在消費(fèi)者需求的改變中，一些品牌、零售店靈敏的發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，于是將小樣引進(jìn)門店里，為消費(fèi)者提供小樣體驗(yàn)試用的機(jī)會(huì)。近幾年較火的線下***集合店話梅Harmay、調(diào)色師THE COLORIST、WOW COLOUR、喜燃等,都是以小樣的方式進(jìn)行門店推廣。比如，***集合店HARMAY（話梅）剛開始是以線上銷售的模式，2017年5月在上海開設(shè)了家線下店，開啟了線上線下整合營(yíng)銷。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

在新消費(fèi)的風(fēng)口上，門店精準(zhǔn)把握了消費(fèi)者需求，以售賣小樣為亮點(diǎn)造勢(shì)引流，門店內(nèi)個(gè)個(gè)格子里有成摞的***小樣，選購(gòu)性強(qiáng)，極大地刺激消費(fèi)欲望。在小紅書博主們的探店分享中，各型各色小樣也的吸引了消費(fèi)者的視覺。強(qiáng)調(diào)科技感和社群化元素，在門店的設(shè)計(jì)中強(qiáng)化了與顧客的高頻互動(dòng)，還呈現(xiàn)了***和游戲交互以構(gòu)建第二消費(fèi)場(chǎng)景。其中包括可以現(xiàn)場(chǎng)觀看***并互動(dòng)的3m高智能大屏、柜臺(tái)中間可以直接掃描加購(gòu)商品的小智能屏和可以上下移動(dòng)的試妝鏡。

同時(shí)，店內(nèi)品牌、品類十分豐富，就像是一個(gè)超級(jí)倉(cāng)庫(kù)，并且還有蘭蔻、資生堂、植村秀等許多的中小樣。據(jù)創(chuàng)始人張昊介紹，東點(diǎn)西點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力在于數(shù)字技術(shù)能力和標(biāo)準(zhǔn)化的***銷售體系雙面調(diào)色師貨架人氣高原因，其商品庫(kù)有4000多個(gè)流動(dòng)SKU，而每家店根據(jù)門店用戶畫像選擇800-1000個(gè)不同的SKU，可以做到“千店千面”。

以粉白色基調(diào)、色彩元素墻、香水墻、展示柜為主要設(shè)計(jì)元素。門店墻面繪有標(biāo)志“色彩周期表”，以為消費(fèi)者選擇超級(jí)單品為設(shè)計(jì)主題，地為消費(fèi)者節(jié)省選擇的時(shí)間成本。進(jìn)門就有開放式的小樣區(qū)，從多個(gè)維度、更實(shí)用、更直接地將小樣展現(xiàn)在顧客眼前。店內(nèi)空間布局中所有設(shè)計(jì)都圍繞著陳列裝置展開，錯(cuò)落有致的貨架擺放增強(qiáng)了整個(gè)空間的序列感，導(dǎo)視設(shè)計(jì)多以簡(jiǎn)單的圖形、文字為主；貨架和展柜參照百貨，富有生活氣息。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

“調(diào)色師門店布局策略”至2020年6月，調(diào)色師***門店總數(shù)達(dá)到146家。我們可以看出，調(diào)色師門店分布有幾個(gè)非常典型的特點(diǎn)。從創(chuàng)業(yè)之初就開始***布局,先華南，再華東，城市落點(diǎn)后，二線城市迅速推進(jìn)，同時(shí)在三四線城市測(cè)試。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因近這些年，東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇很大困難，和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，營(yíng)商環(huán)境也有較大的差距，民間甚至有“***不出山海關(guān)”的說法。調(diào)色師的***不但出了山海關(guān)，還在沈陽(yáng)開設(shè)了***規(guī)模旗艦店。

作為主打精選模式的彩妝集合店，THE COLORIST調(diào)色師對(duì)商品的篩選非常嚴(yán)格，此前有媒體報(bào)道其漏斗式的篩選模型，這意味著，在消費(fèi)品牌爆發(fā)甚至泛濫的當(dāng)下，THE COLORIST調(diào)色師并沒有一味求多，不分好壞地集合，相反，通過精選模式，在較高程度上保證了消費(fèi)者的選品自由，至少不必?fù)?dān)心買到不靠譜的品牌。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

