Z世代，網(wǎng)購已經(jīng)非常平常，電商無法滿足他們的實體需求，這是促發(fā)品牌重新回到線下的原動力。彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨

近年來，隨著國貨新品牌不斷興起，需要與之匹配相應(yīng)的渠道，同時消費者也需要更多元、重體驗的***護膚購物場景，因此，新業(yè)態(tài)***集合店應(yīng)運而生。一位不愿意透露姓名的行業(yè)人士向藍(lán)鯨記者表示，***相較于其他行業(yè)來說，尤其注重線驗，品牌方的營銷成本越來越高時，線下的機會便來了，實體零售的價值回歸。當(dāng)然，相比傳統(tǒng)集合店，以“場景體驗”為導(dǎo)向的新業(yè)態(tài)門店才是新消費浪潮里的主力軍。

THE COLORIST調(diào)色師的主要客群是14-35歲的年輕群體，客單價在100-200元之間。作為專注新人群的新彩妝集合品牌，THE COLORIST調(diào)色師主打平價+輕奢的品牌***。店鋪采取的是“大規(guī)模集合+快時尚速度”的迭代模式，門店打造的是開放式購物空間，有較大比例的試用區(qū)域，顧客可以邊逛邊試，店鋪的明亮色彩給人以視覺沖擊感，店內(nèi)裝置的***蛋彩虹墻、口紅墻是很多年輕人的打卡圣地。彩妝調(diào)色師貨架工廠發(fā)貨