作為國(guó)內(nèi)新零售獨(dú)角獸企業(yè)KK集團(tuán)孵化近2年推出的又一創(chuàng)新品牌，X11給行業(yè)來(lái)了耳目一新的業(yè)態(tài)——?jiǎng)?chuàng)造了國(guó)內(nèi)***潮玩集合店品牌，通過(guò)連接潮玩品牌、IP資源及設(shè)計(jì)師群體等，為人們構(gòu)建新式潮流文化空間和平臺(tái)，創(chuàng)造年輕世代的潮玩藝術(shù)文化。kkv貨架廠家KK集團(tuán)旗下四大品牌各有不同的***，KK館***于國(guó)內(nèi)進(jìn)口品集合店；KKV***于主打生活方式的家居用品集合店；THE COLORIST調(diào)色師***于彩妝品集合店；而X11則***于潮玩文化集合店。

四大品牌無(wú)不是強(qiáng)調(diào)高顏值、豐富化、性?xún)r(jià)比和場(chǎng)景體驗(yàn)。我們今天主要來(lái)看看X11這個(gè)品牌。X11品牌里的X表示對(duì)未知的探索，對(duì)潮流的好奇，以及對(duì)跨次元的創(chuàng)新。X11集合店一般經(jīng)營(yíng)面積1000㎡以上，店中銷(xiāo)售的產(chǎn)品以盲盒、手辦及公仔為主，包含了眾多潮玩文化品牌，整體風(fēng)格偏向二次元，吸引了眾多潮玩愛(ài)好者前去打卡。X11目前已在上海環(huán)球港、上海南翔印象城、廣州悅匯城開(kāi)設(shè)了三家實(shí)體店。kkv貨架廠家

本次探店的主角，就是廣州X11荔灣悅匯城店。悅匯城是一家涵蓋親子教育、購(gòu)物、餐飲、***休閑、運(yùn)動(dòng)***、科技、家居等全業(yè)態(tài)，匯聚時(shí)尚、創(chuàng)新、藝術(shù)、生態(tài)、科技、人文等元素，是集“悅活、悅味、悅賞、悅?cè)ぁ钡钠焚|(zhì)生活方式為一體的全維度購(gòu)物中心。

X11位于悅匯城購(gòu)物中心一樓東門(mén)的進(jìn)門(mén)右側(cè)，給人感覺(jué)是酷炫、時(shí)髦、震撼！簡(jiǎn)潔的店面裝飾、巨大人形玩偶，配上滿(mǎn)墻的盲盒和手辦，辨識(shí)度很高，一下子抓住眼球。這與KK集團(tuán)旗下其他品牌的店面風(fēng)格是一脈相承，詮釋了品牌slogan——“一樣的潮玩，不一樣的酷”。如同“在逛展中購(gòu)買(mǎi)潮玩商品”的體驗(yàn)，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者前往。無(wú)論是誰(shuí)，都能在其中找到自己感興趣的可逛區(qū)域，并找到心儀的潮流玩具。kkv貨架廠家

購(gòu)物中心需要進(jìn)一步挖掘品牌的外延，深度挖掘與品牌方合作，抓住更多觸點(diǎn)。購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)不再是單純的是商業(yè)的運(yùn)營(yíng)，更多是服務(wù)的運(yùn)營(yíng)，服務(wù)好供應(yīng)商與銷(xiāo)售。kkv貨架廠家在新消費(fèi)時(shí)代，購(gòu)物中心想要突圍而出，要具備三方面的能力。是聚焦需求，研究透客戶(hù)；第二是精準(zhǔn)***，打磨好產(chǎn)品；第三是持續(xù)創(chuàng)新，夯實(shí)好運(yùn)營(yíng)。也就是用戶(hù)思維、產(chǎn)品經(jīng)理思維和工匠精神。

