人口紅利浪潮下，國(guó)貨品牌正在迎來(lái)的發(fā)展時(shí)機(jī)。調(diào)色師誕生于2019年10月，是國(guó)內(nèi)專(zhuān)注新人群的新***集合品牌，也是國(guó)內(nèi)個(gè)彩妝集合店品牌，調(diào)色師貨架定制首店開(kāi)業(yè)旋即火遍中國(guó)， 創(chuàng)造了開(kāi)業(yè)日均客流量超 1.4 萬(wàn)人次的震撼人氣，客流排隊(duì)一度長(zhǎng)達(dá)數(shù)百米， 成為年度具現(xiàn)象級(jí)的***企業(yè)之一。主打平價(jià)＋輕奢的品牌***的調(diào)色師，目前直營(yíng)門(mén)店超過(guò)300家，是國(guó)內(nèi)線(xiàn)下成長(zhǎng)速度快、發(fā)展勢(shì)頭為強(qiáng)勁***渠道。

所謂巨頭難調(diào)頭，老品牌抓住機(jī)會(huì)在于數(shù)字化與年輕化升級(jí)，新品牌抓住機(jī)會(huì)在于擁有互聯(lián)網(wǎng)***、卡位品類(lèi)、玩轉(zhuǎn)用戶(hù)，攜用戶(hù)令諸侯敢于自我顛覆。在彭瑤看來(lái)，人群代際，消費(fèi)人群更迭，是商業(yè)演進(jìn)的直接推動(dòng)力。新的人群代際一定會(huì)產(chǎn)生新的渠道品牌，Z世代以每年24%的速度增長(zhǎng)，他們將成為整個(gè)社會(huì)一批消費(fèi)主力。她分享了自己對(duì)整個(gè)行業(yè)的觀察：正在崛起的Z世代，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)非常平常，電商無(wú)法滿(mǎn)足他們的實(shí)體需求，這是促發(fā)品牌重新回到線(xiàn)下的原動(dòng)力。調(diào)色師貨架定制

近年來(lái)，隨著國(guó)貨新品牌不斷興起，需要與之匹配相應(yīng)的渠道，同時(shí)消費(fèi)者也需要更多元、重體驗(yàn)的***護(hù)膚購(gòu)物場(chǎng)景，因此，新業(yè)態(tài)***集合店應(yīng)運(yùn)而生。一位不愿意透露姓名的行業(yè)人士向藍(lán)鯨記者表示，***相較于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其注重線(xiàn)驗(yàn)，品牌方的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高時(shí)，線(xiàn)下的機(jī)會(huì)便來(lái)了，實(shí)體零售的價(jià)值回歸。當(dāng)然，相比傳統(tǒng)集合店，以“場(chǎng)景體驗(yàn)”為導(dǎo)向的新業(yè)態(tài)門(mén)店才是新消費(fèi)浪潮里的主力軍。

THE COLORIST調(diào)色師的主要客群是14-35歲的年輕群體，客單價(jià)在100-200元之間。作為專(zhuān)注新人群的新彩妝集合品牌，THE COLORIST調(diào)色師主打平價(jià)+輕奢的品牌***。店鋪采取的是“大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度”的迭代模式，門(mén)店打造的是開(kāi)放式購(gòu)物空間，有較大比例的試用區(qū)域，顧客可以邊逛邊試，店鋪的明亮色彩給人以視覺(jué)沖擊感，店內(nèi)裝置的***蛋彩虹墻、口紅墻是很多年輕人的打卡圣地。調(diào)色師貨架定制

如今的潮流市場(chǎng)不僅是潮流+服裝。潮流+***、潮流+飲食、潮流+玩具都成為年輕人的心頭好。根據(jù)新浪《當(dāng)代年輕人潮流消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷》數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今年輕人關(guān)注度高的潮流品類(lèi)是服飾和球鞋，同時(shí)，箱包、***、珠寶首飾手辦潮玩等都有較高關(guān)注度。調(diào)色師貨架定制需求分析的目標(biāo)是把用戶(hù)對(duì)待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提出的“要求”或“需要”進(jìn)行分析與整理，確認(rèn)后形成描述完整、清晰與規(guī)范的文檔，確定產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)哪些功能，完成哪些工作；此外，產(chǎn)品的一些非功能性需求及約束條件也是需求分析的目標(biāo)。

