目前，國內彩妝集合店主要分為像調色師、WOW CLOUR這樣的多品牌集合店和小樣集合店，一方面是滿足個性化消費者的需求，而另一方面是為了抓住集合店帶來的新機遇。調色師貨架定制在中國***快速發(fā)展階段，曾經的重要線下渠道屈臣氏，陷入一個尷尬境地，進店的人可能只是想買瓶礦泉水。撐起中國***市場的主力“Z世代”，則被THE COLORIST調色師這類新型***集合店迅速捕獲。在消費者端，國潮化妝品+網紅化的視覺風格，終幫助新型***集合店捕獲了被屈臣氏錯過的“Z世代”。

一名接近調色師的品牌方告訴豹變，調色師內部曾分享給他一個趨勢，即Gen-Z這一代新興客群身上具備“新傳統主義”的特點。對于調色師這類以國產化妝品為主的集合店來說，網紅***生命周期縮短，也更加考驗渠道的選品能力。國潮化妝品不斷涌現，集合店在擁有更多選擇的同時，反過來也被要求更快的調整速度和更高的審核門檻。新***集合店一般是高SKU，本就面臨高庫存風險，如果選品失誤，動銷無法跟上，就意味著需要面臨著更高的庫存壓力。調色師貨架定制

THE COLORIST調色師CEO彭瑤深度分享了調色師增長背后，對于新人群、新場景的深刻洞察，以及從選品和渠道策略出發(fā)，對零售效率的本質思考。在錢坤看來，品牌生命周期的縮短，對于***集合店這樣的渠道來說不是風險，反而是個機會。如果消費者對一個產品非常忠誠，會直接去產品旗艦店購買，不會通過第三方渠道。但當消費者僅僅只是想買特定的產品，而不忠誠于品牌時，背后品牌的生死，消費者并不關心，這就意味著線下渠道是個重要的入口。

一個長期而偉大的品牌，沒有一個不是以消費者需求作為品牌底層創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯?！叭绻胍蔀殚L紅品牌需要具備一種能力，那就是持續(xù)迭代創(chuàng)新的能力。要與消費者做朋友，才能與時間成為朋友?！迸憩幈硎静还芟M代際如何更迭，不變的永遠是他們對美好生活可能性的持續(xù)追求，這是本質。調色師貨架定制

在消費者需求的改變中，一些品牌、零售店靈敏的發(fā)現了新商機，于是將小樣引進門店里，為消費者提供小樣體驗試用的機會。近幾年較火的線下***集合店話梅Harmay、調色師THE COLORIST、WOW COLOUR、喜燃等,都是以小樣的方式進行門店推廣。比如，***集合店HARMAY（話梅）剛開始是以線上銷售的模式，2017年5月在上海開設了家線下店，開啟了線上線下整合營銷。調色師貨架定制

在新消費的風口上，門店精準把握了消費者需求，以售賣小樣為亮點造勢引流，門店內個個格子里有成摞的***小樣，選購性強，極大地刺激消費欲望。在小紅書博主們的探店分享中，各型各色小樣也的吸引了消費者的視覺。強調科技感和社群化元素，在門店的設計中強化了與顧客的高頻互動，還呈現了***和游戲交互以構建第二消費場景。其中包括可以現場觀看***并互動的3m高智能大屏、柜臺中間可以直接掃描加購商品的小智能屏和可以上下移動的試妝鏡。

同時，店內品牌、品類十分豐富，就像是一個超級倉庫，并且還有蘭蔻、資生堂、植村秀等許多的中小樣。據創(chuàng)始人張昊介紹，東點西點的競爭力在于數字技術能力和標準化的***銷售體系調色師貨架定制，其商品庫有4000多個流動SKU，而每家店根據門店用戶畫像選擇800-1000個不同的SKU，可以做到“千店千面”。

以粉白色基調、色彩元素墻、香水墻、展示柜為主要設計元素。門店墻面繪有標志“色彩周期表”，以為消費者選擇超級單品為設計主題，地為消費者節(jié)省選擇的時間成本。進門就有開放式的小樣區(qū)，從多個維度、更實用、更直接地將小樣展現在顧客眼前。店內空間布局中所有設計都圍繞著陳列裝置展開，錯落有致的貨架擺放增強了整個空間的序列感，導視設計多以簡單的圖形、文字為主；貨架和展柜參照百貨，富有生活氣息。調色師貨架定制

