90.00的消費群體有著鮮明的個性，追求自由，拒絕被定義，對事物的變化感知非?？欤瑢τ谒麄兌?，顏值即正義，社交即***，個性即動力，只要滿足他們的喜好，他們便會主動在社交平臺傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人,基于對這些群體的洞察，THE COLORIST調(diào)色師將***集合店從場景到選品再到服務(wù)都進行重新定義。kkv貨架定制

“我們首先用大規(guī)模集合+快時尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準(zhǔn)確的平臺屬性***決定品牌長期價值，再從視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點和沉浸式體驗，以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式做動態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費者新鮮感?！迸憩幈硎?，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過了高門檻的精選，這樣一來，消費者過來購物，便可優(yōu)中選優(yōu)。

“在選品上，我們會從口碑、***、流行趨勢、顏值等不同的緯度進行考慮，進入體系之后還有一個試銷的流程，終是否全能留下來要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫是持續(xù)更新的狀態(tài)。kkv貨架定制”同時，為了和入駐的品牌保持更長久的關(guān)系，THE COLORIST調(diào)色師跟品牌之間的合作方式是免去入場費的直采模式。對于用戶的體驗感，也是THE COLORIST調(diào)色師重要的使命，“全比例試用”以及“去BA化”的服務(wù)能讓她們更能享受購物的樂趣。

彭瑤曾在采訪時表示，當(dāng)下消費者所追求的購物體驗不僅僅是買到東西而已，好的購物體驗是“整個體驗流程都是好的”，因此，團隊從來研究的都不是商品本身，而是消費者心理的變化。除此之外，下沉到了14-35歲的新客群和大規(guī)模、多選擇的彩妝集合店的全新***都助推THE COLORIST調(diào)色師火爆社交媒體，成為現(xiàn)象級新物種。彭瑤認(rèn)為，TO B時代已經(jīng)過去，TO C時代來臨，在得年輕消費者得天下的時代背景下，以調(diào)色師為代表的線下新零售***渠道，也成為了必然趨勢。kkv貨架定制

kkv貨架定制自2014年成立迄今，KK團隊的創(chuàng)新***及孵化品牌的能力，使得KK集團備受Z世代消費者青睞。KK集團旗下?lián)碛蠯K館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師以及X11等多個新潮品牌，已在北上廣深等***100多個***城市布局近千家線下門店，呈現(xiàn)出強勁的拓展勢能。據(jù)業(yè)內(nèi)***人士表示，目前國內(nèi)潮玩市場仍處于萌芽期，還沒形成強有力的IP矩陣，縱觀國內(nèi)兩大游戲公司騰訊和網(wǎng)易，他們的也只是放在開發(fā)游戲類業(yè)務(wù)。

未來五年將會是整個國漫的崛起期，這個時代的年輕人，將會把整個潮玩市場帶到更高的層次上去。在潮流文化迅速發(fā)展的驅(qū)動下，***潮流玩具市場規(guī)模從2015年的87億美元增長到2019年的198億美元。而中國的潮流玩具市場規(guī)模預(yù)期將在2024年達到763億元。除了本身具有的商業(yè)價值，潮玩產(chǎn)品的藝術(shù)價值也漸漸在被大眾所肯定。潮玩的消費目的并不只是“玩”，而是玩家們對于潮玩形象內(nèi)容本身的情感連接，由此他們對于產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量和收藏價值的要求也會更高。kkv貨架定制

像X11這樣罕見的、超大規(guī)模的潮玩集合空間也將成為未來國內(nèi)潮玩市場的者。潮玩被視為當(dāng)代年輕人的精神“剛需”，也是近年來吸客力強勁的體驗式業(yè)態(tài)之一，能為購物中心搶占高質(zhì)、高潛和高粘度的客群。目前潮玩領(lǐng)域集中度并不高，聚焦頭部的話，主要有兩大代表性力量，一個是以盲盒及自有IP強勢出圈的產(chǎn)品型品牌泡泡瑪特，一個是匯聚***潮玩一站集合的平臺型品牌X11。

X11***于***潮玩文化集合，通過連接潮玩品牌、IP資源及設(shè)計師群體等，為人們構(gòu)建新式潮流文化空間和平臺，創(chuàng)造年輕世代的潮玩藝術(shù)文化。X11成都***旗艦店則是成都潮玩風(fēng)向標(biāo)，2000㎡、3層、12+品類，堪稱世界潮玩博物館級的存在。從這些旗艦店的選址就能看出，X11作為潮玩業(yè)態(tài)的，選擇的都是核心商圈、項目、鋪面，受歡迎程度可見一斑。kkv貨架定制

“必打卡”“現(xiàn)實版解憂雜貨鋪”“沒有一個女生能空著手走出來”社交媒體小紅書上，一位用戶用上述標(biāo)簽描述她的一次線下探店經(jīng)歷，頗具INS風(fēng)的配圖里，商品琳瑯滿目，色彩豐富排列卻有規(guī)律。kkv貨架定制跟THE COLORIST很像。美學(xué)重構(gòu)線下購物新傳統(tǒng)主義線下零售在過去幾年被認(rèn)為難做，一個很關(guān)鍵的原因是年輕人群對傳統(tǒng)的零售場所失去了興趣，原來的流量吸引力法則不再奏效。

