疫情之后，人貨場(chǎng)三個(gè)維度都產(chǎn)生了變化。人的方面，年輕消費(fèi)群進(jìn)一步崛起，購(gòu)物中心應(yīng)該關(guān)注這類(lèi)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好；貨的方面，健康與國(guó)潮消費(fèi)進(jìn)一步崛起，涌現(xiàn)出許多相關(guān)業(yè)態(tài)；場(chǎng)的方面，線上與線下進(jìn)一步融合，線下場(chǎng)景體驗(yàn)做到更加，才能更吸引消費(fèi)者。kkv貨架生產(chǎn)廠家

在商品貨架之外，KKV主打集裝箱主題，在集裝箱主題中又利用空間解構(gòu)，制造混搭、高顏值的業(yè)態(tài)分布，配合通天紅酒店、飾品幕墻、彩虹文具塔等不同的貨架元素，來(lái)構(gòu)成KKV的移步換景。動(dòng)態(tài)調(diào)整，持續(xù)給到陳列新鮮感和更優(yōu)配置,五感舒適原則，陳列要保證消費(fèi)者五感大化舒適,逛完KKV，如果非要總結(jié)它的品牌特質(zhì)，kkv貨架生產(chǎn)廠家以及思考背后成立機(jī)制的話，我們大概可以用四個(gè)詞來(lái)形容：

好看。在新人群心中，顏值即正義，集裝箱營(yíng)造的混搭業(yè)態(tài)，加上在14類(lèi)生活方式主題中的移步換景，KKV因?yàn)楦哳佒?、重體驗(yàn)，成為網(wǎng)紅打卡地，而顏值+好物，也是現(xiàn)在年輕人所熱衷的新興社交***；

年輕。主力消費(fèi)對(duì)象中，14-35歲占到80%以上，其中女性占到70%，無(wú)論是爆款零食、無(wú)土綠植，還是DTC衣品，潮玩等，直接切中都是Z世代的爽點(diǎn)，而得新人群者也意味著得未來(lái)。kkv貨架生產(chǎn)廠家

聚客。相比很多門(mén)店將自己當(dāng)成坐商，依賴(lài)購(gòu)物中心分流，KKV其實(shí)是用互聯(lián)網(wǎng)的手法，制造網(wǎng)紅店概念，在線上線下為自己引流，從而快速成為吸金大戶。但爆紅能否持續(xù)？KKV主打的是生活方式，選品切中年輕人的高頻剛需，天然具備抗周期的持久獲客能力。

迭代。在給新人群持續(xù)新鮮感的背后，我們發(fā)現(xiàn)KKV也下足了功夫。據(jù)一位不愿透露姓名的同行透露，KKV的供應(yīng)鏈能力非常強(qiáng)，KKV目前基于KK館原有品牌的延伸，月汰換或達(dá)到700+，占比達(dá)30%，加上商品都依靠數(shù)據(jù)進(jìn)行即時(shí)效果反饋，KKV能做到像游戲APP一樣熱更新似的快速迭代，成為一個(gè)流動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)。kkv貨架生產(chǎn)廠家

作為國(guó)內(nèi)新零售獨(dú)角獸企業(yè)KK集團(tuán)孵化近2年推出的又一創(chuàng)新品牌，X11給行業(yè)來(lái)了耳目一新的業(yè)態(tài)——?jiǎng)?chuàng)造了國(guó)內(nèi)***潮玩集合店品牌，通過(guò)連接潮玩品牌、IP資源及設(shè)計(jì)師群體等，為人們構(gòu)建新式潮流文化空間和平臺(tái)，創(chuàng)造年輕世代的潮玩藝術(shù)文化。kkv貨架生產(chǎn)廠家KK集團(tuán)旗下四大品牌各有不同的***，KK館***于國(guó)內(nèi)進(jìn)口品集合店；KKV***于主打生活方式的家居用品集合店；THE COLORIST調(diào)色師***于彩妝品集合店；而X11則***于潮玩文化集合店。

