新款kkv貨架廠家商業(yè)想要贏得消費(fèi)者的喜愛，必須要有情感沉淀的過程，哪怕在粉絲群里每天數(shù)額很小的***，也會(huì)形成情感的積累和沉淀，通過人格化、年輕化、圈層化，通過社群來進(jìn)行有溫度的互動(dòng)，即人格、年輕+宣傳。其次，以貨為王轉(zhuǎn)為以人為中心，大***+新體驗(yàn)在2021年仍是大趨勢(shì)。經(jīng)過一年的加速與變革，整個(gè)行業(yè)的都經(jīng)歷了格局的變化，探索重塑之道。從傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商、購物中心運(yùn)營商、服務(wù)商到品牌商，來自不同背景的六位嘉賓，如何看待格局之變與重塑之道？

楊應(yīng)堅(jiān)：變革與重塑，關(guān)鍵的核心是在經(jīng)營如何下功夫，團(tuán)隊(duì)一致的想法是如何圍繞商場(chǎng)的顧客體驗(yàn)打造產(chǎn)品和服務(wù)。首先在產(chǎn)品上需要考慮如何規(guī)劃品牌與業(yè)態(tài)，其次在場(chǎng)景的打造方面對(duì)經(jīng)營也有著不同的要求，后也是的，是在實(shí)際運(yùn)營中提高服務(wù)質(zhì)量，提升顧客體驗(yàn)。新款kkv貨架廠家

在每一間KKV，標(biāo)志性超大門店、復(fù)合混搭的集裝箱元素、多達(dá)20000多個(gè)品類的商品展陳，匯聚世界潮流爆款，加上親民的價(jià)格，讓每一個(gè)到店的人都會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的消費(fèi)欲。超全品類　現(xiàn)實(shí)版“解憂雜貨鋪”為什么走進(jìn)KKV生活館就很想買買買？這里的商品囊括***、個(gè)護(hù)、配飾、酒飲、零食、服飾、文具、玩具等共14大品類，直指年輕人的生活方式。例如，在主打的飾品墻、口紅墻和面膜墻，既有進(jìn)口的品牌，又有亮眼的新潮國貨。其商品品類不斷貼近年輕人的喜好，還有自有品牌的白T恤、牛仔褲、小白鞋，都是迎合年輕人百搭需求的神器。

KKV的锏之一，就是創(chuàng)造了的“高顏值+重體驗(yàn)”線下店設(shè)計(jì)風(fēng)格，并配以主打“國潮+進(jìn)口”的產(chǎn)品模式。目前KKV 14～35歲的用戶占比超80%，對(duì)年輕群體尤其是Z世代的吸引力巨大，成為“Z時(shí)代流量入口”的品牌策略初見成效。作為快消集品店的新新物種，KKV所謂“天生網(wǎng)紅體質(zhì)”其實(shí)并不是天生的，靠的是由內(nèi)而外的匠心打造。新款kkv貨架廠家

在物資匱乏的時(shí)代，人們的消費(fèi)決策主要取決于產(chǎn)品的功能和價(jià)格。到了產(chǎn)品逐漸豐富以后，消費(fèi)者開始不但追求功能，更注重品牌的價(jià)值。但對(duì)于未來的消費(fèi)主力軍，95后、00后來說，不再注重功能、也不愿意為品牌買單，而是會(huì)為標(biāo)簽消費(fèi)。新款kkv貨架廠家這個(gè)標(biāo)簽代表的是一種價(jià)值觀、一種人格烙印。因此，未來實(shí)體商家想要擁有自帶流量的能力，就要塑造標(biāo)簽、打造個(gè)人品牌。想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就需要把賣貨變成經(jīng)營人，針對(duì)一個(gè)特點(diǎn)人群，通過短視頻內(nèi)容為消費(fèi)者提供解決方案。

不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡(jiǎn)單的原則說起來似乎是人人皆知，但是真的要進(jìn)行運(yùn)用又是另一種情況了。比如“有創(chuàng)意的”打敗“思想保守的”，在這個(gè)過程中，新型國潮主力店KKV用自己的經(jīng)歷進(jìn)一步去詮釋，當(dāng)“集裝箱”現(xiàn)身商場(chǎng)“C位”。新物種代表、新型國潮主力店KKV已陸續(xù)在北京、廣州、深圳、武漢等城市落地多家門店。KKV在購物中心刮起了一陣“集裝箱”的風(fēng)潮，成為近年來的現(xiàn)象級(jí)人氣新物種。新款kkv貨架廠家

