“調(diào)色師門店布局策略”至2020年6月，調(diào)色師***門店總數(shù)達到146家。我們可以看出，調(diào)色師門店分布有幾個非常典型的特點。從創(chuàng)業(yè)之初就開始***布局,先華南，再華東，城市落點后，二線城市迅速推進，同時在三四線城市測試。時尚調(diào)色師貨架近這些年，東北經(jīng)濟發(fā)展遭遇很大困難，和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，營商環(huán)境也有較大的差距，民間甚至有“***不出山海關(guān)”的說法。調(diào)色師的***不但出了山海關(guān)，還在沈陽開設(shè)了***規(guī)模旗艦店。

作為主打精選模式的彩妝集合店，THE COLORIST調(diào)色師對商品的篩選非常嚴格，此前有媒體報道其漏斗式的篩選模型，這意味著，在消費品牌爆發(fā)甚至泛濫的當下，THE COLORIST調(diào)色師并沒有一味求多，不分好壞地集合，相反，通過精選模式，在較高程度上保證了消費者的選品自由，至少不必擔心買到不靠譜的品牌。時尚調(diào)色師貨架

而上新的快速則是建立在“精選”的基礎(chǔ)之上，這無疑增加了選品開發(fā)的難度，等同于既要更精也要常新。公開數(shù)據(jù)顯示，THE COLORIST調(diào)色師月度上新的SKU比例高達18%，這對于庫存來說，具有很高的壓力，“THE COLORIST調(diào)色師動銷和數(shù)據(jù)汰換太強了，一般的渠道方，根本沒法這么猛”，曾至鳴如此說到。

中國的***“三巨頭”格局形成,整個實體零售急需加速補課。過去十年，互聯(lián)網(wǎng)摧枯拉朽般地催熟著這屆消費者的口味和需求，而實體零售則是完全滯后于此的，當客群的變化遠快于實體零售的反應速度，當人們的需求遠高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時，這樣的不對稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補這種差距。時尚調(diào)色師貨架

THE COLORIST調(diào)色師擁有一個非常強大的品牌資源庫。彭瑤曾表示，“KK集團在供應鏈沉淀多年，擁有一個非常強大的品牌庫，這也是我們的優(yōu)勢。時尚調(diào)色師貨架”調(diào)色師門店不僅有代表國際流行趨勢的品牌，還有新銳國潮品牌，同時還引進了一些有調(diào)性的海外小眾品牌來滿足這些追求個性、追求差異化的年輕人。

萬物皆可流量，流量的本質(zhì)是內(nèi)容，所以新品牌要變成內(nèi)容制造機，很多人認為渠道是品牌主戰(zhàn)場，我更認為互聯(lián)網(wǎng)時代內(nèi)容也是?，F(xiàn)在流量渠道均比較零散，那么怎么抓住有效群體呢？是“以品牌為中心長期投入做好內(nèi)容”，這些內(nèi)容包含：科普知識、用戶體驗、品牌動態(tài)、素人代言、匠心公益、營銷玩法、跨界合作等等。只要能被用vlog拍下來，用音頻、圖文呈現(xiàn)的東西都應該被制作成為內(nèi)容，而這些內(nèi)容均可形成為矩陣，在公域進行獲客，一方面是免費廣告，還做品牌傳播。時尚調(diào)色師貨架

THE COLORIST***產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展打造讓人“尖叫”的新場景打造讓人“尖叫”的新場景為深度吸引年輕人，調(diào)色師從店鋪的每一處細節(jié)入手，打造出一個個讓年輕人“尖叫”的消費場景。時尚調(diào)色師貨架為不間斷的給消費者帶來新鮮感，調(diào)色師正在堅持不懈的進行迭代，接下來還將開設(shè)概念店、PLUS店等不同店型。走進調(diào)色師門店，復古雕花彩妝盤、卡通印花眼影盤、糖果造型的唇釉……

調(diào)色師成功源于其***清晰——一個新彩妝集合平臺，***分別為“新”“彩妝”與“集合”。充滿設(shè)計感、擁有個性外觀的各種新銳***品牌THE COLORIST產(chǎn)品，直指消費者的“少女心”。THE COLORIST調(diào)色師的門頭，以金屬色和珊瑚粉為主色調(diào)，呈現(xiàn)出科技感與少女心混搭的風格。內(nèi)部設(shè)計則摒棄了以往許多購物中心店常用的黑色，以白色為底色，同時大膽使用彩色元素，設(shè)計出調(diào)色板、口紅墻、***蛋墻等特色場景。時尚調(diào)色師貨架