四大品牌無(wú)不是強(qiáng)調(diào)高顏值、豐富化、性?xún)r(jià)比和場(chǎng)景體驗(yàn)。我們今天主要來(lái)看看X11這個(gè)品牌。X11品牌里的X表示對(duì)未知的探索，對(duì)潮流的好奇，以及對(duì)跨次元的創(chuàng)新。X11集合店一般經(jīng)營(yíng)面積1000㎡以上，店中銷(xiāo)售的產(chǎn)品以盲盒、手辦及公仔為主，包含了眾多潮玩文化品牌，整體風(fēng)格偏向二次元，吸引了眾多潮玩愛(ài)好者前去打卡。X11目前已在上海環(huán)球港、上海南翔印象城、廣州悅匯城開(kāi)設(shè)了三家實(shí)體店。kkv貨架生產(chǎn)廠家

本次探店的主角，就是廣州X11荔灣悅匯城店。悅匯城是一家涵蓋親子教育、購(gòu)物、餐飲、***休閑、運(yùn)動(dòng)***、科技、家居等全業(yè)態(tài)，匯聚時(shí)尚、創(chuàng)新、藝術(shù)、生態(tài)、科技、人文等元素，是集“悅活、悅味、悅賞、悅?cè)ぁ钡钠焚|(zhì)生活方式為一體的全維度購(gòu)物中心。

X11位于悅匯城購(gòu)物中心一樓東門(mén)的進(jìn)門(mén)右側(cè)，給人感覺(jué)是酷炫、時(shí)髦、震撼！簡(jiǎn)潔的店面裝飾、巨大人形玩偶，配上滿墻的盲盒和手辦，辨識(shí)度很高，一下子抓住眼球。這與KK集團(tuán)旗下其他品牌的店面風(fēng)格是一脈相承，詮釋了品牌slogan——“一樣的潮玩，不一樣的酷”。如同“在逛展中購(gòu)買(mǎi)潮玩商品”的體驗(yàn)，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者前往。無(wú)論是誰(shuí)，都能在其中找到自己感興趣的可逛區(qū)域，并找到心儀的潮流玩具。kkv貨架生產(chǎn)廠家

當(dāng)下，我們已經(jīng)進(jìn)入了新零售甚至數(shù)字零售時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法漸漸在整體市場(chǎng)環(huán)境變化中被淘汰。因此，對(duì)快消品來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)向線上零售、開(kāi)辟私域流量、尋找合適且有效的營(yíng)銷(xiāo)方式就顯得尤為必要。kkv貨架生產(chǎn)廠家本文作者就闡述了他對(duì)快消品數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型策略的看法，相信會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。傳統(tǒng)消費(fèi)品打法正在退潮，新一輪私域起盤(pán)單品牌方正在暢行。缺乏互聯(lián)網(wǎng)***與線上零售思維，導(dǎo)致眾多傳統(tǒng)快消品在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中***搖擺。引品的***就是引流，導(dǎo)入流量；形象產(chǎn)品的***就是塑造形象，賦予品牌以值感；盈利產(chǎn)品的***就是盈利。

KKV超1000多平米的空間，以黃白***系為主，包括實(shí)用服飾、母嬰用品、花卉綠植、寵物用品等14類(lèi)生活方式主題，被錯(cuò)落有序地安放在不同的空間位置。每個(gè)品類(lèi)數(shù)百上千個(gè)sku，以一面墻，或者一面貨架的形式被整齊、排列組合式地呈現(xiàn)出來(lái)，給人的感覺(jué)首先是無(wú)窮和驚喜，然后是審美，可以慢慢挑選對(duì)比。選的過(guò)程和以往的百貨也不一樣，新是核心要義，除了大半的潮流進(jìn)口貨，還有精選的國(guó)潮品牌。kkv貨架生產(chǎn)廠家

從外觀、功能上，每一件似乎都值得一看，然后對(duì)比認(rèn)知的價(jià)格，還要便宜一些，讓人大有尋寶的快感。從品類(lèi)創(chuàng)新、新品牌***簡(jiǎn)述開(kāi)始，以marketing視角為橫切面，聚焦私域閉環(huán)建立，營(yíng)銷(xiāo)矩陣、打法為前提，做一套私域起盤(pán)新品牌、如何用成本撬動(dòng)增長(zhǎng)的模型，可供轉(zhuǎn)型私域營(yíng)銷(xiāo)期、中大規(guī)?？煜方?shù)字化前階段以及中期發(fā)展參考。