如今的潮流市場不僅是潮流+服裝。潮流+***、潮流+飲食、潮流+玩具都成為年輕人的心頭好。根據新浪《當代年輕人潮流消費調查問卷》數據顯示，當今年輕人關注度高的潮流品類是服飾和球鞋，同時，箱包、***、珠寶首飾手辦潮玩等都有較高關注度。調色師貨架定制需求分析的目標是把用戶對待開發(fā)產品提出的“要求”或“需要”進行分析與整理，確認后形成描述完整、清晰與規(guī)范的文檔，確定產品需要實現哪些功能，完成哪些工作；此外，產品的一些非功能性需求及約束條件也是需求分析的目標。

THE COLORIST調色師是中國***個彩妝集合店品牌。和傳統的彩妝線下品牌店不同，調色師將***彩妝品牌帶到年輕人的身邊，以“大規(guī)模集合+快時尚速度”的迭代模式為14-35歲的Z世代提供“、個性化、設計感”的精選產品和美學體驗。THE COLORIST調色師，以“開一家火一家”的態(tài)勢大力拓店，點燃***“彩妝控”的熱情。以“純彩妝集合店”創(chuàng)新***燃爆今年的***市場，THE COLORIST調色師從產品結構到場景布局，都為“Z世代”客群帶來全新、有趣的***消費體驗。調色師貨架定制

THE COLORIST調色師這樣，主打一二線城市，主打國潮和海外小眾品牌，這類型新物種客單價在100-200元之間，同時還依靠少量小樣引流。主打平價+輕奢***的它成功將歐美日韓等小眾潮流品牌引進中國市場進行孵化，門店裝修調性時尚年輕，極大貼合我們的審美和口味，是成都妹子們的心頭好。

“消費者不知道他們想要什么。”“消費者無法很好地表達他們的需求或喜好。”“消費者對自己的具體需求很迷茫?！边@些都是從客戶（產品開發(fā)或者市場部的同事）或者身邊一些人（需要更多反饋的感官或設計者）在一整天的訪談（包括焦點小組、一對一訪談）、開放式問卷或者與消費者接觸的過程中發(fā)現的問題；這就需要我們根據調研的初步結果進行深入的“需求分析”才能得到想要的結論和應用價值。調色師貨架定制

馬斯洛理論把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要五類，依次由較低層次到較高層次，從企業(yè)經營消費者滿意（CS）戰(zhàn)略的角度來看，調色師貨架定制每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同的產品滿足不同的需求層次。根據五個需要層次，可以劃分出五個消費者市場。

生理需求：滿足低需求層次的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可。安全需求：滿足對“安全”有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響。社交需求：滿足對“交際”有要求的市場，消費者關注產品是否有助提高自己的交際形象。尊重需求：滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象征意義。自我實現：滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌需求層次越高，消費者就越不容易被滿足。調色師貨架定制

憑借高顏值和超高人氣，THE COLORIST調色師登上了***時尚雜志《SuperELLE》2020年的開年大刊。作為***年輕時尚趨勢的風向標，《SuperELLE》也對THE COLORIST調色師“時尚、少女心、精選產品和創(chuàng)意陳列”進行了強勢介紹和推薦?？梢灶A見的是，THE COLORIST調色師將會購物中心彩妝業(yè)態(tài)的時尚新浪潮。值得探究的是，這一片“網紅墻”背后，THE COLORIST調色師有著怎樣的“顏值生意經”？創(chuàng)新的視覺陳列及空間打造，如何革新消費體驗？

「THE COLORIST調色師」創(chuàng)造性地打造了彩妝店播的新玩法，將內容、種草與互動結合到一起，給予Z世代更酷更輕松的消費體驗；「THE COLORIST調色師」也將打造調色師實驗室、調色師藝術大都會等年輕人喜聞樂見出彩有趣的玩法和形式，有效地傳播美學文化。彩妝趨勢前沿陣地：THE COLORIST調色師不僅集合了***的彩妝品牌，也是在國內引入男士彩妝、無性別彩妝、護膚彩妝等前沿概念的彩妝集合店。調色師貨架定制