在消費(fèi)者需求的改變中，一些品牌、零售店靈敏的發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，于是將小樣引進(jìn)門店里，為消費(fèi)者提供小樣體驗(yàn)試用的機(jī)會(huì)。近幾年較火的線下***集合店話梅Harmay、調(diào)色師THE COLORIST、WOW COLOUR、喜燃等,都是以小樣的方式進(jìn)行門店推廣。比如，***集合店HARMAY（話梅）剛開(kāi)始是以線上銷售的模式，2017年5月在上海開(kāi)設(shè)了家線下店，開(kāi)啟了線上線下整合營(yíng)銷。時(shí)尚調(diào)色師貨架

在新消費(fèi)的風(fēng)口上，門店精準(zhǔn)把握了消費(fèi)者需求，以售賣小樣為亮點(diǎn)造勢(shì)引流，門店內(nèi)個(gè)個(gè)格子里有成摞的***小樣，選購(gòu)性強(qiáng)，極大地刺激消費(fèi)欲望。在小紅書(shū)博主們的探店分享中，各型各色小樣也的吸引了消費(fèi)者的視覺(jué)。強(qiáng)調(diào)科技感和社群化元素，在門店的設(shè)計(jì)中強(qiáng)化了與顧客的高頻互動(dòng)，還呈現(xiàn)了***和游戲交互以構(gòu)建第二消費(fèi)場(chǎng)景。其中包括可以現(xiàn)場(chǎng)觀看***并互動(dòng)的3m高智能大屏、柜臺(tái)中間可以直接掃描加購(gòu)商品的小智能屏和可以上下移動(dòng)的試妝鏡。

同時(shí)，店內(nèi)品牌、品類十分豐富，就像是一個(gè)超級(jí)倉(cāng)庫(kù)，并且還有蘭蔻、資生堂、植村秀等許多的中小樣。據(jù)創(chuàng)始人張昊介紹，東點(diǎn)西點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力在于數(shù)字技術(shù)能力和標(biāo)準(zhǔn)化的***銷售體系時(shí)尚調(diào)色師貨架，其商品庫(kù)有4000多個(gè)流動(dòng)SKU，而每家店根據(jù)門店用戶畫(huà)像選擇800-1000個(gè)不同的SKU，可以做到“千店千面”。

以粉白色基調(diào)、色彩元素墻、香水墻、展示柜為主要設(shè)計(jì)元素。門店墻面繪有標(biāo)志“色彩周期表”，以為消費(fèi)者選擇超級(jí)單品為設(shè)計(jì)主題，地為消費(fèi)者節(jié)省選擇的時(shí)間成本。進(jìn)門就有開(kāi)放式的小樣區(qū)，從多個(gè)維度、更實(shí)用、更直接地將小樣展現(xiàn)在顧客眼前。店內(nèi)空間布局中所有設(shè)計(jì)都圍繞著陳列裝置展開(kāi)，錯(cuò)落有致的貨架擺放增強(qiáng)了整個(gè)空間的序列感，導(dǎo)視設(shè)計(jì)多以簡(jiǎn)單的圖形、文字為主；貨架和展柜參照百貨，富有生活氣息。時(shí)尚調(diào)色師貨架

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)被歐美系、日韓系的大品牌牢牢攥在手里，壓得本土品牌和小眾品牌難以翻身。但一個(gè)可見(jiàn)的趨勢(shì)是，本土品牌正在慢慢，小眾品牌也走進(jìn)了大眾視野。時(shí)尚調(diào)色師貨架尤其是現(xiàn)在像THE COLORIST（簡(jiǎn)稱：調(diào)色師）這樣的***集合店，有著極強(qiáng)的拓展勢(shì)能，這是本土國(guó)潮企業(yè)整體崛起的一個(gè)縮影。重拾線驗(yàn)式消費(fèi)的浪潮新傳統(tǒng)主義”。

THE COLORIST調(diào)色師新品出來(lái)如何獲取批使用用戶，這是眾多品牌核心問(wèn)題之一。我并不推崇所謂高舉高打方式重精力做投放，畢竟新品也需要迭代，它包含口感、視覺(jué)包裝等，我也看到很多品牌初期創(chuàng)始人拍板后就不再迭代，這是非常傳統(tǒng)的思維。對(duì)于批商品研發(fā)，起訂量不建議做大規(guī)模，同時(shí)不要著急想著找渠道、找代理。那么在做市場(chǎng)動(dòng)作前需要做什么呢？首先想清楚這幾方面問(wèn)題分別為：商品是針對(duì)什么人群？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里？什么消費(fèi)場(chǎng)景？時(shí)尚調(diào)色師貨架

