龐大的市場不斷吸引著新入局者。與傳統(tǒng)美妝集合店黯然撤退形成鮮明對比的是，以THE COLORIST調(diào)色師和WOW COLOUR為代表的本土美妝集合店在疫情之后爆發(fā)，一度出現(xiàn)數(shù)店同開的火爆形勢，以“狂奔”的姿態(tài)加速攻城略地。調(diào)色師貨架定制THE COLORIST調(diào)色師是新零售生態(tài)企業(yè)KK集團(tuán)旗下的美妝零售品牌，從去年10月在深圳落地門店后，目前已在全國開出約150家店，預(yù)計年內(nèi)能布局500家。

如何從激烈的戰(zhàn)局中脫穎而出，形成真正的核心壁壘，保持持續(xù)吸引顧客的能力，并早日實現(xiàn)規(guī)?；?，是這些新式美妝集合店必須考慮的問題。而對于被拍在沙灘上的前浪們來說，巨大的美妝消費市場仍客觀存在，美妝零售也不是贏家通吃的行業(yè)，關(guān)鍵是要真正抓住消費者需求的變化和市場變化，來不斷做出調(diào)整和革新。調(diào)色師貨架定制

迄今為止，THE COLORIST調(diào)色師以開拓者之姿，在新零售模式、門店形態(tài)、品牌合作方式和話題度各個層面均實現(xiàn)。捱過“疫”場大考，THE COLORIST調(diào)色師這個零售新物種，又通過上海布局演變出了什么新形態(tài)？考慮到當(dāng)前形勢對企業(yè)現(xiàn)金流、抗風(fēng)險能力提出了更多挑戰(zhàn)，THE COLORIST調(diào)色師此次在上海市場的新店布局，遠(yuǎn)比想象中的具有突破意義。大約從2015年開始，化妝品界，尤其是線下渠道流行“線下寒冬論”。彼時，國內(nèi)CS渠道紅利殆盡，在線上品牌價格混戰(zhàn)中，連一向高傲的外資都開始躬身入局。

一方面，瘋狂的流量讓品牌線上、線下價格保護(hù)失效；另一方面，不管是百貨還是CS渠道，門店老化、品牌更新慢等形勢，更將客流主動“推遠(yuǎn)”。正如THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤總結(jié)的那樣，THE COLORIST調(diào)色師的成功在于：是用大規(guī)模集合+快時尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，品牌的生命周期決定了它的長期價值，只有平臺屬性的定位，才不會因為某一個品牌的周期影響門店發(fā)展.調(diào)色師貨架定制

不論科技如何發(fā)展，線下實體購物方式，都不可能被代替。但在未來的10-20年，實體店想要利益不敗之地，必須要打破常規(guī)，改變經(jīng)營思維。那么具體該如何改變呢？提前布局！差異化定位,在過去的40年，實體店都是以物質(zhì)需求、賣貨賺差價為主。調(diào)色師貨架定制直白的說，就是靠低價進(jìn)貨，賣出獲取暴利。但隨著產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化的競爭加劇，實體店未來想要發(fā)展，必須要通過差異化定位，滿足消費者的新需求。差異化定位的核心，就是與其他競爭對手有著不同的價值。從這個維度來看，未來實體店差異化定位，核心的是人群定位。

國產(chǎn)美妝品牌進(jìn)入美妝集合店的成本顯然要小于自己線下開店，但也會受制于集合店本身的流量和選品。目前，國產(chǎn)美妝品牌依托美妝集合店帶來的銷售還遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想規(guī)模。這時，大部分國產(chǎn)美妝品牌又將目光放在了出海之路上。有媒體報道，中國90%以上的美妝品牌均有出海意向。THE COLORIST調(diào)色師風(fēng)格定位：主打平價+輕奢的新彩妝集合平臺。擁有70+海外彩妝品牌，6000+SKU商品池，由后臺銷售數(shù)據(jù)決定更新去留。調(diào)色師貨架定制

以顏值吸睛，以自由輕松的購物體驗獲客，以豐富且高性價的產(chǎn)品取勝，俘獲大批Z世代的新型美妝集合店，究竟是順應(yīng)時代變化的新物種，還是曇花一現(xiàn)？在時間中，人們可以找到。調(diào)色師的門頭，以金屬色和珊瑚粉為主色調(diào)，呈現(xiàn)出科技感與少女心混搭的風(fēng)格。內(nèi)部設(shè)計則摒棄了以往許多購物中心店常用的黑色，以白色為底色，同時大膽使用彩色元素，設(shè)計出調(diào)色板、口紅墻、美妝蛋墻等特色場景。

目前調(diào)色師加碼的護(hù)膚品、美瞳等實際上是其店鋪的迭代升級。然而，業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，美妝集合店可性強(qiáng)，消費者對產(chǎn)品的忠誠度不高。調(diào)色師若是想一直處在羊的地位，就必須從其他方面入手，尋找調(diào)色師的性，多元化試水或是一條出路。調(diào)色師這類新型美妝集合店的誕生，給市場消費者帶來了新玩法，這也是其能吸引用戶、快速崛起的訣竅所在。調(diào)色師貨架定制

