2021年2月初，豹變觀察了位于北京新中關(guān)購物中心B1層的屈臣氏，以及與其相鄰的新型美妝集合店THE COLORIST調(diào)色師，在休息日下午三點(diǎn)的客流情況。屈臣氏店內(nèi)有十余位顧客，大多集中在個(gè)護(hù)區(qū)，彩妝區(qū)少有人問津;而調(diào)色師則有二十余位顧客。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)一名95后消費(fèi)者告訴豹變，自己一般會(huì)在急需某些個(gè)護(hù)用品時(shí)，選擇就近的屈臣氏購買，平時(shí)逛街如果沒有具體的需求，不會(huì)逛屈臣氏。不止一名消費(fèi)者告訴豹變，自己曾在小紅書、抖音等軟件上看到過類似調(diào)色師這樣的新型美妝集合店，逛街遇上時(shí)會(huì)選擇進(jìn)店逛一逛，大多以試用、體驗(yàn)為主。

相比之下，同一時(shí)間段內(nèi)，即使正在做彩妝“買三贈(zèng)三”大力度折扣活動(dòng)，屈臣氏的彩妝區(qū)也鮮少有人駐足，而貼身跟隨的屈臣氏導(dǎo)購也讓消費(fèi)主見更強(qiáng)的Z世代反感。目前國內(nèi)彩妝市場上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調(diào)色師是，市場上大多數(shù)是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護(hù)膚為主的護(hù)膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費(fèi)體驗(yàn)的一站式彩妝集合店，已經(jīng)成為備受購物中心歡迎的業(yè)態(tài)。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)

預(yù)計(jì)2020年國內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達(dá)4億人，帶來龐大的客群基礎(chǔ)及市場開發(fā)潛力。中國彩妝市場規(guī)模在未來5年將維持超過10%的增速，成長性有望超過護(hù)膚品。由此可見，彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場”已進(jìn)入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調(diào)色師如今也加入了競爭的隊(duì)伍，而且正是進(jìn)入市場的好時(shí)機(jī)...

作為國內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進(jìn)一步推動(dòng)及賦能美妝行業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時(shí)代。短視頻的爆發(fā)刺激了新興消費(fèi)者對(duì)美妝的需求，新國貨美妝吃到了這一波紅利，小紅書、抖音等社交媒體的“種草”，又加速了美妝品牌的傳播。對(duì)于美妝而言，單靠圖文類的內(nèi)容，很難呈現(xiàn)出使用前后的變化和感受。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)

2013年開業(yè)的上海環(huán)球港，以48萬平方米的體量，成為彼時(shí)全球中心城區(qū)規(guī)模購物中心。該購物中心年均舉辦超1000場活動(dòng)，以的裝修風(fēng)格和“輕奢+化妝品+Lifestyle”的特色定位，匯聚了500多個(gè)國內(nèi)外品牌，雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)涵蓋全球美食、跨界組合、科技生活等多元業(yè)態(tài)組合，是上海商業(yè)體之一。在此次開業(yè)上海環(huán)球港首店中，THE COLORIST調(diào)色師對(duì)于門店品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整尤為矚目。

“來滬”，THE COLORIST調(diào)色師除了保持門店一貫的差異化定位、海量精選品牌和招牌視覺展示之外，更根據(jù)商圈定位和消費(fèi)人群能力，跳脫出以往門店100-200元的客單價(jià)，在定位上進(jìn)行升級(jí)，在品類上進(jìn)行差異化結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在此背景下，彩妝，作為兼具快消屬性和顏值屬性的品類，大受熱捧。但縱觀傳統(tǒng)線下門店對(duì)于彩妝區(qū)域的改造，大多還停留在引進(jìn)新品牌、增加服務(wù)、提升彩妝氛圍等層面，終究沒有脫離渠道窠臼。如何與年輕消費(fèi)者溝通？如何讓線上為實(shí)體店引流？什么樣的品牌和服務(wù)才能增加消費(fèi)者黏性？——以上所有疑問，新物種THE COLORIST調(diào)色師給出了。對(duì)國內(nèi)線下化妝品業(yè)態(tài)來說，疫情僅僅是承壓之下的后一根稻草，中國化妝品線下渠道，苦“寒冬”久矣。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)

在潮流平價(jià)領(lǐng)域，首創(chuàng)大型彩妝集合店模式的THE COLORIST調(diào)色師已經(jīng)確立了地位。在彩妝和護(hù)膚領(lǐng)域，消費(fèi)升級(jí)、品類細(xì)分和潮流化這幾大趨勢是同時(shí)發(fā)生的，但能夠選擇59元一只口紅的 Z 世代消費(fèi)者，說不定也是1400一瓶La Mer面霜的消費(fèi)人群。對(duì)于進(jìn)口化妝品的引進(jìn)，是此次THE COLORIST調(diào)色師布局的關(guān)鍵一步。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)而除了化之外，記者在店內(nèi)看到，不同于以往門店僅用兩個(gè)島柜呈現(xiàn)護(hù)膚、潔面和卸妝品類。同時(shí)，此次上海首店的化升級(jí)，跳脫了外界對(duì)于THE COLORIST調(diào)色師定位平價(jià)的刻板印象，其產(chǎn)品矩陣甚至比絲芙蘭更多元化。

