KKV,一支在 2019 年年中突然殺出的零售力量。看起來它誕生于行業(yè)式微之時,但讓業(yè)內(nèi)備受鼓舞的是它展現(xiàn)出力量——人氣、單量以及銷售額穩(wěn)居。傳統(tǒng)老派的從業(yè)者看不懂、離零售戰(zhàn)場前線太遠的沒聽過,但開一家火一家的KKV,確實做到了行業(yè),且成為了賽道者,以及被同行前往的“學習借鑒”。那么開一家火一家的KKV究竟做對了哪些,可以在俘獲z世代的同時,也得到了資本的青睞?新款kkv貨架生產(chǎn)廠家

不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡單的原則說起來似乎是人人皆知，但是真的要進行運用又是另一種情況了。比如“有創(chuàng)意的”打敗“思想保守的”，在這個過程中，新型國潮主力店KKV用自己的經(jīng)歷進一步去詮釋，當“集裝箱”現(xiàn)身商場“C位”。

***準確KKV的目標客群是14-35歲之間的女性。這個群體,熱衷于“自我取悅式消費”,愿意在個體護理、自我打扮及休閑零食上花錢。因此,KKV的經(jīng)營品類剛好迎合了這部分消費群體。KK集團對自身的***是國潮新零售生態(tài)集團,這個***恰好符合當下市場發(fā)展趨勢。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家在供應鏈上,KKV采用的是現(xiàn)金直采模式。這種模式加上大批量采購,拿貨價更低,同時保證了價格的親民。KKV的商品價格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致,有些品類的價格甚至更低。

據(jù)悉，KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口***、***零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。在了解了KKV的基本情況后，對于它的成功也就不難理解了。這樣一個獨具創(chuàng)意的品牌店，無論是在形式的創(chuàng)新還是引發(fā)的內(nèi)容上的創(chuàng)新，都在進一步賦能品牌生命力，只有越來越多的“集裝箱”現(xiàn)身商城“C位”，才能真正激發(fā)整個市場的創(chuàng)新意識，真正給社會發(fā)展帶來新的改變。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家

很多人初創(chuàng)做品牌認為自身營銷預算局限，索性給自己扣上個小眾帽子，這種小眾往往會禁錮思維。品牌小而美，核心在于小眾感，通常指品牌個性和表達主張的小眾，這是由內(nèi)容傳播而定的，并非是針對人群。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家所以我們盡可能還是要從大眾化視角去出發(fā)，然后聚焦小眾規(guī)模、特性，后隨著市場變革，需求就會變得過大，加上合適的social才能出圈。什么樣的品類才具有大眾化潛質(zhì)呢？

KKV擁有超高辨識度，使整個店鋪在主題色明亮黃的襯托下特別亮眼。同時KKV新館的800m2超大空間集齊了國潮產(chǎn)品和日韓歐美等十幾個***的潮流好物，使得愛買買買的女生不用出國就可以買到性價比超高的進口貨。既然是網(wǎng)紅打卡，拍照自然不可避免，在KKV生活館里購物不會有導購員一直跟客戶進行導購，客戶可以按著自己的想法來，想逛多久就逛多久，遇到喜歡的網(wǎng)紅墻也可以盡情地凹造型拍照。KKV生活館門口標志性的集裝箱logo無疑是打卡。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家

用新名字（IP）化重新定義產(chǎn)品內(nèi)涵，賦能產(chǎn)品全新外貌（視覺錘），與傳統(tǒng)品牌形成差異化競爭。擺脫傳統(tǒng)***心智，這種迭代升級的模型，通過新的用戶選擇、市場***、新的產(chǎn)品創(chuàng)新與使用方法，然后加上***、短視頻、內(nèi)容、網(wǎng)紅等新型渠道，直接形成與傳統(tǒng)品類完全不同的打法，會對傳統(tǒng)品牌形成不可思議的顛覆。需要有8000米長焦鏡頭的定焦思維去聚焦。競爭成熟的大類目中市場需求也是大，新品牌可以從大品牌看不上或相對薄弱方面入手，在一個領域攻破后有部分用戶量，然后再鋪設渠道，也是當前主流的方。

KK館作為新零售獨角獸企業(yè)，具備較高品牌辨識度，擁有高粘度的核心用戶群，背靠主品牌的KKV，在銷售、品質(zhì)和客流方面有一定的保障。另外，KKV作為老品牌的新面孔，是對傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的煥新，能給予消費客群和購物中心新鮮感。未來，KKV將朝著零售品牌的目標繼續(xù)前進，與未來***發(fā)展機遇攜手迎向明天。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家

線下零售在過去幾年被認為難做，一個很關鍵的原因是年輕人群對傳統(tǒng)的零售場所失去了興趣，原來的流量吸引力法則不再奏效。魯秀瓊指出，在如今的消費主權時代，渠道的角色也應發(fā)生根本性的變化，必須以人為本，成為個性化用戶打卡點，圈層化社群聚集地。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家在打造用戶打卡點這方面，KK集團堪稱業(yè)界楷模。KKV的彩色集裝箱、THE COLORIST調(diào)色師的***蛋墻等元素，將門店變成了年輕消費者拍照打卡的“”和社交媒體上熱傳的“網(wǎng)紅店”。

吳悅寧認為，年輕消費者對美學的理解和要求比前幾代人都要高，店鋪陳列設計、產(chǎn)品足夠美，大家對你的關注自然會多一些。KK集團總結過這一代年輕消費者的三個特點：顏值即正義，社交即***，個性即動力。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家他們注重個性表達，追求新鮮感，對“顏值”要求高，當他們認可和喜歡某個事物時，也樂于主動在社交媒體上分享傳播。在KKV首店落地后，很長一段時間內(nèi)KKV都在專注打磨單店模型。

門店分布上，KKV已開啟***布局，選址聚焦在一、二線城市，這是因為KKV還處在持續(xù)的品牌勢能培育期，其目標95后和00后人群，在一二線城市更為活躍。KKV進入規(guī)模擴張，并不意味著KKV的門店會變得千篇一律，千店千面是KKV集合店的基本要求。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口***、零食、甄選母嬰、寵物用品等眾多品類。在此基礎上，KKV利用大數(shù)據(jù)動態(tài)監(jiān)測技術，保持每月每店上新，不斷迭代出適合每家門店的選品邏輯。

目前KKV的消費人群在14-35歲之間，70%為女性，而當KKV加入文具這一品類之后，人群年齡層次向下拓展，新生代也被吸引進店購買適合他們的文具產(chǎn)品。而據(jù)介紹，未來KKV還將進一步拓寬品類，讓年輕男性在陪逛店也能給自己買，目前增設的潮玩區(qū)已初見成效，未來不斷推陳出新，既豐富顧客逛店的體驗、拓寬消費人群的廣度的同事，還提升客單值，對于顧客和KKV無疑是雙贏的舉措。新款kkv貨架生產(chǎn)廠家