魯秀瓊指出，在如今的消費主權(quán)時代，渠道的角色也應(yīng)發(fā)生根本性的變化，必須以人為本，成為個性化用戶打卡點，圈層化社群聚集地。在打造用戶打卡點這方面，KK集團堪稱業(yè)界楷模。kkv貨架定制KKV的彩色集裝箱、THE COLORIST調(diào)色師的***蛋墻等元素，將門店變成了年輕消費者拍照打卡和社交媒體上熱傳的網(wǎng)紅店。吳悅寧認(rèn)為，這一代年輕消費者對美學(xué)的理解和要求比前幾代人都要高，店鋪陳列設(shè)計、產(chǎn)品足夠美，大家對你的關(guān)注自然會多一些。

KK集團總結(jié)過年輕消費者的三個特點：顏值即正義，社交即***，個性即動力。他們注重個性表達，追求新鮮感，對顏值要求高，當(dāng)他們認(rèn)可和喜歡某個事物時，也樂于主動在社交媒體上分享傳播。kkv貨架定制因此，KK集團以“小清新”的彩色元素為特點，從空間布置、色彩搭配、產(chǎn)品陳列等維度升級門店場景，對消費者造成視覺體驗沖擊，從而實現(xiàn)引流和消費者的自傳播。此外，負(fù)責(zé)上架產(chǎn)品的組合和場景的設(shè)計，店內(nèi)場景和產(chǎn)品組合幾乎每個月都有更新迭代，使消費者每次到店都有新體驗。

吳悅寧把KK集團打造的購物場景稱為新傳統(tǒng)主義。所謂新傳統(tǒng)，即在傳統(tǒng)事物上加上新元素，使之變成新的流行，在這一階段，美學(xué)是新元素。吳悅寧解釋道：“在電商時代之前，消費者去實體店購物是傳統(tǒng)。kkv貨架定制隨著電商網(wǎng)購的普及，年輕人特意去線下購物的行為變少。但他們?nèi)绻吹胶每吹拈T店，賣的產(chǎn)品也不錯，這種體驗相對稀缺，值得拍照發(fā)社交媒體，他們就愿意來?！睋Q言之，年輕人不是在購物，而是在發(fā)現(xiàn)和傳播美。

KKV的目標(biāo)人群以年輕消費者一代為主，而這部分群體大部分都選擇進行休閑***。因此才會出現(xiàn)KKV各店客流聚集現(xiàn)象。從整體來看，KKV更像是”屈臣氏“、“代字行”、“雜物社等這類品牌的一個大集合，無論是從門店的視覺體驗、還是消費體驗，都要更加豐富一些。kkv貨架定制從當(dāng)前的經(jīng)營來看，KK館的模式很新，人貨場形成一個全新的組合。目前這個組合，形成了較強的差異化，也預(yù)計有比較強的生命力。那我們就要進一步來看看，在戰(zhàn)略上、在創(chuàng)新上，它能給我們帶來哪些啟發(fā)：

1、零售業(yè)空間廣闊、大有可為。

一是總額大，零售業(yè)是很大的行業(yè)， 2018年，全社會消費品零售總額38萬億元，比上年增長9％，整個行業(yè)的體量非常大。二是線下零售機會多。2018年，***網(wǎng)上零售額90065億元，比上年增長23.9％，其中，實物商品網(wǎng)上零售額70198億元，占社會消費品零售總額的比重為18.4％。kkv貨架定制社會很多聲音認(rèn)為線下零售沒有未來，但從數(shù)據(jù)看，從KKV等小商品零售行業(yè)的經(jīng)營看，線下仍然商機。三是零售細分市場很龐大。由于市場大、人口多，消費群體存在大量可以細分切割的維度。這就意味著，極度差異化的零售商業(yè)模式，還是一片藍海。

2.“人、貨、場”有很大的重構(gòu)空間。

根據(jù)零售***的不同，“人、貨、場”有很大的重構(gòu)空間，KKV在這方面給我們作出了很好的，“人、貨、場”的終組合，形成了極強的差異化，并在市場上形成了全新的、的零售業(yè)態(tài)。此外，我們要注意到，貨與場要圍繞人的核心來展開。kkv貨架定制

3.“貨”是生命線。

零售業(yè)賣的是貨品，這是價值創(chuàng)造的根源。只有貨品的選擇，能夠滿足需要，才有企業(yè)生存與發(fā)展空間。不管是“舊零售”還是“新零售”都不能脫離這一本質(zhì)要求。所以，也祝愿KK館能保持自身的核心競爭力，走上經(jīng)營的快車道，為“新零售”的新模式、新創(chuàng)新作出強有力的。kkv貨架定制