而上新的快速則是建立在“精選”的基礎(chǔ)之上，這無(wú)疑增加了選品開發(fā)的難度，等同于既要更精也要常新。公開數(shù)據(jù)顯示，THE COLORIST調(diào)色師月度上新的SKU比例高達(dá)18%，這對(duì)于庫(kù)存來(lái)說，具有很高的壓力，“THE COLORIST調(diào)色師動(dòng)銷和數(shù)據(jù)汰換太強(qiáng)了，一般的渠道方，根本沒法這么猛”，曾至鳴如此說到。

中國(guó)的***“三巨頭”格局形成,整個(gè)實(shí)體零售急需加速補(bǔ)課。過去十年，互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽般地催熟著這屆消費(fèi)者的口味和需求，而實(shí)體零售則是完全滯后于此的，當(dāng)客群的變化遠(yuǎn)快于實(shí)體零售的反應(yīng)速度，當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時(shí)，這樣的不對(duì)稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補(bǔ)這種差距。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

2013年開業(yè)的上海環(huán)球港，以48萬(wàn)平方米的體量，成為彼時(shí)***中心城區(qū)規(guī)模購(gòu)物中心。該購(gòu)物中心年均舉辦超1000場(chǎng)活動(dòng)，以的裝修風(fēng)格和“輕奢+化妝品+Lifestyle”的特色***，匯聚了500多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，雙面調(diào)色師貨架人氣高原因涵蓋***美食、跨界組合、科技生活等多元業(yè)態(tài)組合，是上海商業(yè)體之一。在此次開業(yè)上海環(huán)球港首店中，THE COLORIST調(diào)色師對(duì)于門店品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整尤為矚目。

“來(lái)滬”，THE COLORIST調(diào)色師除了保持門店一貫的差異化***、海量精選品牌和招牌視覺展示之外，更根據(jù)商圈***和消費(fèi)人群能力，跳脫出以往門店100-200元的客單價(jià)，在***上進(jìn)行升級(jí)，在品類上進(jìn)行差異化結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在此背景下，彩妝，作為兼具快消屬性和顏值屬性的品類，大受熱捧。但縱觀傳統(tǒng)線下門店對(duì)于彩妝區(qū)域的改造，大多還停留在引進(jìn)新品牌、增加服務(wù)、提升彩妝氛圍等層面，終究沒有脫離渠道窠臼。如何與年輕消費(fèi)者溝通？如何讓線上為實(shí)體店引流？什么樣的品牌和服務(wù)才能增加消費(fèi)者黏性？——以上所有疑問，新物種THE COLORIST調(diào)色師給出了。對(duì)國(guó)內(nèi)線下化妝品業(yè)態(tài)來(lái)說，疫情僅僅是承壓之下的后一根稻草，中國(guó)化妝品線下渠道，苦“寒冬”久矣。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

在潮流平價(jià)領(lǐng)域，首創(chuàng)大型彩妝集合店模式的THE COLORIST調(diào)色師已經(jīng)確立了地位。在彩妝和護(hù)膚領(lǐng)域，消費(fèi)升級(jí)、品類細(xì)分和潮流化這幾大趨勢(shì)是同時(shí)發(fā)生的，但能夠選擇59元一只口紅的 Z 世代消費(fèi)者，說不定也是1400一瓶La Mer面霜的消費(fèi)人群。對(duì)于進(jìn)口化妝品的引進(jìn)，是此次THE COLORIST調(diào)色師布局的關(guān)鍵一步。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因而除了化之外，記者在店內(nèi)看到，不同于以往門店僅用兩個(gè)島柜呈現(xiàn)護(hù)膚、潔面和卸妝品類。同時(shí)，此次上海首店的化升級(jí)，跳脫了外界對(duì)于THE COLORIST調(diào)色師***平價(jià)的刻板印象，其產(chǎn)品矩陣甚至比絲芙蘭更多元化。