新款kkv貨架定制商業(yè)想要贏得消費者的喜愛，必須要有情感沉淀的過程，哪怕在粉絲群里每天數(shù)額很小的***，也會形成情感的積累和沉淀，通過人格化、年輕化、圈層化，通過社群來進(jìn)行有溫度的互動，即人格、年輕+宣傳。其次，以貨為王轉(zhuǎn)為以人為中心，大***+新體驗在2021年仍是大趨勢。經(jīng)過一年的加速與變革，整個行業(yè)的都經(jīng)歷了格局的變化，探索重塑之道。從傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商、購物中心運營商、服務(wù)商到品牌商，來自不同背景的六位嘉賓，如何看待格局之變與重塑之道？

楊應(yīng)堅：變革與重塑，關(guān)鍵的核心是在經(jīng)營如何下功夫，團(tuán)隊一致的想法是如何圍繞商場的顧客體驗打造產(chǎn)品和服務(wù)。首先在產(chǎn)品上需要考慮如何規(guī)劃品牌與業(yè)態(tài)，其次在場景的打造方面對經(jīng)營也有著不同的要求，后也是的，是在實際運營中提高服務(wù)質(zhì)量，提升顧客體驗。新款kkv貨架定制

在每一間KKV，標(biāo)志性超大門店、復(fù)合混搭的集裝箱元素、多達(dá)20000多個品類的商品展陳，匯聚世界潮流爆款，加上親民的價格，讓每一個到店的人都會產(chǎn)生很強(qiáng)的消費欲。超全品類　現(xiàn)實版“解憂雜貨鋪”為什么走進(jìn)KKV生活館就很想買買買？這里的商品囊括***、個護(hù)、配飾、酒飲、零食、服飾、文具、玩具等共14大品類，直指年輕人的生活方式。例如，在主打的飾品墻、口紅墻和面膜墻，既有進(jìn)口的品牌，又有亮眼的新潮國貨。其商品品類不斷貼近年輕人的喜好，還有自有品牌的白T恤、牛仔褲、小白鞋，都是迎合年輕人百搭需求的神器。

KKV的锏之一，就是創(chuàng)造了的“高顏值+重體驗”線下店設(shè)計風(fēng)格，并配以主打“國潮+進(jìn)口”的產(chǎn)品模式。目前KKV 14～35歲的用戶占比超80%，對年輕群體尤其是Z世代的吸引力巨大，成為“Z時代流量入口”的品牌策略初見成效。作為快消集品店的新新物種，KKV所謂“天生網(wǎng)紅體質(zhì)”其實并不是天生的，靠的是由內(nèi)而外的匠心打造。新款kkv貨架定制

作為快消集品店的新新物種，KKV所謂“天生網(wǎng)紅體質(zhì)”其實并不是天生的，靠的是由內(nèi)而外的匠心打造。外在空間設(shè)計上，KKV店內(nèi)體驗將“可逛性”提升到了新的高度。新款kkv貨架定制集裝箱風(fēng)格的主題設(shè)計新奇，走不動路的飾品墻美得震撼，加之彩虹文具塔、通天紅酒柜等“景點”，成為一步一景的超高顏值網(wǎng)紅打卡圣地。其圍繞品質(zhì)生活打造出豐富場景下的混搭業(yè)態(tài)，并以此在年輕消費群體中形成新興的社交中心，已有現(xiàn)實版“解憂雜貨鋪”的江湖稱號。

在KKV，超過20000件的SKU由14個精致生活主題承載：能量健康、DTC衣品、***零食、進(jìn)口酒飲、潮流玩藝、匠心文具、新中式食材、快時尚飾品、甄選母嬰、寵物用品、進(jìn)口***、品質(zhì)日用、清新綠植、家居嚴(yán)選，想到想不到的小眾精品這里都能找到。這有點像精品百貨的重塑，不僅是產(chǎn)品豐富度和便捷性，更指向的是年輕人所追求的生活方式，他們需要沉浸其中，來獲得某種情感的釋放。新款kkv貨架定制

好看又能打，扎實又潮流。內(nèi)外兼修下，KKV走出了高而不冷、熱而不俗、國貨也潮的道路。與無印良品、LoFt多年不變主打單一日系商品不同，也與傳統(tǒng)品牌主打國產(chǎn)廉價商品不同，KKV通過模式創(chuàng)新既滿足了消費者功能需求，也與他們形成精神共鳴。在疫情后線下消費急需復(fù)蘇之際，充分發(fā)揮自身引流高聚客的“網(wǎng)紅體質(zhì)”，充當(dāng)了實體消費復(fù)蘇的“催化劑”。新人群的這些特質(zhì)，在外資陷入頹勢，新型品牌主力店尚未確立的這個空窗期，與之契合的無疑是品牌集合店。

以目前的狀態(tài)來說，無論是在產(chǎn)品豐富度、性價比和空間體驗上，它都可以讓年輕的消費者在更細(xì)分、新潮的領(lǐng)域，找到貼合自己的需求。KKV作為進(jìn)口新零售頭部玩家KK館的旗艦品牌，在一定程度上也延續(xù)了主品牌的辨識度和用戶基礎(chǔ)，不同的是在空間和品類得到進(jìn)一步擴(kuò)大和改進(jìn)。這是為打主力店市場準(zhǔn)備的，也是一次更為大膽的與新人群融合。新款kkv貨架定制

