顏值即正義”的消費(fèi)新浪潮下，***個(gè)護(hù)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，消費(fèi)需求從基礎(chǔ)護(hù)理、高階護(hù)膚向化妝品層層進(jìn)階，彩妝迎來爆發(fā)。2019年“雙11”當(dāng)天，***全網(wǎng)銷售額超53億，1小時(shí)24分鐘，天貓***成交額突破2018年全天紀(jì)錄。彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)2020年，“雙11”開場(chǎng)30分鐘下單量同比增長(zhǎng)387%,開場(chǎng)10分鐘,***類產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)4倍,開場(chǎng)20分鐘,跨境***成交額超去年全天。如此驚人的數(shù)據(jù)背后，讓人不由得疑惑：為何是***？

近幾年，隨著 消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣的改變、核心消費(fèi)人群的增加以及化妝品消費(fèi)理念的增強(qiáng)，未來中國(guó)***市場(chǎng)容量和市場(chǎng)需求巨大。近年來新型***集合點(diǎn)融資事件?！爱?dāng)時(shí)KK館賣的***進(jìn)口品，擁有消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)，而且許多進(jìn)口商品、特別是***產(chǎn)品不被人熟知，需要線驗(yàn)。還有當(dāng)時(shí)商業(yè)地產(chǎn)從百貨商場(chǎng)逐漸向體驗(yàn)式shopping mall的轉(zhuǎn)變，也能夠幫助實(shí)體店形成連鎖規(guī)模。”2月7日，深創(chuàng)投項(xiàng)目管理部總經(jīng)理滑翔接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)分析當(dāng)時(shí)看好集合店的零售模式。彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)

用高顏值來做顏值經(jīng)濟(jì)的生意,憑借高顏值和超高人氣，THE COLORIST調(diào)色師登上了***時(shí)尚雜志《SuperELLE》2020年的開年大刊。作為***年輕時(shí)尚趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo).《SuperELLE》也對(duì)THE COLORIST調(diào)色師“時(shí)尚、少女心、精選產(chǎn)品和創(chuàng)意陳列”進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)介紹和推薦?？梢灶A(yù)見的是，THE COLORIST調(diào)色師將會(huì)購(gòu)物中心彩妝業(yè)態(tài)的時(shí)尚新浪潮。

值得探究的是，這一片“網(wǎng)紅墻”背后，THE COLORIST調(diào)色師有著怎樣的顏值生意經(jīng)？創(chuàng)新的視覺陳列及空間打造，如何革新消費(fèi)體驗(yàn)？區(qū)別于當(dāng)前***品牌門店的固有空間定式，THE COLORIST調(diào)色師用 的空間藝術(shù)，通過色彩與燈光的搭配，與品牌名稱所相呼應(yīng)，將門店打造成一個(gè)“調(diào)色盤”，豐富多樣的彩妝產(chǎn)品在“調(diào)色盤”上面繪出絢爛圖樣，視覺沖擊感極強(qiáng)。彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)

傳統(tǒng)***集合店品牌老化的核心原因是，核心消費(fèi)客群已經(jīng)改變，“他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生改變，但傳統(tǒng)品牌并沒有抓住。彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)”C2CC傳媒聯(lián)合有贊發(fā)布的《2020***行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察》報(bào)告顯示，***人群中Z世代消費(fèi)増速快，且更舍得在***方面消費(fèi)；和90后相比，95后更偏好彩妝品類，彩妝消費(fèi)占比35%。新型***集合店和傳統(tǒng)渠道商的商業(yè)模式完全不同。

主打顏值彩妝，高SKU、高性價(jià)比、體驗(yàn)式購(gòu)物，這些都是當(dāng)下THE COLORIST新型***集合店強(qiáng)烈吸引年輕消費(fèi)者的特點(diǎn)。除此之外，“去導(dǎo)購(gòu)化”也是其年輕消費(fèi)者的重要原因之一。THE COLORIST調(diào)色師是一家***集合店，店里琳瑯滿目的商品和沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。單店擁有70余個(gè)海內(nèi)外彩妝品牌，超6000個(gè)SKU商品，主要針對(duì)14～35歲的消費(fèi)客群，客單價(jià)在100～200元之間。彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)