KKV作為一站式的集裝箱生活館,主打精致的生活方式,聚集***生活好物,再加上別具特色的裝修風(fēng)格,一上線就成為了各大城市的網(wǎng)紅打卡地,刷爆了抖音和朋友圈。對(duì)于當(dāng)代年輕人而言,不會(huì)貼身服務(wù)真的很善解人意了!吸睛的貨品排列方式。把單一產(chǎn)品疊放得鋪天蓋地的行為,更像是一種“裝置藝術(shù)景點(diǎn)”,為了吸引顧客自發(fā)在社交媒體上傳播,從而為門(mén)店引流。與此同時(shí),這種顯眼且縱深的陳列效果,還容易在視覺(jué)上拓展整個(gè)門(mén)店的空間,讓店面顯得更充實(shí)、開(kāi)闊。kkv貨架廠家

消費(fèi)需求從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榭臻g消費(fèi)、場(chǎng)景消費(fèi)。在商業(yè)空間中，設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)行為的改變作用，越來(lái)越明顯。KKV嚴(yán)選包含DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口***、***零食、甄選母嬰、寵物用品等14個(gè)品類(lèi)。并利用大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，保持每月每店上新500+SKU，不斷迭代出適合每家門(mén)店的選品邏輯。作為集合店的個(gè)中代表，KKV不僅有著客流上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也有迎合消費(fèi)主力軍Z世代的審美，***個(gè)性、活力、創(chuàng)新，這種“人、貸、場(chǎng)”三者統(tǒng)一的消費(fèi)場(chǎng)景正是時(shí)代所驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)物，能得到更多消費(fèi)者的買(mǎi)單。

從商戶(hù)的角度而言，內(nèi)循環(huán)即從購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)角度聯(lián)合商戶(hù)，盡可能把消費(fèi)者留在商場(chǎng)內(nèi)部。商場(chǎng)管理已不再是招商與招商之后推廣營(yíng)運(yùn)的邏輯，盈石也在進(jìn)行變革，考慮從人事架構(gòu)***上進(jìn)行調(diào)整。結(jié)合購(gòu)物中心社群消費(fèi)者的需求，在引入新商戶(hù)時(shí)，將其市場(chǎng)推廣與特色營(yíng)運(yùn)同步進(jìn)行洽談，突出連鎖品牌的“千店千面”效應(yīng)，為商戶(hù)提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，打造特色運(yùn)營(yíng)環(huán)境以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。kkv貨架廠家

當(dāng)下，我們已經(jīng)進(jìn)入了新零售甚至數(shù)字零售時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法漸漸在整體市場(chǎng)環(huán)境變化中被淘汰。因此，對(duì)快消品來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)向線上零售、開(kāi)辟私域流量、尋找合適且有效的營(yíng)銷(xiāo)方式就顯得尤為必要。kkv貨架廠家本文作者就闡述了他對(duì)快消品數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型策略的看法，相信會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。傳統(tǒng)消費(fèi)品打法正在退潮，新一輪私域起盤(pán)單品牌方正在暢行。缺乏互聯(lián)網(wǎng)***與線上零售思維，導(dǎo)致眾多傳統(tǒng)快消品在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中***搖擺。引品的***就是引流，導(dǎo)入流量；形象產(chǎn)品的***就是塑造形象，賦予品牌以值感；盈利產(chǎn)品的***就是盈利。

KKV超1000多平米的空間，以黃白***系為主，包括實(shí)用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品等14類(lèi)生活方式主題，被錯(cuò)落有序地安放在不同的空間位置。每個(gè)品類(lèi)數(shù)百上千個(gè)sku，以一面墻，或者一面貨架的形式被整齊、排列組合式地呈現(xiàn)出來(lái)，給人的感覺(jué)首先是無(wú)窮和驚喜，然后是審美，可以慢慢挑選對(duì)比。選的過(guò)程和以往的百貨也不一樣，新是核心要義，除了大半的潮流進(jìn)口貨，還有精選的國(guó)潮品牌。kkv貨架廠家

從外觀、功能上，每一件似乎都值得一看，然后對(duì)比認(rèn)知的價(jià)格，還要便宜一些，讓人大有尋寶的快感。從品類(lèi)創(chuàng)新、新品牌***簡(jiǎn)述開(kāi)始，以marketing視角為橫切面，聚焦私域閉環(huán)建立，營(yíng)銷(xiāo)矩陣、打法為前提，做一套私域起盤(pán)新品牌、如何用成本撬動(dòng)增長(zhǎng)的模型，可供轉(zhuǎn)型私域營(yíng)銷(xiāo)期、中大規(guī)?？煜方?shù)字化前階段以及中期發(fā)展參考。