好看。在新人群心中，顏值即正義，集裝箱營(yíng)造的混搭業(yè)態(tài)，加上在14類(lèi)生活方式主題中的移步換景，KKV因?yàn)楦哳佒怠⒅伢w驗(yàn)，成為網(wǎng)紅打卡地，而顏值+好物，也是現(xiàn)在年輕人所熱衷的新興社交***；年輕。主力消費(fèi)對(duì)象中，14-35歲占到80%以上，其中女性占到70%，無(wú)論是爆款零食、無(wú)土綠植，還是DTC衣品，潮玩等，直接切中都是Z世代的爽點(diǎn)，而得新人群者也意味著得未來(lái)。kkv貨架生產(chǎn)廠家

這一年，市場(chǎng)都在談“消費(fèi)升級(jí)”。人們花錢(qián)不再只為滿足口腹之欲，更愿意為知識(shí)和自我提升買(mǎi)單；90后、95后成為消費(fèi)主流，他們注重品質(zhì)、健康；人群的消費(fèi)潛力被，他們既傳統(tǒng)又新潮，正在催生一批新業(yè)態(tài)；2億“小鎮(zhèn)青年”強(qiáng)勢(shì)崛起，他們收入不高，可支配收入?yún)s不低，吸引著消費(fèi)企業(yè)紛紛“下沉”。kkv貨架生產(chǎn)廠家

KK集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波做了《新消費(fèi)品牌的進(jìn)階之路》主題演講，郭惠波演講的核心觀點(diǎn)有：

1、在實(shí)體零售的寒冬，KK重塑了人貨場(chǎng)，新一代的消費(fèi)人群他們對(duì)產(chǎn)品有更多的需求，對(duì)整個(gè)場(chǎng)景的形態(tài)有了非常多的期待。如果把握到這幫新的消費(fèi)人群，就把握了消費(fèi)機(jī)會(huì)。

2、傳統(tǒng)的零售品牌他們現(xiàn)在已經(jīng)不太適應(yīng)我們的新人群，KKV調(diào)色師主力的消費(fèi)人群是在14到35歲，占我們整體消費(fèi)人群的80%。kkv貨架生產(chǎn)廠家

3、年輕人群是高ARPU值人群，KK認(rèn)為只要掌握新一代的消費(fèi)人群，意味著在同一個(gè)地方可以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)人群的規(guī)模比上一代會(huì)有一個(gè)更大的消費(fèi)規(guī)模。

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4、新的消費(fèi)人群，他們有三個(gè)特點(diǎn)，個(gè)是顏值即正義，第二個(gè)是社交即***，第三個(gè)是個(gè)性即動(dòng)力。

KKV致力于打造未來(lái)青年消費(fèi)場(chǎng)，主力消費(fèi)對(duì)象為14～35歲的客群，其中女性占比70%。KKV生活館門(mén)口標(biāo)志性的集裝箱logo無(wú)疑是打卡，明亮***容易凸顯陽(yáng)質(zhì)，情侶、閨蜜隨便一站都是滿滿的甜蜜外溢；館內(nèi)的零食區(qū)適合拍日系生活照，手捧零食展露甜美笑容；盆栽區(qū)、沐浴球墻、玩具區(qū)適合拍小清新風(fēng)格，顧客可以借助綠植、玩具做***，營(yíng)造活力感，釋放內(nèi)心的少女。在店鋪風(fēng)格上，借由極強(qiáng)的空間設(shè)計(jì)功底，KKV承載著豐富場(chǎng)景和混搭業(yè)態(tài)，通天紅酒柜、飾品幕墻、彩虹文具塔等構(gòu)成了KKV的一步一景，超高顏值讓眾多年輕人從線上慕名而來(lái)前往打卡購(gòu)物中心的網(wǎng)紅圣地，賦予消費(fèi)者淘貨的樂(lè)趣。kkv貨架生產(chǎn)廠家