THE COLORIST調(diào)色師是中國(guó)***個(gè)彩妝集合店品牌。和傳統(tǒng)的彩妝線(xiàn)下品牌店不同，調(diào)色師將***彩妝品牌帶到年輕人的身邊，以“大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度”的迭代模式為14-35歲的Z世代提供“、個(gè)性化、設(shè)計(jì)感”的精選產(chǎn)品和美學(xué)體驗(yàn)。THE COLORIST調(diào)色師，以“開(kāi)一家火一家”的態(tài)勢(shì)大力拓店，點(diǎn)燃***“彩妝控”的熱情。以“純彩妝集合店”創(chuàng)新***燃爆今年的***市場(chǎng)，THE COLORIST調(diào)色師從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到場(chǎng)景布局，都為“Z世代”客群帶來(lái)全新、有趣的***消費(fèi)體驗(yàn)。調(diào)色師貨架定制

THE COLORIST調(diào)色師這樣，主打一二線(xiàn)城市，主打國(guó)潮和海外小眾品牌，這類(lèi)型新物種客單價(jià)在100-200元之間，同時(shí)還依靠少量小樣引流。主打平價(jià)+輕奢***的它成功將歐美日韓等小眾潮流品牌引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行孵化，門(mén)店裝修調(diào)性時(shí)尚年輕，極大貼合我們的審美和口味，是成都妹子們的心頭好。

“消費(fèi)者不知道他們想要什么?！薄跋M(fèi)者無(wú)法很好地表達(dá)他們的需求或喜好?！薄跋M(fèi)者對(duì)自己的具體需求很迷茫。”這些都是從客戶(hù)（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或者市場(chǎng)部的同事）或者身邊一些人（需要更多反饋的感官或設(shè)計(jì)者）在一整天的訪談（包括焦點(diǎn)小組、一對(duì)一訪談）、開(kāi)放式問(wèn)卷或者與消費(fèi)者接觸的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；這就需要我們根據(jù)調(diào)研的初步結(jié)果進(jìn)行深入的“需求分析”才能得到想要的結(jié)論和應(yīng)用價(jià)值。調(diào)色師貨架定制

體驗(yàn)：社交、玩樂(lè)、享受,一站式購(gòu)物體驗(yàn)、網(wǎng)紅打卡地、美學(xué)體驗(yàn)、男士線(xiàn)驗(yàn)、線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道服務(wù)體驗(yàn)、實(shí)體產(chǎn)品試用體驗(yàn)、不受拘束的購(gòu)物體驗(yàn)。調(diào)色師貨架定制首先，新零售***集合店連鎖品牌提供了高水平的美學(xué)體驗(yàn)，打造了一個(gè)個(gè)高顏值的商店，具備了成為網(wǎng)紅爆火的前提，讓年輕的Z時(shí)代消費(fèi)者愿意為顏值買(mǎi)單。調(diào)色師CEO表示作為一個(gè)集合店曾經(jīng)面臨過(guò)品牌方要求保持物料和UI（視覺(jué)）的一致性，但想在美學(xué)上有所突破就需要重新設(shè)計(jì)，因此拒絕過(guò)后設(shè)計(jì)出來(lái)店鋪的明亮色彩給人以視覺(jué)沖擊感。

wow colour和調(diào)色師為了吸引路過(guò)的消費(fèi)者進(jìn)來(lái)閑逛，做了一些適合拍照分享朋友圈的“打卡”處。店內(nèi)裝置的***蛋彩虹墻、口紅墻是很多年輕人的打卡圣地。參照mm巧克力豆墻在社交平臺(tái)上引發(fā)的熱度，不難發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)紅場(chǎng)景具有強(qiáng)大的自傳播能力。相比之下，幾乎沒(méi)有人會(huì)拍屈臣氏貨架、門(mén)店。目前，在小紅書(shū)上，調(diào)色師的相關(guān)筆記已有3萬(wàn)+。擁有個(gè)性外觀的各種新銳***品牌產(chǎn)品，直指消費(fèi)者的“少女心”，提供了閑逛的氛圍。而且每間隔一段時(shí)間，就會(huì)對(duì)老店的形象進(jìn)行升級(jí)，以保持新鮮感去契合消費(fèi)者的品味。調(diào)色師貨架定制