在國潮洶涌的當(dāng)下，KKV代表的是中國快消零售行業(yè)的新勢(shì)力。但客觀來看，要從爆紅成為長紅還需打牢供應(yīng)鏈體系、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店鋪運(yùn)營等基本功。KKV另辟蹊徑，找到了一條符合當(dāng)下年輕***消費(fèi)習(xí)慣、又已驗(yàn)證盈利的新模式。當(dāng)獲取大量流量以后，可以把公域粉絲導(dǎo)入私域，通過私域流量池為粉絲持續(xù)提供解決方案、附加值、互動(dòng)交流、建立強(qiáng)關(guān)系。當(dāng)粉絲認(rèn)可你的價(jià)值、相信你、離不開你的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)。

在KKV，超過20000件的SKU由14個(gè)精致生活主題承載，kkv精品百貨的重塑，不僅是產(chǎn)品豐富度和便捷性，更指向的是年輕人所追求的生活方式，他們需要沉浸其中，來獲得某種情感的釋放。消費(fèi)習(xí)慣和行為更迭，新人群對(duì)新鮮事物有一種讓人無法理解的渴望和向往，重度顏值黨，漂亮的東西會(huì)變成他們的社交***。新款kkv貨架廠家

這一年，市場(chǎng)都在談“消費(fèi)升級(jí)”。人們花錢不再只為滿足口腹之欲，更愿意為知識(shí)和自我提升買單；90后、95后成為消費(fèi)主流，他們注重品質(zhì)、健康；人群的消費(fèi)潛力被，他們既傳統(tǒng)又新潮，正在催生一批新業(yè)態(tài)；2億“小鎮(zhèn)青年”強(qiáng)勢(shì)崛起，他們收入不高，可支配收入?yún)s不低，吸引著消費(fèi)企業(yè)紛紛“下沉”。新款kkv貨架廠家

KK集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人郭惠波做了《新消費(fèi)品牌的進(jìn)階之路》主題演講，郭惠波演講的核心觀點(diǎn)有：

1、在實(shí)體零售的寒冬，KK重塑了人貨場(chǎng)，新一代的消費(fèi)人群他們對(duì)產(chǎn)品有更多的需求，對(duì)整個(gè)場(chǎng)景的形態(tài)有了非常多的期待。如果把握到這幫新的消費(fèi)人群，就把握了消費(fèi)機(jī)會(huì)。

2、傳統(tǒng)的零售品牌他們現(xiàn)在已經(jīng)不太適應(yīng)我們的新人群，KKV調(diào)色師主力的消費(fèi)人群是在14到35歲，占我們整體消費(fèi)人群的80%。新款kkv貨架廠家

3、年輕人群是高ARPU值人群，KK認(rèn)為只要掌握新一代的消費(fèi)人群，意味著在同一個(gè)地方可以實(shí)現(xiàn)彎道超車，因?yàn)樗麄兊南M(fèi)人群的規(guī)模比上一代會(huì)有一個(gè)更大的消費(fèi)規(guī)模。

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4、新的消費(fèi)人群，他們有三個(gè)特點(diǎn)，個(gè)是顏值即正義，第二個(gè)是社交即***，第三個(gè)是個(gè)性即動(dòng)力。

KKV致力于打造未來青年消費(fèi)場(chǎng)，主力消費(fèi)對(duì)象為14～35歲的客群，其中女性占比70%。KKV生活館門口標(biāo)志性的集裝箱logo無疑是打卡，明亮***容易凸顯陽質(zhì)，情侶、閨蜜隨便一站都是滿滿的甜蜜外溢；館內(nèi)的零食區(qū)適合拍日系生活照，手捧零食展露甜美笑容；盆栽區(qū)、沐浴球墻、玩具區(qū)適合拍小清新風(fēng)格，顧客可以借助綠植、玩具做***，營造活力感，釋放內(nèi)心的少女。在店鋪風(fēng)格上，借由極強(qiáng)的空間設(shè)計(jì)功底，KKV承載著豐富場(chǎng)景和混搭業(yè)態(tài)，通天紅酒柜、飾品幕墻、彩虹文具塔等構(gòu)成了KKV的一步一景，超高顏值讓眾多年輕人從線上慕名而來前往打卡購物中心的網(wǎng)紅圣地，賦予消費(fèi)者淘貨的樂趣。新款kkv貨架廠家