“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好時機(jī)，整個消費市場已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍?！迸憩幈硎荆呱@種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級。“調(diào)色師貨架定制成熟的上游的基礎(chǔ)設(shè)施帶來更柔性更智慧的供給，直播、短視頻內(nèi)容社區(qū)的興起，帶來比圖文時代更新更墻的營銷紅利，流量再哪里，商業(yè)就在哪里，基于這些內(nèi)核，促使了新人群、新品牌、新場景也隨之發(fā)生變化。

顏值是外功，是審美和注意力的關(guān)鍵要素?，F(xiàn)在的顏值審美已經(jīng)變成行業(yè)的基礎(chǔ)門檻，而顏值之下，什么才是成為長紅品牌的關(guān)鍵。THE COLORIST調(diào)色師自成立以來始終抓兩個內(nèi)在核心：的效率、尖叫的體驗。尖叫的體驗，要求從空間視覺、陳列場景，到商品、價格、服務(wù)、燈光等全方面的細(xì)節(jié)運營。調(diào)色師貨架定制比如在空間上，THE COLORIST調(diào)色師所的空間美學(xué)，是和傳統(tǒng)渠道完全不一樣的。在整個場景的創(chuàng)新上，我們引入了非常多的跨界組合創(chuàng)新元素，比如說彩虹、馬賽克元素，成立了調(diào)色師門店的陳列場景。

THE COLOIRIST調(diào)色師正大廣場店齊聚了中、韓、美、日、泰等各國高彩妝品牌，包括登上全美彩妝品牌媒體價值榜單TOP 3 的MORPHE、泰國國民美妝MISTINE蜜思婷、日本KISSME的新品牌KISSME I等等。調(diào)色師貨架定制另外，愛茉莉太平洋集團(tuán)旗下ETUDE HOUSE伊蒂之屋入駐THE COLORIST調(diào)色師，通過連鎖彩妝集合店為消費者提供其產(chǎn)品和服務(wù)。

傳統(tǒng)零售的衰敗并未使線下零售的消費需求減弱，這無疑為主打創(chuàng)新體驗的新業(yè)態(tài)打開更多的增長空間。不少消費者也表示，如果價格比線上不是貴很多，更愿意去實體店去消費，畢竟，在質(zhì)量和貨源上，實體店更讓人放心。對于熱愛新事物的年輕人而言，新興美妝集合店不僅僅是一家售賣化妝品的傳統(tǒng)門店，它們更像是一個社交場所，可以帶上閨蜜，一起玩，拍照，更有體驗。調(diào)色師貨架定制

在當(dāng)下新零售市場環(huán)境發(fā)生巨大變化時，各大美妝集合店品牌的處境如何？未來它們又可以采取什么措施、從而走向更為合理且長期的共存局面？THE COLORIST偏向年輕大眾市場，既有海外的彩妝品牌、國潮護(hù)膚品牌、也有主張個性色彩主義和極簡實用主義的品牌。調(diào)色師貨架定制傾向于新銳國貨彩妝，所有彩妝按70%的國貨品牌，加上30%的國際流行彩妝進(jìn)行分配。追逐潮流的年輕消費者是這些后浪美妝店的主要目標(biāo)客群。

與上一屆都市麗人相比，這屆年輕人使用國貨美妝品牌的占比越來越高，并且更加趨向理性，更傾向于選擇較高的產(chǎn)品，而不僅僅是為品牌和理念買單。在中國市場，除了產(chǎn)品和場景體驗，精細(xì)化運營能力更為重要。調(diào)色師貨架定制THE COLORIST調(diào)色師首店采取了差異化打法，在潮流+的打法上，它們多凸顯自我氣質(zhì)和調(diào)性。對購物中心而言，THE COLORIST調(diào)色師不僅僅是簡單的彩妝新零售品牌.

而是帶有高顏值、新潮流、年輕等標(biāo)簽的創(chuàng)新屬性業(yè)態(tài)，其高人氣、高話題度，對于提升購物中心的商業(yè)活力及年輕客群吸引力，有著顯著作用。成為具有穩(wěn)定引流能力的高人氣品牌。調(diào)色師貨架定制當(dāng)客群的變化遠(yuǎn)快于實體零售的反應(yīng)速度，當(dāng)人們的需求遠(yuǎn)高于商業(yè)地產(chǎn)所能給予的需求時，這樣的不對稱，讓用戶和傳統(tǒng)零售品牌愈發(fā)割裂，剪刀差出現(xiàn)，而像THE COLORIST調(diào)色師這樣的新品牌們正在彌補(bǔ)這種差距。視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過的空間美學(xué)帶來吸睛亮點和沉浸式體驗。

近幾年，依托于小紅書、抖音、B站等平臺，國貨美妝迅速興起，在線上積累了不少口碑。但同時，伴隨著高透明度的信息帶來了消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變，線上消費的弊端以及消費者的需求變化逐漸變得不容忽視。對于品牌方來說：線量越來越貴，他們急需找到新的破局點；對于消費者來說：線上購物痛點就是圖片與實物不符，被種草之后踩雷等。以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式做動態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費者新鮮感。調(diào)色師貨架定制