對(duì)于***類產(chǎn)品而言，因膚質(zhì)、膚色等方面差異，可能更需要去線下店體驗(yàn)，特別是在現(xiàn)在個(gè)性化當(dāng)?shù)赖谋尘跋?，個(gè)***驗(yàn)+打卡曬圖引話題對(duì)***來講，易被消費(fèi)者接受并形成固定消費(fèi)習(xí)慣?！澳撤N程度上，在一個(gè)實(shí)體門店集成了眾多潮牌、潮品，對(duì)于消費(fèi)者而言是節(jié)約時(shí)間成本和試錯(cuò)成本，更容易讓消費(fèi)者完成購(gòu)買決策。而電商平臺(tái)缺少了‘試’這一項(xiàng)重要功能，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的好奇、新奇感需要延遲滿足?！贝摞慃愌a(bǔ)充道。

對(duì)于新型***店如何能持續(xù)良性經(jīng)營(yíng)，崔麗麗認(rèn)為，需要選品持續(xù)創(chuàng)新，營(yíng)銷上持續(xù)制造新的打卡場(chǎng)景和話題，“重要的是，掌控具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系是核心?！盩HE COLORIST調(diào)色師的人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，調(diào)色師選品需要經(jīng)過系統(tǒng)初篩、買手對(duì)其綜合調(diào)查、新品發(fā)布會(huì)里消費(fèi)者和買手團(tuán)隊(duì)的綜合打分、試銷流程等四個(gè)環(huán)節(jié)?！霸囦N的每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)背‘kpi’，如果某商品連續(xù)幾個(gè)星期數(shù)據(jù)都很差，換到更好的位置銷量都沒有改善，那就會(huì)被撤掉。沒有什么比數(shù)據(jù)更誠(chéng)實(shí)，經(jīng)驗(yàn)太容易被帶偏了?！辈蕣y調(diào)色師貨架工廠價(jià)

近幾年，依托于小紅書、抖音、B站等平臺(tái)，國(guó)貨***迅速興起，在線上積累了不少口碑。但同時(shí)，伴隨著高透明度的信息帶來了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，線上消費(fèi)的弊端以及消費(fèi)者的需求變化逐漸變得不容忽視。彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)對(duì)于品牌方來說：線量越來越貴，線上宣傳和推廣的玩法面臨著創(chuàng)新困難的境況，他們急需找到新的破局點(diǎn)；對(duì)于消費(fèi)者來說：線上購(gòu)物痛點(diǎn)就是圖片與實(shí)物不符，被種草之后踩雷等?；谶@樣的環(huán)境，加之新零售概念的推動(dòng)，許多頭部企業(yè)紛紛重新?lián)肀?shí)體經(jīng)濟(jì)，共同爭(zhēng)奪線下這一塊蛋糕。

不同于以往門店僅用兩個(gè)島柜呈現(xiàn)護(hù)膚、潔面和卸妝品類，上海環(huán)球港店還開辟了如男士彩妝線、護(hù)膚彩妝線、成分彩妝線等小眾品牌和趨勢(shì)專區(qū)。同時(shí)，此次上海首店的化升級(jí)，跳脫了外界對(duì)于THE COLORIST調(diào)色師***平價(jià)的刻板印象，其產(chǎn)品矩陣甚至比絲芙蘭更多元化。彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)正如色師CEO彭瑤總結(jié)的那樣，THE COLORIST調(diào)色師的成功在于：用大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，品牌的生命周期決定了它的長(zhǎng)期價(jià)值，只有平臺(tái)屬性的***，才不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)品牌的周期影響門店發(fā)展.

