KKV,一支在 2019 年年中突然殺出的零售力量?？雌饋硭Q生于行業(yè)式微之時(shí),但讓業(yè)內(nèi)備受鼓舞的是它展現(xiàn)出力量——人氣、單量以及銷售額穩(wěn)居。傳統(tǒng)老派的從業(yè)者看不懂、離零售戰(zhàn)場前線太遠(yuǎn)的沒聽過,但開一家火一家的KKV,確實(shí)做到了行業(yè),且成為了賽道者,以及被同行前往的“學(xué)習(xí)借鑒”。那么開一家火一家的KKV究竟做對了哪些,可以在俘獲z世代的同時(shí),也得到了資本的青睞?2021新款kkv貨架廠家

不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡單的原則說起來似乎是人人皆知，但是真的要進(jìn)行運(yùn)用又是另一種情況了。比如“有創(chuàng)意的”打敗“思想保守的”，在這個(gè)過程中，新型國潮主力店KKV用自己的經(jīng)歷進(jìn)一步去詮釋，當(dāng)“集裝箱”現(xiàn)身商場“C位”。

***準(zhǔn)確KKV的目標(biāo)客群是14-35歲之間的女性。這個(gè)群體,熱衷于“自我取悅式消費(fèi)”,愿意在個(gè)體護(hù)理、自我打扮及休閑零食上花錢。因此,KKV的經(jīng)營品類剛好迎合了這部分消費(fèi)群體。KK集團(tuán)對自身的***是國潮新零售生態(tài)集團(tuán),這個(gè)***恰好符合當(dāng)下市場發(fā)展趨勢。2021新款kkv貨架廠家在供應(yīng)鏈上,KKV采用的是現(xiàn)金直采模式。這種模式加上大批量采購,拿貨價(jià)更低,同時(shí)保證了價(jià)格的親民。KKV的商品價(jià)格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致,有些品類的價(jià)格甚至更低。

據(jù)悉，KKV選品包含DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口***、***零食、甄選母嬰、寵物用品等14個(gè)品類。在了解了KKV的基本情況后，對于它的成功也就不難理解了。這樣一個(gè)獨(dú)具創(chuàng)意的品牌店，無論是在形式的創(chuàng)新還是引發(fā)的內(nèi)容上的創(chuàng)新，都在進(jìn)一步賦能品牌生命力，只有越來越多的“集裝箱”現(xiàn)身商城“C位”，才能真正激發(fā)整個(gè)市場的創(chuàng)新意識，真正給社會(huì)發(fā)展帶來新的改變。2021新款kkv貨架廠家

在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，大多實(shí)體店做生意都是一錘子買賣。但隨著競爭的加劇，不論線上線下客流量都已經(jīng)枯竭，實(shí)體店想要生存，就必須要有利他的思維。如消費(fèi)者在店消費(fèi)以后，可以導(dǎo)入私域流量，為老客戶提供附加值服務(wù)?？梢栽趥€(gè)人號、社群定期為客戶發(fā)布，產(chǎn)品以外的解決方案、***、內(nèi)容等，與客戶建立強(qiáng)關(guān)系。2021新款kkv貨架廠家比如我們是做母嬰產(chǎn)品的，可以定期為客戶提供育兒知識、互動(dòng)交流、優(yōu)惠劵、新品活動(dòng)、折扣信息。因?yàn)槊總€(gè)寶媽不但需求物質(zhì)的產(chǎn)品，更需要提供服務(wù)，所以只有客戶認(rèn)可你，才會(huì)持續(xù)消費(fèi)你家的產(chǎn)品。

對于愛好購物逛街的年輕女性來說,聽到KKV這個(gè)名字,腦海里肯定就會(huì)浮現(xiàn)出標(biāo)志性的集裝箱型建筑,還有里面讓倍感舒爽的彩虹色系商品。KKV作為一站式的集裝箱生活館,主打精致的生活方式,聚集***生活好物,再加上別具特色的裝修風(fēng)格,一上線就成為了各大城市的網(wǎng)紅打卡地,刷爆了抖音和朋友圈。就要把線下實(shí)體作為體驗(yàn)店和入口，去圈粉引流，打造線上店去做持續(xù)變現(xiàn)。2021新款kkv貨架廠家

這樣可以在線上私域流量、線下實(shí)體店等多個(gè)入口去獲取客戶，通過線上店與老客戶建立實(shí)時(shí)連接。同時(shí)可以把社群當(dāng)做營銷場景，通過互動(dòng)營銷、內(nèi)容營銷等多種方式，為消費(fèi)者推薦服務(wù)和產(chǎn)品。他不僅豐富了選擇，還附帶潮流時(shí)尚的的需求。作為一個(gè)開店只有2年的品牌,KKV能夠迸發(fā)出如此大的火花,是出乎很多人意料的。得益于把握住了年輕人的消費(fèi)心理,利用創(chuàng)新的營銷模式,“人貨場”的價(jià)值重構(gòu),讓KKV走向了成功，讓我們拭目以待。

從早期的單品牌切入零售創(chuàng)新市場,到目前連續(xù)成功孵化KK館、KKV、X11和THE COLORIST調(diào)色師等多個(gè)創(chuàng)新品牌的新零售獨(dú)角獸企業(yè),KK集團(tuán)旗下品牌門店已覆蓋***百城A類商圈,成為深受Z世代消費(fèi)者喜歡的品牌代表,被 CB Insights 2020 零售科技前瞻報(bào)告中***實(shí)體商業(yè)獨(dú)角獸。2021新款kkv貨架廠家

我們重塑了人貨場，新一代的消費(fèi)人群他們對產(chǎn)品有更多的需求，對整個(gè)場景的形態(tài)有了非常多的一些期待。我們認(rèn)為如果把握到這幫新的消費(fèi)人群，就把握了消費(fèi)機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的零售品牌他們現(xiàn)在已經(jīng)不太適應(yīng)我們的新人群，2021新款kkv貨架廠家我們KKV調(diào)色師主力的消費(fèi)人群是在14到35歲，占我們整體消費(fèi)人群的80%，年輕人群是高ARPU值人群，根據(jù)***跟阿里研究院的數(shù)據(jù)，我們看到整個(gè)中國消費(fèi)人口的結(jié)構(gòu)下降了5%，但是他們的消費(fèi)能力水平卻增長了四倍.