其次，新零售***集合店連鎖品牌提供了溝通體驗(yàn)。通過(guò)線(xiàn)下場(chǎng)景，消費(fèi)者可以直接試用與體驗(yàn)產(chǎn)品，更能加深消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知，重塑渠道和品牌關(guān)系，用環(huán)境和互動(dòng)與消費(fèi)者溝通，而不是簡(jiǎn)單純粹的廣告。THE COLORIST調(diào)色師以開(kāi)拓者之姿，在新零售模式、門(mén)店形態(tài)、品牌合作方式和話(huà)題度各個(gè)層面均實(shí)現(xiàn)。

第三，獲得感體驗(yàn)，除了通過(guò)促進(jìn)自發(fā)消費(fèi)者分享，從而感受到對(duì)自己品味的認(rèn)可，還通過(guò)商品的實(shí)用性和價(jià)格讓他們對(duì)平價(jià)/輕奢的產(chǎn)品產(chǎn)生獲得感，而企業(yè)也能通過(guò)鏈?zhǔn)椒窒慝@得口碑。后，打通全渠道，讓消費(fèi)者不僅可以在現(xiàn)驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)線(xiàn)上也鋪設(shè)了線(xiàn)上商城，供消費(fèi)者選擇。讓Z世代逛店不再僅僅是購(gòu)物，同時(shí)也是在社交、玩樂(lè)、享受。調(diào)色師貨架定制

KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼 CEO 吳悅寧出身于 IT 行業(yè)，有著多年軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的初代產(chǎn)品經(jīng)理，2014 年開(kāi)始投身零售行業(yè)，創(chuàng)辦了當(dāng)時(shí)***進(jìn)口品集合店的 KK館。調(diào)色師貨架定制在創(chuàng)業(yè)早期，吳悅寧“交了三年學(xué)費(fèi)追求本質(zhì)”，經(jīng)過(guò)不斷的試錯(cuò)與迭代，終于探索出消費(fèi)變革時(shí)期零售的底層邏輯和 KK 集團(tuán)的實(shí)踐方。近5年來(lái)，KK集團(tuán)增速高且穩(wěn)健。

2019 年，公司開(kāi)始踐行多品牌戰(zhàn)略，企業(yè)也適時(shí)升級(jí)由 KK 館更名為 KK 集團(tuán)，并推出生活方式集合店品牌 KKV 和兩個(gè)細(xì)分品類(lèi)品牌：新生代一站式***零售品牌 THE COLORIST 調(diào)色師和潮玩集合品牌 X11。調(diào)色師貨架定制目前，KK 集團(tuán)的門(mén)店遍布海內(nèi)外超100 多個(gè)城市，并在持續(xù)擴(kuò)張中。除此之外，下沉到了14-35歲的新客群和大規(guī)模、多選擇的彩妝集合店的全新***都助推THE COLORIST調(diào)色師火爆社交媒體，成為現(xiàn)象級(jí)新物種。

彭瑤認(rèn)為，TO B時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，TO C時(shí)代來(lái)臨，在得年輕消費(fèi)者得天下的時(shí)代背景下，以調(diào)色師為代表的線(xiàn)下新零售***渠道，也成為了必然趨勢(shì)。調(diào)色師貨架定制調(diào)色師誕生于2019年10月，是國(guó)內(nèi)專(zhuān)注新人群的新***集合品牌，也是國(guó)內(nèi)個(gè)彩妝集合店品牌，首店開(kāi)業(yè)旋即火遍中國(guó)， 創(chuàng)造了開(kāi)業(yè)日均客流量超 1.4 萬(wàn)人次的震撼人氣，客流排隊(duì)一度長(zhǎng)達(dá)數(shù)百米， 成為年度具現(xiàn)象級(jí)的***企業(yè)之一。

主打平價(jià)＋輕奢的品牌***的調(diào)色師，目前直營(yíng)門(mén)店超過(guò)300家，是國(guó)內(nèi)線(xiàn)下成長(zhǎng)速度快、發(fā)展勢(shì)頭為強(qiáng)勁***渠道。門(mén)店設(shè)計(jì)上采用極簡(jiǎn)的空間場(chǎng)景，運(yùn)用多種色彩組合，少女感與個(gè)性兼具。調(diào)色師貨架定制調(diào)色師正大廣場(chǎng)店內(nèi)設(shè)有***蛋墻、指甲油墻、化妝刷墻等彩虹漸變墻，色系排列有序，色彩鮮艷靚麗，形成了專(zhuān)屬標(biāo)志性打卡元素。自10月16日試營(yíng)業(yè)起，每日前來(lái)拍照打卡、進(jìn)店購(gòu)物的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，人氣異?；鸨?。