THE COLORIST調(diào)色師選定品牌后，還要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選品，其一般分為四個(gè)步驟：步，***集合店有專門的買手團(tuán)隊(duì)，先由他們做初選；第二步，初選過(guò)后，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)其的每款產(chǎn)品進(jìn)行背調(diào)，包括用戶滿意度和口碑等；第三步，再由***的新品考核團(tuán)對(duì)產(chǎn)品，只有通過(guò)才可進(jìn)入門店試銷階段；第四步就是隨時(shí)關(guān)注試銷產(chǎn)品，一般是半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間，而這段時(shí)間也基本可以判斷出該產(chǎn)品的后續(xù)銷售趨勢(shì)。

線量紅利在消失，進(jìn)入到一個(gè)從流量到留量的存量競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候很多新消費(fèi)***品牌會(huì)抓準(zhǔn)線下渠道重塑的紅利，以此作為其新的增量市場(chǎng)。畢竟線上的流量未必是品 牌的流量，熱鬧可能只是平臺(tái)的，但線下則不同。像THE COLORIST調(diào)色師這樣的創(chuàng)新品牌，則給純線上的品牌提供了一個(gè)探索新零售紅利的孵化地，而且 ，品牌的鍛造一定離不開(kāi)線下場(chǎng)景的營(yíng)銷，在線下有著原生的環(huán)境背書(shū)和智占領(lǐng)。時(shí)尚調(diào)色師貨架

近兩年，***市場(chǎng)迎來(lái)新物種大爆發(fā)時(shí)期，國(guó)內(nèi)“***新物種”代表THE COLORIST調(diào)色師大師店于5月1日落地東莞！1500㎡的超大空間吸引了來(lái)自大灣區(qū)的1.3萬(wàn)人次到場(chǎng)挑選，客流排隊(duì)一度長(zhǎng)達(dá)數(shù)百米。時(shí)尚調(diào)色師貨架作為調(diào)色師大師店，除了空間場(chǎng)景升級(jí)之外，***品類也做到了大，1500㎡的超大空間容納了500+熱門***品牌，20000+精致***單品。其中，千余產(chǎn)品線下亮相，逾30+品牌更是進(jìn)入東莞。

除了海藍(lán)之謎、雅詩(shī)蘭黛、香奈兒、阿瑪尼、迪奧等，還有國(guó)潮品牌及海外潮牌，如化妝師人手一盤眼影，米蘭時(shí)裝周御用的KIKO霧面粉餅，前來(lái)打卡的李小姐表示，很多在代購(gòu)都買不到的品牌都可以在這里找到，比如腮紅、眼影、粉餅等這里全都有，再也不等漫長(zhǎng)的代購(gòu)期了。時(shí)尚調(diào)色師貨架據(jù)悉，THE COLORIST調(diào)色師是新一代的一站式***個(gè)護(hù)零售品牌，目前直營(yíng)門店超過(guò)300家，遍布***百城A類商圈，是國(guó)內(nèi)線下成長(zhǎng)速度快、發(fā)展勢(shì)頭為強(qiáng)勁***渠道。

2021年伊始，更被央視財(cái)經(jīng)作為***新物種代表點(diǎn)贊。THE COLORIST調(diào)色師風(fēng)格***：主打平價(jià)+輕奢的新彩妝集合平臺(tái),調(diào)色師是KK集團(tuán)旗下的彩妝集合店品牌。2019年10月，THE COLORIST調(diào)色師在廣州、深圳亮相，之后開(kāi)啟了***擴(kuò)張之路。時(shí)尚調(diào)色師貨架目前，其在***開(kāi)設(shè)了超過(guò)300家實(shí)體店，今年7月，THE COLORIST調(diào)色師在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)的旗艦店，面積達(dá)到了1000㎡。作為專注新人群的新彩妝集合品牌，THE COLORIST調(diào)色師主打平價(jià)+輕奢的品牌***。

店鋪采取的是“大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度”的迭代模式，將“零售”與“體驗(yàn)”結(jié)合，形成自己的購(gòu)物體驗(yàn)與商業(yè)模式，具有創(chuàng)造性，及性。時(shí)尚調(diào)色師貨架THE COLORIST會(huì)更注重場(chǎng)景空間的打造，同時(shí)要求100%試用比例、無(wú)BA、無(wú)尾隨，從而讓消費(fèi)者保持放松的狀態(tài)以及有良好的體驗(yàn)感。