所以我們認(rèn)為只要掌握新一代的消費(fèi)人群，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)人群的規(guī)模比上一代會(huì)有一個(gè)更大的消費(fèi)規(guī)模。掌握到這一幫人群，我們意味著在同一個(gè)地方可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。如何去把握這幫消費(fèi)人群？我們非常積極的與年輕人進(jìn)行對話，KK希望是打造一個(gè)生活方式的社交空間。大家可以看一下這四張圖片，這個(gè)是我們兩個(gè)品牌里面的其中一個(gè)角落，大家都非常喜歡在我們店進(jìn)行拍照，上傳到他們自己的社交網(wǎng)絡(luò)里面進(jìn)行傳播。2021新款kkv貨架廠家

KKV生活館門口標(biāo)志性的集裝箱logo無疑是打卡，明亮***容易凸顯陽質(zhì)，情侶、閨蜜隨便一站都是滿滿的甜蜜外溢；館內(nèi)的零食區(qū)適合拍日系生活照，手捧零食展露甜美笑容；盆栽區(qū)、沐浴球墻、玩具區(qū)適合拍小清新風(fēng)格，顧客可以借助綠植、玩具做***，營造活力感，釋放內(nèi)心的少女?？蛻艨梢园粗约旱南敕▉?，想逛多久就逛多久，遇到喜歡的網(wǎng)紅墻也可以盡情地凹造型拍照。

當(dāng)然很難會(huì)想象到一個(gè)年輕的人，他去一個(gè)超市里面買東西，他會(huì)去進(jìn)行拍照。但是這些場景在我們店里面經(jīng)常都會(huì)發(fā)生，他們在不同的地方進(jìn)行拍照，分享、傳播。其實(shí)，KK在整個(gè)設(shè)計(jì)的空間里面做了很多的空間場景化，一些社交體驗(yàn)的社交化。讓大家進(jìn)到里面有一個(gè)非常好的購物體驗(yàn)，我們一直都很充分的去洞察這幫消費(fèi)者人群，讓kkv的空間更好的跟年輕人進(jìn)行積極的對話，讓大家可以愿意經(jīng)常來到我們店里面進(jìn)行消費(fèi)，拍照，宣傳，傳播.2021新款kkv貨架廠家

初見KKV旗艦店，必定會(huì)被其的明***所吸引。在眾多色彩中***是鮮艷明朗的代表顏色，給人輕盈，燦爛，輝煌，充滿希望的印象，不僅易于吸引路人目光關(guān)注，還能予人以愉悅爽朗的心情，也與年輕人群朝氣蓬勃的精神內(nèi)核高度吻合。2021新款kkv貨架廠家在大量運(yùn)用明***基礎(chǔ)上，KKV設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)針對不同店面，根據(jù)周邊環(huán)境的不同，均進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，每個(gè)KKV店頭設(shè)計(jì)都讓人眼前一亮且不帶重復(fù)的觀感，確保不會(huì)出現(xiàn)千店一面的單調(diào)感。

小商品零售行業(yè)格局,理清了它的基本模式之后，讓我們看看目前線下類似***的零售業(yè)態(tài)的行業(yè)格局。主打?qū)ｉT做小商品的主要玩家是：無印良品，名創(chuàng)優(yōu)品，NǒME，屈臣氏等。從品牌形象、產(chǎn)品風(fēng)格，各自都有顯著區(qū)別。2021新款kkv貨架廠家但是，在其中直接瞄準(zhǔn)年輕人群體的，目前也kk館。KKV的品牌勢能還在加速。2021年購物中心主力店洗牌愈演愈烈。當(dāng)傳統(tǒng)主力店“失寵”難擋，KKV國潮新型主力店乘勝追擊。

經(jīng)營概況,根據(jù)媒體采訪報(bào)道，KK館的經(jīng)營勢頭相當(dāng)好。KKV單店收入可達(dá)250萬元/月，高門店可達(dá)400~500萬/月。THE COLORIST調(diào)色師單店日均入店量在1.4萬人次，坪效達(dá)到1.2 萬以東莞國貿(mào)的KKV為例，2021新款kkv貨架廠家據(jù)購物中心負(fù)責(zé)人稱，該店月均銷售在300萬元以上，周均成交約為4000單，業(yè)績表現(xiàn)是該購物中心同類品牌的數(shù)倍?！爸芫土?萬，8臺收銀機(jī)全開都不夠.

這從源頭為顧客提供了一個(gè)進(jìn)店探索的理由，無論是KKV的老顧客還是不了解KKV的路人，都有一探究竟的欲望。據(jù)記者隨機(jī)調(diào)查結(jié)果顯示，近9成受訪者表示在即使不了解KKV店內(nèi)所售產(chǎn)品的前提下，看到KKV的店頭設(shè)計(jì)均有興趣入店參觀。2021新款kkv貨架廠家而當(dāng)顧客一旦踏入KKV，空間美學(xué)體驗(yàn)的帷幕才剛拉開。就并不僅是簡單地陳列，更體現(xiàn)出運(yùn)營及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對空間的理解與把握。