彭瑤表示，為不間斷的給消費(fèi)者帶來新鮮感，調(diào)色師正在堅(jiān)持不懈的進(jìn)行迭代，接下來還將開設(shè)概念店、PLUS店等不同店型。按照此理，目前調(diào)色師加碼的護(hù)膚品、美瞳等實(shí)際上是其店鋪的迭代升級(jí)。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)然而，業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，美妝集合店可性強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度不高。調(diào)色師若是想一直處在羊的地位，就必須從其他方面入手，尋找調(diào)色師的性，多元化試水或是一條出路。

THE COLORIST樣板間的選擇有很多模型，比如彩妝類開線下小規(guī)模店是好不過，用戶有體驗(yàn)場景還可增設(shè)額外服務(wù)。用發(fā)展眼光看，隨著數(shù)字化發(fā)展，無人售貨機(jī)更能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，且履約能力快，鋪設(shè)面廣，但也需要足夠多品類支撐。店鋪有高壁壘但也有極大痛點(diǎn)，比如美妝屬性類開店成本高客流量不能控制，但對(duì)于95后、00后來說線下門店的本質(zhì)是體驗(yàn)感。市場數(shù)據(jù)調(diào)研值得關(guān)注點(diǎn)在選址上，美妝集合店偏愛在商業(yè)地產(chǎn)圈開店，以確保客流量，比傳統(tǒng)門店更能吸引消費(fèi)者。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)

“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好時(shí)機(jī)，整個(gè)消費(fèi)市場已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑤表示，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級(jí)。“成熟的上游的基礎(chǔ)設(shè)施帶來更柔性更智慧的供給，直播、短視頻內(nèi)容社區(qū)的興起，帶來比圖文時(shí)代更新更墻的營銷紅利，流量再哪里，商業(yè)就在哪里，基于這些內(nèi)核，促使了新人群、新品牌、新場景也隨之發(fā)生變化。

Z世代的消費(fèi)群體有著鮮明的個(gè)性，追求自由，拒絕被定義，對(duì)事物的變化感知非常快，對(duì)于他們而言，顏值即正義，社交即貨幣，個(gè)性即動(dòng)力，只要滿足他們的喜好，他們便會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)

在當(dāng)下新零售市場環(huán)境發(fā)生巨大變化時(shí)，各大美妝集合店品牌的處境如何？未來它們又可以采取什么措施、從而走向更為合理且長期的共存局面？THE COLORIST偏向年輕大眾市場，既有海外的彩妝品牌、國潮護(hù)膚品牌、也有主張個(gè)性色彩主義和極簡實(shí)用主義的品牌。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)傾向于新銳國貨彩妝，所有彩妝按70%的國貨品牌，加上30%的國際流行彩妝進(jìn)行分配。追逐潮流的年輕消費(fèi)者是這些后浪美妝店的主要目標(biāo)客群。

與上一屆都市麗人相比，這屆年輕人使用國貨美妝品牌的占比越來越高，并且更加趨向理性，更傾向于選擇較高的產(chǎn)品，而不僅僅是為品牌和理念買單。在中國市場，除了產(chǎn)品和場景體驗(yàn)，精細(xì)化運(yùn)營能力更為重要。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)THE COLORIST調(diào)色師首店采取了差異化打法，在潮流+的打法上，它們多凸顯自我氣質(zhì)和調(diào)性。對(duì)購物中心而言，THE COLORIST調(diào)色師不僅僅是簡單的彩妝新零售品牌.

而是帶有高顏值、新潮流、年輕等標(biāo)簽的創(chuàng)新屬性業(yè)態(tài)，其高人氣、高話題度，對(duì)于提升購物中心的商業(yè)活力及年輕客群吸引力，有著顯著作用。成為具有穩(wěn)定引流能力的高人氣品牌。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)當(dāng)客群的變化遠(yuǎn)快于實(shí)體零售的反應(yīng)速度，當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時(shí)，這樣的不對(duì)稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補(bǔ)這種差距。視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)。

近幾年，依托于小紅書、抖音、B站等平臺(tái)，國貨美妝迅速興起，在線上積累了不少口碑。但同時(shí)，伴隨著高透明度的信息帶來了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，線上消費(fèi)的弊端以及消費(fèi)者的需求變化逐漸變得不容忽視。對(duì)于品牌方來說：線量越來越貴，他們急需找到新的破局點(diǎn)；對(duì)于消費(fèi)者來說：線上購物痛點(diǎn)就是圖片與實(shí)物不符，被種草之后踩雷等。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。雙面調(diào)色師貨架工廠價(jià)