THE COLORIST調(diào)色師的目標(biāo)客群聚焦14～35歲年輕一代，兩年籌備期對(duì)新人群的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了大量用戶調(diào)研，因此整體的品牌風(fēng)格上都更年輕時(shí)尚有調(diào)性，并且成功把歐美日韓等小眾潮流品牌在中國(guó)市場(chǎng)孵化爆火，可以說，THE COLORIST調(diào)色師是年輕人的家彩妝集合店。涵蓋了唇部、眉部、眼部、底妝、指甲及化妝工具共7大品類，甚至香水等琳瑯滿目的彩妝產(chǎn)品。

如何從激烈的戰(zhàn)局中脫穎而出，形成真正的核心壁壘，保持持續(xù)吸引顧客的能力，并早日實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，是這些新式***集合店必須考慮的問題。而對(duì)于被拍在沙灘上的前浪們來說，巨大的***消費(fèi)市場(chǎng)仍客觀存在，***零售也不是贏家通吃的行業(yè)，關(guān)鍵是要真正抓住消費(fèi)者需求的變化和市場(chǎng)變化，來不斷做出調(diào)整和革新。彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)

新消費(fèi)浪潮奔涌而來，本土品牌隨之崛起，這可能是中國(guó)未來 5～10 年具確定性的機(jī)會(huì)，更是中國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新市場(chǎng)的廣泛共識(shí)。KK 集團(tuán)受中歐國(guó)際工商學(xué)院旗下商業(yè)?？吨袣W商業(yè)評(píng)論》的邀請(qǐng)，彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)作為主流新消費(fèi)頭部企業(yè)的代表，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)同黑蟻資本、可口可樂大中華區(qū)前 CMO 魯秀瓊等一道，從市場(chǎng)躍變、產(chǎn)業(yè)認(rèn)知、用戶洞察及***邏輯等多個(gè)維度，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新消費(fèi)的底層邏輯與場(chǎng)景實(shí)踐進(jìn)行了多層次地拆解和分析。

在代際更迭、流量變遷、傳統(tǒng)法則失效等大背景下，提出「潮流零售」***的 KK 集團(tuán)，是如何連續(xù)孵化出「KK 館」、「KKV」、「THE COLORIST 調(diào)色師」、「X11 潮玩集合」等多個(gè)品牌的？這背后又有著怎樣的人群洞察？彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)《中歐商業(yè)評(píng)論》通過夯實(shí)地內(nèi)外部調(diào)研和走訪，進(jìn)行了深度剖析并撰長(zhǎng)文分享了KK 集團(tuán)是如何以“美學(xué) + 科技”雙軌齊驅(qū)，對(duì)“人貨場(chǎng)”進(jìn)行持續(xù)地創(chuàng)新迭代升級(jí)。

THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤受邀出席并發(fā)表了“一年開店數(shù)百家，新品牌抓住新人群的關(guān)鍵是什么？”的主題演講。彭瑤在演講中談到，疫情爆發(fā)后，實(shí)體零售遭遇多重打擊，多家巨頭紛紛裁員關(guān)店， 與之相反的是，彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)新品牌們卻實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，THE COLORIST調(diào)色師僅一年時(shí)間開出300+家直營(yíng)店，遍布***城市A類商圈，被業(yè)內(nèi)稱之為調(diào)色師速度，更被央視作為成為疫情復(fù)蘇的代表。

談及品牌成功秘籍，彭瑤認(rèn)為，順應(yīng)時(shí)代變化，找準(zhǔn)核心用戶，抓住Z世代的消費(fèi)需求，是調(diào)色師成功出圈的主要原因。“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好時(shí)機(jī)，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍?！迸憩幈硎?，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級(jí)。彩妝調(diào)色師貨架工廠價(jià)顏值即正義，社交即***，個(gè)性即動(dòng)力，只要滿足他們的喜好，他們便會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人。