KKV——爆款“集裝箱”，新一代的商場流量池，對于愛好購物逛街的年輕女性來說,聽到KKV這個名字,腦海里肯定就會浮現(xiàn)出標(biāo)志性的集裝箱型建筑,還有里面讓倍感舒爽的彩虹色系商品。新款kkv貨架定制KKV作為一站式的集裝箱生活館,主打精致的生活方式,聚集***生活好物,再加上別具特色的裝修風(fēng)格,一上線就成為了各大城市的網(wǎng)紅打卡地。

多維尺度法是一種將多維空間的研究對象（樣本或變量）簡化到低維空間進(jìn)行***、分析和歸類，同時又保留對象間原始關(guān)系的數(shù)據(jù)分析方法；其特點是將消費者對產(chǎn)品的感覺偏好，以點的形式反映在多維空間上；而對不同產(chǎn)品的感覺或偏好的差異程度，則是通過點與點間的距離體現(xiàn)的，我們稱這種產(chǎn)品或項目的空間***點圖為空間圖，空間軸代表著消費者得以形成對產(chǎn)品的感覺或偏好的各種因素或變量。新款kkv貨架定制

kkv在分析消費者對產(chǎn)品功能的需求度時，選擇研究對象，如列出某個產(chǎn)品的所有產(chǎn)品功能；然后從目標(biāo)市場中抽取一個樣本人群（通常30-50人），讓他們對產(chǎn)品功能的需求度打分；后采用多維度分析獲得一張代表了產(chǎn)品功能需求度關(guān)系的可視化圖。在KKV首店落地后,很長一段時間內(nèi),KKV似乎都專注在打磨單店模型。雖有不少購物中心主動開出優(yōu)厚條件,包括租金優(yōu)惠、進(jìn)場裝修補貼、品牌宣傳資源等。

但KKV并非“來者不拒”,而是保持門店選址的克制。KKV已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張階段，在此階段，KKV并不追求門店千篇一律，其秉持“千店千面”的理念，力求打造更具視覺化特點的品牌，門店分布上,KKV已開啟***布局。目前KKV主要聚焦在一、二線城市,分別占比40%和50%。這是因為,KKV還處在持續(xù)的品牌勢能培育期,其目標(biāo)Z世代(95后和00后)人群,在一二線城市更為活躍。未來，KKV將朝著零售品牌的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)。新款kkv貨架定制

KKV的目標(biāo)人群以年輕消費者一代為主，而這部分群體大部分都選擇進(jìn)行休閑***。因此才會出現(xiàn)KKV各店客流聚集現(xiàn)象。從整體來看，KKV更像是”屈臣氏“、“代字行”、“雜物社等這類品牌的一個大集合，無論是從門店的視覺體驗、還是消費體驗，都要更加豐富一些。新款kkv貨架定制從當(dāng)前的經(jīng)營來看，KK館的模式很新，人貨場形成一個全新的組合。目前這個組合，形成了較強(qiáng)的差異化，也預(yù)計有比較強(qiáng)的生命力。那我們就要進(jìn)一步來看看，在戰(zhàn)略上、在創(chuàng)新上，它能給我們帶來哪些啟發(fā)：

1、零售業(yè)空間廣闊、大有可為。

一是總額大，零售業(yè)是很大的行業(yè)， 2018年，全社會消費品零售總額38萬億元，比上年增長9％，整個行業(yè)的體量非常大。二是線下零售機(jī)會多。2018年，***網(wǎng)上零售額90065億元，比上年增長23.9％，其中，實物商品網(wǎng)上零售額70198億元，占社會消費品零售總額的比重為18.4％。新款kkv貨架定制社會很多聲音認(rèn)為線下零售沒有未來，但從數(shù)據(jù)看，從KKV等小商品零售行業(yè)的經(jīng)營看，線下仍然商機(jī)。三是零售細(xì)分市場很龐大。由于市場大、人口多，消費群體存在大量可以細(xì)分切割的維度。這就意味著，極度差異化的零售商業(yè)模式，還是一片藍(lán)海。

2.“人、貨、場”有很大的重構(gòu)空間。

根據(jù)零售***的不同，“人、貨、場”有很大的重構(gòu)空間，KKV在這方面給我們作出了很好的，“人、貨、場”的終組合，形成了極強(qiáng)的差異化，并在市場上形成了全新的、的零售業(yè)態(tài)。此外，我們要注意到，貨與場要圍繞人的核心來展開。新款kkv貨架定制

3.“貨”是生命線。

零售業(yè)賣的是貨品，這是價值創(chuàng)造的根源。只有貨品的選擇，能夠滿足需要，才有企業(yè)生存與發(fā)展空間。不管是“舊零售”還是“新零售”都不能脫離這一本質(zhì)要求。所以，也祝愿KK館能保持自身的核心競爭力，走上經(jīng)營的快車道，為“新零售”的新模式、新創(chuàng)新作出強(qiáng)有力的。新款kkv貨架定制