KKV,一支在 2019 年年中突然殺出的零售力量?？雌饋硭Q生于行業(yè)式微之時,但讓業(yè)內(nèi)備受鼓舞的是它展現(xiàn)出力量——人氣、單量以及銷售額穩(wěn)居。傳統(tǒng)老派的從業(yè)者看不懂、離零售戰(zhàn)場前線太遠(yuǎn)的沒聽過,但開一家火一家的KKV,確實(shí)做到了行業(yè),且成為了賽道者,以及被同行前往的“學(xué)習(xí)借鑒”。那么開一家火一家的KKV究竟做對了哪些,可以在俘獲z世代的同時,也得到了資本的青睞?kkv貨架供應(yīng)商

不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡單的原則說起來似乎是人人皆知，但是真的要進(jìn)行運(yùn)用又是另一種情況了。比如“有創(chuàng)意的”打敗“思想保守的”，在這個過程中，新型國潮主力店KKV用自己的經(jīng)歷進(jìn)一步去詮釋，當(dāng)“集裝箱”現(xiàn)身商場“C位”。

***準(zhǔn)確KKV的目標(biāo)客群是14-35歲之間的女性。這個群體,熱衷于“自我取悅式消費(fèi)”,愿意在個體護(hù)理、自我打扮及休閑零食上花錢。因此,KKV的經(jīng)營品類剛好迎合了這部分消費(fèi)群體。KK集團(tuán)對自身的***是國潮新零售生態(tài)集團(tuán),這個***恰好符合當(dāng)下市場發(fā)展趨勢。kkv貨架供應(yīng)商在供應(yīng)鏈上,KKV采用的是現(xiàn)金直采模式。這種模式加上大批量采購,拿貨價更低,同時保證了價格的親民。KKV的商品價格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致,有些品類的價格甚至更低。

據(jù)悉，KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進(jìn)口***、***零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。在了解了KKV的基本情況后，對于它的成功也就不難理解了。這樣一個獨(dú)具創(chuàng)意的品牌店，無論是在形式的創(chuàng)新還是引發(fā)的內(nèi)容上的創(chuàng)新，都在進(jìn)一步賦能品牌生命力，只有越來越多的“集裝箱”現(xiàn)身商城“C位”，才能真正激發(fā)整個市場的創(chuàng)新意識，真正給社會發(fā)展帶來新的改變。kkv貨架供應(yīng)商

***行業(yè)曾長期被占領(lǐng)，在渠道和品牌認(rèn)知方面深耕多年，國產(chǎn)品牌只是后起之秀，很難靠品牌影響力實(shí)現(xiàn)溢價，***抗衡或是必然。kkv貨架供應(yīng)商某彩妝品牌運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，目前線上渠道的流量獲取成本越來越高，***帶貨的流量也并不穩(wěn)定，未來仍將開拓品牌銷售渠道。消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)一直在變，根據(jù)消費(fèi)者的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改變，才能真正的留住他們。所以說，用的時間搜集、整理出消費(fèi)者的需求，形成快的反應(yīng)機(jī)制，是***集合店未來的發(fā)展方向。

基于對這些群體的洞察，THE COLORIST調(diào)色師將***集合店從場景到選品再到服務(wù)都進(jìn)行重新定義?！拔覀兪紫扔么笠?guī)模集合+快時尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確的平臺屬性***決定品牌長期價值，再從視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式做動態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感?！眐kv貨架供應(yīng)商

在貨品選擇上，THE COLORIST調(diào)色師根據(jù)不同消費(fèi)人群的需求，分為三類：海外潮流品牌；出海國潮品牌；小眾調(diào)性品牌?！澳腹綤K集團(tuán)在供應(yīng)鏈沉淀多年，擁有一個非常強(qiáng)大的品牌庫，這也是我們的優(yōu)勢。”彭瑤表示，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過了高門檻的精選，這樣一來，消費(fèi)者過來購物，便可優(yōu)中選優(yōu)。“在選品上，我們會從口碑、***、流行趨勢、顏值等不同的緯度進(jìn)行考慮，進(jìn)入體系之后還有一個試銷的流程，終是否全能留下來要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫是持續(xù)更新的狀態(tài)?！?