好看。在新人群心中，顏值即正義，集裝箱營(yíng)造的混搭業(yè)態(tài)，加上在14類(lèi)生活方式主題中的移步換景，KKV因?yàn)楦哳佒?、重體驗(yàn)，成為網(wǎng)紅打卡地，而顏值+好物，也是現(xiàn)在年輕人所熱衷的新興社交***；年輕。主力消費(fèi)對(duì)象中，14-35歲占到80%以上，其中女性占到70%，無(wú)論是爆款零食、無(wú)土綠植，還是DTC衣品，潮玩等，直接切中都是Z世代的爽點(diǎn)，而得新人群者也意味著得未來(lái)。kkv貨架廠家

初見(jiàn)KKV集合店必定會(huì)被其的明***所吸引。在眾多色彩中，***是鮮艷明朗的代表顏色，給人輕盈，燦爛，輝煌，充滿(mǎn)希望的印象，不僅易于吸引路人目光關(guān)注，kkv貨架廠家還能給人們帶來(lái)愉悅爽朗的心情，與年輕人群朝氣蓬勃的精神內(nèi)核高度吻合，符合當(dāng)下Z世代們的審美準(zhǔn)則頭條：顏值即正義。

“零售美學(xué)”正是KKV雙軌模式的上軌。這一理念基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的敏銳洞察，KKV的這一新型生活方式集合店以走在行業(yè)前端的高顏值，開(kāi)啟了火爆朋友圈的崛起之路，享受著傳統(tǒng)商家不可及的美學(xué)紅利。“陳列也是一種藝術(shù)”。kkv貨架廠家KKV在1000+平方的內(nèi)部空間中，布置了十余個(gè)精致生活主題區(qū)域，從文具、潮流玩藝、零食到進(jìn)口酒飲、甄選母嬰、家居嚴(yán)選應(yīng)有盡有，想讓20000+的SKU在1000余方的空間進(jìn)行充分展示，同時(shí)兼顧用戶(hù)體驗(yàn)的美感與合理的坪效比，就并不僅是簡(jiǎn)單地陳列，更體現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)空間的理解與把握。

KKV門(mén)店周邊1公里范圍內(nèi)的居住人口中，19~24歲（Z世代）和25~34歲（95前和85后）的年輕消費(fèi)群體，平均占比為63.6%，消費(fèi)意愿和能力都很強(qiáng)。kkv貨架廠家且對(duì)維持精致生活的品類(lèi)消費(fèi)熱情較高。許多消費(fèi)者告訴小編，只要他們?nèi)ス浣?，如果看到KKV一定會(huì)進(jìn)店看看，本來(lái)只是懷著打發(fā)時(shí)間的心態(tài)去，可是逛了一圈下來(lái)，就會(huì)買(mǎi)一大堆女孩子喜歡的小物件。KKV的東西實(shí)在太多了。

通過(guò)贏商網(wǎng)實(shí)地探訪KKV貴陽(yáng)幾家門(mén)店，我們觀察到KKV貴陽(yáng)世紀(jì)金源旗艦店首店，雖然沒(méi)有當(dāng)初開(kāi)業(yè)時(shí)的人潮人涌，但依托于世紀(jì)金源周邊龐大的“商圈人群體量”，世紀(jì)金源KKV店依舊釋放著活力。KKV的目標(biāo)人群以年輕消費(fèi)者一代為主，而這部分群體大部分都選擇進(jìn)行休閑***。因此才會(huì)出現(xiàn)KKV各店客流聚集現(xiàn)象。從整體來(lái)看，KKV更像是“代字行”、“雜物社等這類(lèi)品牌的一個(gè)大集合，無(wú)論是從門(mén)店的視覺(jué)體驗(yàn)、還是消費(fèi)體驗(yàn)，都要更加豐富一些。kkv貨架廠家