新消費浪潮奔涌而來，本土品牌隨之崛起，這可能是中國未來 5～10 年具確定性的機會，更是中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新市場的廣泛共識。KK 集團受中歐國際工商學院旗下商業(yè)專刊《中歐商業(yè)評論》的邀請，時尚調(diào)色師貨架作為主流新消費頭部企業(yè)的代表，創(chuàng)始團隊同黑蟻資本、可口可樂大中華區(qū)前 CMO 魯秀瓊等一道，從市場躍變、產(chǎn)業(yè)認知、用戶洞察及***邏輯等多個維度，結(jié)合項目實操經(jīng)驗，對新消費的底層邏輯與場景實踐進行了多層次地拆解和分析。

在代際更迭、流量變遷、傳統(tǒng)法則失效等大背景下，提出「潮流零售」***的 KK 集團，是如何連續(xù)孵化出「KK 館」、「KKV」、「THE COLORIST 調(diào)色師」、「X11 潮玩集合」等多個品牌的？這背后又有著怎樣的人群洞察？時尚調(diào)色師貨架《中歐商業(yè)評論》通過夯實地內(nèi)外部調(diào)研和走訪，進行了深度剖析并撰長文分享了KK 集團是如何以“美學 + 科技”雙軌齊驅(qū)，對“人貨場”進行持續(xù)地創(chuàng)新迭代升級。

THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤受邀出席并發(fā)表了“一年開店數(shù)百家，新品牌抓住新人群的關(guān)鍵是什么？”的主題演講。彭瑤在演講中談到，疫情爆發(fā)后，實體零售遭遇多重打擊，多家巨頭紛紛裁員關(guān)店， 與之相反的是，時尚調(diào)色師貨架新品牌們卻實現(xiàn)逆市增長，THE COLORIST調(diào)色師僅一年時間開出300+家直營店，遍布***城市A類商圈，被業(yè)內(nèi)稱之為調(diào)色師速度，更被央視作為成為疫情復蘇的代表。

談及品牌成功秘籍，彭瑤認為，順應時代變化，找準核心用戶，抓住Z世代的消費需求，是調(diào)色師成功出圈的主要原因?！爱斚拢切屡f品牌交替的好時機，整個消費市場已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍。”彭瑤表示，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級。時尚調(diào)色師貨架顏值即正義，社交即***，個性即動力，只要滿足他們的喜好，他們便會主動在社交平臺傳播。瞄準Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人。

“必打卡”“現(xiàn)實版解憂雜貨鋪”“沒有一個女生能空著手走出來”社交媒體小紅書上，一位用戶用上述標簽描述她的一次線下探店經(jīng)歷，頗具“INS 風”的配圖里，商品琳瑯滿目，色彩豐富排列卻有規(guī)律。時尚調(diào)色師貨架有人在這條筆記下評論道，“跟 THE COLORIST 很像。”這位用戶探的店是 KKV，和 THE COLORIST 一樣，都是當下頗受年輕人追捧的網(wǎng)紅店。社交媒體平臺上，大量的年輕用戶分享出她們在這兩個品牌門店的“打卡”和“種草”經(jīng)歷，和朋友們交流著拍照心得和購物攻略。

有意思的是，這兩個品牌都隸屬于 KK 集團，后者是研究機構(gòu) CB Insight 2020 年零售科技前瞻報告里一家擁有實體店的獨角獸企業(yè)。時尚調(diào)色師貨架在線上線下都為流量之時，KK 集團在線上的高熱度、線下的高流量，為線下零售探尋新切口提供了一個參考樣本。在貨品選擇上，THE COLORIST調(diào)色師根據(jù)不同消費人群的需求?！澳腹綤K集團在供應鏈沉淀多年，擁有一個非常強大的品牌庫，這也是我們的優(yōu)勢。”

彭瑤表示，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過了高門檻的精選，這樣一來，消費者過來購物，便可優(yōu)中選優(yōu)?！霸谶x品上，我們會從口碑、***、流行趨勢、顏值等不同的緯度進行考慮，進入體系之后還有一個試銷的流程，時尚調(diào)色師貨架終是否全能留下來要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫是持續(xù)更新的狀態(tài)?！蓖瑫r，為了和入駐的品牌保持更長久的關(guān)系，THE COLORIST調(diào)色師跟品牌之間的合作方式是免去入場費的直采模式。

對于用戶的體驗感，也是THE COLORIST調(diào)色師重要的使命，“全比例試用”以及“去BA化”的服務(wù)能讓她們更能享受購物的樂趣。彭瑤曾在采訪時表示，當下消費者所追求的購物體驗不僅僅是買到東西而已，好的購物體驗是“整個體驗流程都是好的”，因此，團隊從來研究的都不是商品本身，而是消費者心理的變化。時尚調(diào)色師貨架