KKV,一支在 2019 年年中突然殺出的零售力量?？雌饋硭Q生于行業(yè)式微之時,但讓業(yè)內(nèi)備受鼓舞的是它展現(xiàn)出力量——人氣、單量以及銷售額穩(wěn)居。傳統(tǒng)老派的從業(yè)者看不懂、離零售戰(zhàn)場前線太遠的沒聽過,但開一家火一家的KKV,確實做到了行業(yè),且成為了賽道者,以及被同行前往的“學(xué)習(xí)借鑒”。那么開一家火一家的KKV究竟做對了哪些,可以在俘獲z世代的同時,也得到了資本的青睞?新款kkv貨架定制

不同的商業(yè)模式背后有很多共通的原則，這些看似簡單的原則說起來似乎是人人皆知，但是真的要進行運用又是另一種情況了。比如“有創(chuàng)意的”打敗“思想保守的”，在這個過程中，新型國潮主力店KKV用自己的經(jīng)歷進一步去詮釋，當(dāng)“集裝箱”現(xiàn)身商場“C位”。

***準確KKV的目標(biāo)客群是14-35歲之間的女性。這個群體,熱衷于“自我取悅式消費”,愿意在個體護理、自我打扮及休閑零食上花錢。因此,KKV的經(jīng)營品類剛好迎合了這部分消費群體。KK集團對自身的***是國潮新零售生態(tài)集團,這個***恰好符合當(dāng)下市場發(fā)展趨勢。新款kkv貨架定制在供應(yīng)鏈上,KKV采用的是現(xiàn)金直采模式。這種模式加上大批量采購,拿貨價更低,同時保證了價格的親民。KKV的商品價格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致,有些品類的價格甚至更低。

據(jù)悉，KKV選品包含DTC衣品、快時尚飾品、進口***、***零食、甄選母嬰、寵物用品等14個品類。在了解了KKV的基本情況后，對于它的成功也就不難理解了。這樣一個獨具創(chuàng)意的品牌店，無論是在形式的創(chuàng)新還是引發(fā)的內(nèi)容上的創(chuàng)新，都在進一步賦能品牌生命力，只有越來越多的“集裝箱”現(xiàn)身商城“C位”，才能真正激發(fā)整個市場的創(chuàng)新意識，真正給社會發(fā)展帶來新的改變。新款kkv貨架定制

新款kkv貨架定制Z世代崛起，行業(yè)如何創(chuàng)新？商業(yè)競爭的主要推動力來自于消費者的變遷和線上紅利的消失，復(fù)盤當(dāng)下激烈的消費大變革，其底層思維有三個維度正在發(fā)生激烈變化。首先是國應(yīng)鏈不斷完善，新的消費品牌誕生也變得容易，只需要找到代工廠進行產(chǎn)品生產(chǎn)，再進行包裝與營銷，一個新的消費品牌就由此誕生。其次是營銷門檻降低，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利促成了很多品牌的***機會。

以KKV為例，當(dāng)時KKV的出現(xiàn)有三大需求，首先是Z世代審美的大躍進；其次是購物中心主力店缺失，在過去，購物中心主力店以服飾店為主，當(dāng)商業(yè)市場逐步飽和，千篇一律的服飾店會使商場競爭力下降；后是大量消費品牌的涌現(xiàn)，需要一個新的針對年輕人的渠道來承接它的溢價，KKV就是在這種大環(huán)境下誕生的一個新一代的主力店。在微觀層面，購物中心或品牌的創(chuàng)新可以將傳統(tǒng)的渠道、品牌或業(yè)態(tài)進行格式化，留下核心要素后，以全新的內(nèi)容替換老化內(nèi)容，以此來實現(xiàn)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展。新款kkv貨架定制

懂中國年輕人購物心理的KK集團，繼成功推出KK館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師之后，今年10月又推出了潮玩集合店品牌——X11。KK集團旗下四大品牌各有不同的***KKV帶給人的，似乎是一場無法窮盡的場景旅行，轉(zhuǎn)了若干圈之后，仍有很多新奇、值得體味的地方。在購物中心主力店，這種選品和空間設(shè)計邏輯的重新構(gòu)建，事實上給消費者帶來了感官差異，也促成了KKV的火爆。

THE COLORIST調(diào)色師***于彩妝品集合店；而X11則***于潮玩文化集合店。四大品牌無不是強調(diào)高顏值、豐富化、性價比和場景體驗。X11品牌里的X表示對未知的探索，對潮流的好奇，以及對跨次元的創(chuàng)新。X11集合店一般經(jīng)營面積1000㎡以上，店中銷售的產(chǎn)品以盲盒、手辦及公仔為主，包含了眾多潮玩文化品牌，整體風(fēng)格偏向二次元，吸引了眾多潮玩愛好者前去打卡。新款kkv貨架定制

***行業(yè)曾長期被占領(lǐng)，在渠道和品牌認知方面深耕多年，國產(chǎn)品牌只是后起之秀，很難靠品牌影響力實現(xiàn)溢價，***抗衡或是必然。新款kkv貨架定制某彩妝品牌運營負責(zé)人表示，目前線上渠道的流量獲取成本越來越高，***帶貨的流量也并不穩(wěn)定，未來仍將開拓品牌銷售渠道。消費者的關(guān)注點一直在變，根據(jù)消費者的變化進行相應(yīng)的調(diào)整和改變，才能真正的留住他們。所以說，用的時間搜集、整理出消費者的需求，形成快的反應(yīng)機制，是***集合店未來的發(fā)展方向。

基于對這些群體的洞察，THE COLORIST調(diào)色師將***集合店從場景到選品再到服務(wù)都進行重新定義?！拔覀兪紫扔么笠?guī)模集合+快時尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準確的平臺屬性***決定品牌長期價值，再從視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點和沉浸式體驗，以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式做動態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費者新鮮感?！毙驴頺kv貨架定制

在貨品選擇上，THE COLORIST調(diào)色師根據(jù)不同消費人群的需求，分為三類：海外潮流品牌；出海國潮品牌；小眾調(diào)性品牌。“母公司KK集團在供應(yīng)鏈沉淀多年，擁有一個非常強大的品牌庫，這也是我們的優(yōu)勢。”彭瑤表示，THE COLORIST 調(diào)色師所選擇的品牌幾乎都是經(jīng)過了高門檻的精選，這樣一來，消費者過來購物，便可優(yōu)中選優(yōu)?！霸谶x品上，我們會從口碑、***、流行趨勢、顏值等不同的緯度進行考慮，進入體系之后還有一個試銷的流程，終是否全能留下來要看它的數(shù)據(jù)，我們的品牌庫是持續(xù)更新的狀態(tài)?！?

在消費邏輯上，調(diào)色師開創(chuàng)的無BA干擾、試妝自由的新體驗服務(wù)模式，讓店員，變成了一個只有你需要時才會出現(xiàn)的工具人。這相較傳統(tǒng)渠道的強導(dǎo)購模式，無疑更受消費者歡迎。事實上，以“年輕人”為中心的運營哲學(xué)，在調(diào)色師母公司KK集團的經(jīng)營理念里一直貫穿始終。它們瞄準的都是具嘗鮮意愿和消費意愿的一代人。新款kkv貨架定制