化妝品零售行業(yè)可謂迎來了巨變，一大波零售新物種勇立潮頭，重構(gòu)著人、貨、場(chǎng)，成為了備受關(guān)注的焦點(diǎn)。受疫情影響，一些小眾彩妝護(hù)膚零售門店倒閉出局或垂死掙扎，而大品牌門店絲芙蘭、莎莎面臨業(yè)績(jī)下滑困境，屈臣氏、萬寧也在陷入關(guān)店潮。調(diào)色師貨架定制這種情況下，***集合店們反而趁勢(shì)爆發(fā)。HARMAY、THE COLORIST、WOW COLOUR等在2020年大舉擴(kuò)店，喜燃、Haydon等在2020下半年紛紛成立。

THE COLORIST調(diào)色師自誕生之日起，就順應(yīng)消費(fèi)大潮，“”年輕新人群。KK集團(tuán)副總裁、調(diào)色師CEO彭瑤認(rèn)為，Z世代的消費(fèi)群體有著鮮明的個(gè)性，追求自由，拒絕被定義，對(duì)事物的變化感知非常快，在消費(fèi)時(shí)會(huì)呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：顏值即正義、體驗(yàn)即動(dòng)力、社交即***。所以，在場(chǎng)景打造、貨品選擇和服務(wù)體驗(yàn)等維度，調(diào)色師都是以年輕新人群的消費(fèi)訴求為基準(zhǔn)，在這個(gè)過程中重構(gòu)商業(yè)價(jià)值。調(diào)色師貨架定制

講究用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，團(tuán)隊(duì)還要想清楚用什么樣方式保持和消費(fèi)者持續(xù)互動(dòng)？以及如何提升創(chuàng)新力（內(nèi)容營(yíng)銷、商品營(yíng)銷）？要保證持續(xù)更好商品品質(zhì)，關(guān)鍵點(diǎn)是什么？去你的目標(biāo)場(chǎng)域里面找KOC，還記得上述問題嗎？在哪些流量場(chǎng)域里我找到這些用戶群體？如何找到？比如彩妝批用戶是什么？95后，18-24歲Z時(shí)代女性。那么他們通常會(huì)看什么社交媒體？會(huì)在哪里？小紅書、bilibili、抖音、快手、彩妝微信興趣群？

所以當(dāng)你把這些問題細(xì)化后發(fā)現(xiàn)目標(biāo)將會(huì)更加清晰，接下來可以花些成本做商務(wù)合作。比如邀請(qǐng)他們成為品牌體驗(yàn)官讓他們免費(fèi)體驗(yàn)，然后撰寫體驗(yàn)心得，如果覺得好可以進(jìn)行自媒體、朋友圈售賣，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。記得從市場(chǎng)角度把這些信息記錄下來，你可以讓團(tuán)隊(duì)新媒體把案例包裝輸出成為一場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。這樣用戶有參與感，品牌有互動(dòng)。調(diào)色師貨架定制

伴隨著***市場(chǎng)大爆發(fā)，新型的***集合店如雨后春筍一般涌現(xiàn)，在各路資本加持之下，2020年以來，快速崛起的***零售新物種至少有20個(gè)，新興的***集合店憑什么俘獲年輕消費(fèi)者？快速擴(kuò)展是風(fēng)口還是曇花一現(xiàn)？調(diào)色師貨架定制彭瑤認(rèn)為，TOB時(shí)代已經(jīng)過去，TOC時(shí)代來臨，在得年輕消費(fèi)者得天下的時(shí)代背景下，以THE COLORIST調(diào)色師為代表的線下新零售***渠道，也成為了必然趨勢(shì)。

未來消費(fèi)品牌做智慧零***間巨大，它一定是千人千面，千柜千面的，大品牌每個(gè)貨柜有自身爆款，且為小品牌提供售賣空間。只有在單點(diǎn)打造爆款SKU的同時(shí)，擁抱眾多小而美品牌攜手共贏市場(chǎng)，或許才是讓消費(fèi)者心動(dòng)，讓用戶為商品付費(fèi)的核心，也是未來一大趨勢(shì)。商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新和效率，不管是做店還是做無人智慧零售，終將不是單品牌的終局。大時(shí)代背景下互聯(lián)網(wǎng)并不能改變交易的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)只是通過效率的提升、成本的降低和更快的創(chuàng)新更好地滿足客戶或消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造出了更大的價(jià)值。調(diào)色師貨架定制

與傳統(tǒng)零售店的導(dǎo)購的過度熱情不一樣的是，新型***集合店的導(dǎo)購相當(dāng)佛系，消費(fèi)者可以自助選購，試色，充分享受購物自由。前來調(diào)色師門店選購的上海消費(fèi)者告訴記者，這種體驗(yàn)感很好，不但可以嘗試一些平時(shí)沒有嘗試的產(chǎn)品，還有小姐姐幫忙化妝。調(diào)色師貨架定制前端琳瑯滿目、井然有序的商品服務(wù)背后，除了門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，還離不開THE COLORIST調(diào)色師貨架，整店裝修、陳列擺放的支持。

央視認(rèn)為，傳統(tǒng)零售的衰敗并未使線下零售的消費(fèi)需求減弱，這無疑為主打創(chuàng)新體驗(yàn)的新業(yè)態(tài)打開更多的增長(zhǎng)空間。新興***集合店不僅僅是一家售賣化妝品的傳統(tǒng)門店，它們更像是一個(gè)社交場(chǎng)所，可以帶上閨蜜，一起玩，拍照，更有體驗(yàn)。在盛贊THE COLORIST調(diào)色師了***行業(yè)創(chuàng)新，同時(shí)也援引國(guó)金證券化妝品行業(yè)首席分析師李婕的話，來表達(dá)對(duì)***新零售模式的看好，“（新型）***集合店未來有可能會(huì)繼續(xù)進(jìn)一步有一個(gè)比較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。調(diào)色師貨架定制

THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人，基于對(duì)這些群體的洞察，THE COLORIST調(diào)色師將***集合店從場(chǎng)景到選品再到服務(wù)都進(jìn)行重新定義。調(diào)色師的門頭，以金屬色和珊瑚粉為主色調(diào)，呈現(xiàn)出科技感與少女心混搭的風(fēng)格。調(diào)色師貨架定制內(nèi)部設(shè)計(jì)則摒棄了以往許多購物中心店常用的黑色，以白色為底色，同時(shí)大膽使用彩色元素，設(shè)計(jì)出調(diào)色板、口紅墻、***蛋墻等特色場(chǎng)景。打開小紅書、微博或抖音等年輕人聚集的社媒平臺(tái)，與調(diào)色師相關(guān)的內(nèi)容里，出現(xiàn)頻率高的就是“***蛋墻”。

“我們首先用大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確的平臺(tái)屬性***決定品牌長(zhǎng)期價(jià)值，再從視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場(chǎng)，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。調(diào)色師貨架定制就是這樣一個(gè)看似平淡無奇的***場(chǎng)景陳列，卻吸引了大量女生前往打卡，并拍照分享在各大社交平臺(tái)上。除了高顏值外觀，***集合店吸引消費(fèi)者的一大特色莫過于，品類超齊全。

“在這里可以看到不同品類、不同規(guī)格的***產(chǎn)品在相應(yīng)的貨架上擺放整齊，幾乎是囊括了日常護(hù)膚和彩妝過程中的需求......THE COLORIST調(diào)色師已成為國(guó)內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的陣地。調(diào)色師貨架定制店內(nèi)涵蓋唇部、眼部、面部、眉部、香水、指甲、化妝工具及美瞳等8大品類，足足有7000+***產(chǎn)品。每面***墻都配備了專門的試妝區(qū)域，并且沒有導(dǎo)購?fù)其N，滿足大眾“隨意試、自在選”的需求，一站式滿足熱愛彩妝的全年齡層消費(fèi)者。

在過去短短一年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)迅速在上海開出了近十家“，央視記者實(shí)地走訪時(shí)如是評(píng)價(jià)。新型***集合店的導(dǎo)購相當(dāng)佛系，消費(fèi)者可以自助選購，自主試色，充分享受購物自由。調(diào)色師貨架定制前來調(diào)色師門店選購的上海消費(fèi)者告訴記者，這種體驗(yàn)感很好，不但可以嘗試一些平時(shí)沒有嘗試的產(chǎn)品，還有小姐姐幫忙化妝。

“必打卡”“現(xiàn)實(shí)版解憂雜貨鋪”“沒有一個(gè)女生能空著手走出來”社交媒體小紅書上，一位用戶用上述標(biāo)簽描述她的一次線下探店經(jīng)歷，頗具“INS 風(fēng)”的配圖里，商品琳瑯滿目，色彩豐富排列卻有規(guī)律。調(diào)色師貨架定制有人在這條筆記下評(píng)論道，“跟 THE COLORIST 很像?！边@位用戶探的店是 KKV，和 THE COLORIST 一樣，都是當(dāng)下頗受年輕人追捧的網(wǎng)紅店。社交媒體平臺(tái)上，大量的年輕用戶分享出她們?cè)谶@兩個(gè)品牌門店的“打卡”和“種草”經(jīng)歷，和朋友們交流著拍照心得和購物攻略。

有意思的是，這兩個(gè)品牌都隸屬于 KK 集團(tuán)，后者是研究機(jī)構(gòu) CB Insight 2020 年零售科技前瞻報(bào)告里一家擁有實(shí)體店的獨(dú)角獸企業(yè)。調(diào)色師貨架定制在線上線下都為流量之時(shí)，KK 集團(tuán)在線上的高熱度、線下的高流量，為線下零售探尋新切口提供了一個(gè)參考樣本。在貨品選擇上，THE COLORIST調(diào)色師根據(jù)不同消費(fèi)人群的需求?！澳腹綤K集團(tuán)在供應(yīng)鏈沉淀多年，擁有一個(gè)非常強(qiáng)大的品牌庫，這也是我們的優(yōu)勢(shì)?！?

彭瑤表示，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過了高門檻的精選，這樣一來，消費(fèi)者過來購物，便可優(yōu)中選優(yōu)?！霸谶x品上，我們會(huì)從口碑、***、流行趨勢(shì)、顏值等不同的緯度進(jìn)行考慮，進(jìn)入體系之后還有一個(gè)試銷的流程，調(diào)色師貨架定制終是否全能留下來要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫是持續(xù)更新的狀態(tài)?！蓖瑫r(shí)，為了和入駐的品牌保持更長(zhǎng)久的關(guān)系，THE COLORIST調(diào)色師跟品牌之間的合作方式是免去入場(chǎng)費(fèi)的直采模式。

對(duì)于用戶的體驗(yàn)感，也是THE COLORIST調(diào)色師重要的使命，“全比例試用”以及“去BA化”的服務(wù)能讓她們更能享受購物的樂趣。彭瑤曾在采訪時(shí)表示，當(dāng)下消費(fèi)者所追求的購物體驗(yàn)不僅僅是買到東西而已，好的購物體驗(yàn)是“整個(gè)體驗(yàn)流程都是好的”，因此，團(tuán)隊(duì)從來研究的都不是商品本身，而是消費(fèi)者心理的變化。調(diào)色師貨架定制