在消費(fèi)邏輯上，調(diào)色師開創(chuàng)的無BA干擾、試妝自由的新體驗(yàn)服務(wù)模式，讓店員，變成了一個只有你需要時才會出現(xiàn)的工具人。這相較傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)導(dǎo)購模式，無疑更受消費(fèi)者歡迎。事實(shí)上，以“年輕人”為中心的運(yùn)營哲學(xué)，在調(diào)色師母公司KK集團(tuán)的經(jīng)營理念里一直貫穿始終。它們瞄準(zhǔn)的都是具嘗鮮意愿和消費(fèi)意愿的一代人。kkv貨架供應(yīng)商

隨著消費(fèi)需求的不斷升級，消費(fèi)者對品質(zhì)的要求也在不斷提高。因此更加注重商業(yè)創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來全新好玩的品質(zhì)生活。團(tuán)隊(duì)首先會根據(jù)市場熱度、發(fā)展趨勢等對品類做出選擇；kkv貨架供應(yīng)商基于所選品類之下，通過設(shè)計(jì)調(diào)性、生產(chǎn)品質(zhì)、價格價值等維度對產(chǎn)品進(jìn)行篩選；選品負(fù)責(zé)人指出，目前市場上的難點(diǎn)不是選不到產(chǎn)品，而是產(chǎn)品太多，這就需要團(tuán)隊(duì)大量的篩選工作以及大數(shù)據(jù)的支持。而KKV的“零售+科技”***恰好解決這個問題。

KKV由長期扎根于零售領(lǐng)域的KK集團(tuán)籌備近兩年，于2019年正式向市場推出，其背后是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)十余年線下零售行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，并前瞻性的布局科技數(shù)據(jù)，為KKV的高速發(fā)展進(jìn)行了強(qiáng)大賦能。在體驗(yàn)式場景上，能夠精準(zhǔn)把握市場主流方向，通過差異化***，打造獨(dú)具特色的IP形象，以及創(chuàng)新的場景搭建、繽紛多彩的主題活動，不斷營造豐富的空間情景體驗(yàn)。kkv貨架供應(yīng)商

以展覽、場景還原、體驗(yàn)活動、IP文創(chuàng)周邊售賣為一體的形式，給大眾提供更立體的文化體驗(yàn).推行項(xiàng)目***，并著重提升“年輕”“潮流”的標(biāo)簽元素，在品牌組合和創(chuàng)新經(jīng)營上進(jìn)行持續(xù)的升級，真正回歸到商業(yè)的本質(zhì)，研究我們的顧客，并為他們創(chuàng)造個性化的內(nèi)容，用人性化、主題化、體驗(yàn)化的場景，與消費(fèi)者建立感情連接，打造有溫度的都市生活空間，重塑區(qū)域體驗(yàn)感，創(chuàng)造優(yōu)美視覺效果。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目核心競爭力的持續(xù)提升。

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)更體現(xiàn)在陳列的種種細(xì)節(jié)，顧客遠(yuǎn)觀KKV整店如同一個巨型的彩色集裝箱，進(jìn)入店內(nèi)則感受到明亮清爽的柔和色調(diào)。陳列師在有限的1000余平方對十?dāng)?shù)大品類的20000+產(chǎn)品進(jìn)行有序規(guī)劃，并把握產(chǎn)品陳列的細(xì)節(jié)，將難以展現(xiàn)的產(chǎn)品通過立架等***進(jìn)行展現(xiàn)，從而使顧客為顏值而來,在邊逛邊拍中，以輕松購物完成體驗(yàn)的全過程。KKV的爆紅與其顏值密不可分，“叫好”之余如何保證“叫座”？這就要靠KKV雙軌模式的下軌——以數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售從而提升效率。kkv貨架供應(yīng)商