2019年 5 月以來，團隊陸續(xù)推出了生活方式的主力店鋪“KKV”以及純彩妝集合店“THE COLORIST調(diào)色師”。無論是社交媒體的話題傳播度還是店鋪的實際收益，這兩個新品牌都已經(jīng)超過團隊預(yù)期。調(diào)色師貨架廠家創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧表示認(rèn)為，雖然不同品牌所面向的品類不同，但是對于一些能力的需求是共通，“后臺供應(yīng)鏈做得足夠重、再通過中臺賦能新品牌運營，前臺自然能夠做輕、跑得更快?！?

例如 THE COLORIST 調(diào)色師在品牌篩選過程中就參考了 KK集團的品牌庫來保證店內(nèi)的品牌足夠，在體驗上，THE COLORIST 又主打全比例試用、去 BA 化無打擾。對于KK集團來說，多品牌戰(zhàn)略并不是一個資源分散的過程，更多起到的是 1+1>2 的效應(yīng)：在中臺的支持前提上，從供應(yīng)鏈、品牌配合、用戶運營以及后期的商業(yè)地產(chǎn)權(quán)益等都能夠?qū)崿F(xiàn)成本的邊際效應(yīng)遞減。調(diào)色師貨架廠家

在吳悅寧看來，“大量線下零售賽道值得重新做一遍”，新人群、新商品、新場景正帶來***零售消費市場的重構(gòu)與變革，在這個大背景下，KK集團希望借助數(shù)據(jù)化、全渠道化來推動進(jìn)口品乃至泛零售行業(yè)的重構(gòu)。入選本次《2020中國具潛力新品牌100》榜單的THE COLORIST調(diào)色師，也是近年來***新消費領(lǐng)域崛起的佼佼者，作為國內(nèi)新***集合品牌，也是目前市場份額和影響力品牌之一。

THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤深度分享了調(diào)色師增長背后，對于新人群、新場景的深刻洞察，以及從選品和渠道策略出發(fā)，對零售效率的本質(zhì)思考。她指出，一個長期而偉大的品牌，沒有一個不是以消費者需求作為品牌底層創(chuàng)新的戰(zhàn)略邏輯?！叭绻胍蔀殚L紅品牌需要具備一種能力，那就是持續(xù)迭代創(chuàng)新的能力。要與消費者做朋友，才能與時間成為朋友?！迸憩幈硎静还芟M代際如何更迭，不變的永遠(yuǎn)是他們對美好生活可能性的持續(xù)追求，這是本質(zhì)。調(diào)色師貨架廠家

2013年開業(yè)的上海環(huán)球港，以48萬平方米的體量，成為彼時***中心城區(qū)規(guī)模購物中心。該購物中心年均舉辦超1000場活動，以的裝修風(fēng)格和“輕奢+化妝品+Lifestyle”的特色***，匯聚了500多個國內(nèi)外品牌，調(diào)色師貨架廠家涵蓋***美食、跨界組合、科技生活等多元業(yè)態(tài)組合，是上海商業(yè)體之一。在此次開業(yè)上海環(huán)球港首店中，THE COLORIST調(diào)色師對于門店品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整尤為矚目。

“來滬”，THE COLORIST調(diào)色師除了保持門店一貫的差異化***、海量精選品牌和招牌視覺展示之外，更根據(jù)商圈***和消費人群能力，跳脫出以往門店100-200元的客單價，在***上進(jìn)行升級，在品類上進(jìn)行差異化結(jié)構(gòu)調(diào)整。

在此背景下，彩妝，作為兼具快消屬性和顏值屬性的品類，大受熱捧。但縱觀傳統(tǒng)線下門店對于彩妝區(qū)域的改造，大多還停留在引進(jìn)新品牌、增加服務(wù)、提升彩妝氛圍等層面，終究沒有脫離渠道窠臼。如何與年輕消費者溝通？如何讓線上為實體店引流？什么樣的品牌和服務(wù)才能增加消費者黏性？——以上所有疑問，新物種THE COLORIST調(diào)色師給出了。對國內(nèi)線下化妝品業(yè)態(tài)來說，疫情僅僅是承壓之下的后一根稻草，中國化妝品線下渠道，苦“寒冬”久矣。調(diào)色師貨架廠家

在潮流平價領(lǐng)域，首創(chuàng)大型彩妝集合店模式的THE COLORIST調(diào)色師已經(jīng)確立了地位。在彩妝和護(hù)膚領(lǐng)域，消費升級、品類細(xì)分和潮流化這幾大趨勢是同時發(fā)生的，但能夠選擇59元一只口紅的 Z 世代消費者，說不定也是1400一瓶La Mer面霜的消費人群。對于進(jìn)口化妝品的引進(jìn)，是此次THE COLORIST調(diào)色師布局的關(guān)鍵一步。調(diào)色師貨架廠家而除了化之外，記者在店內(nèi)看到，不同于以往門店僅用兩個島柜呈現(xiàn)護(hù)膚、潔面和卸妝品類。同時，此次上海首店的化升級，跳脫了外界對于THE COLORIST調(diào)色師***平價的刻板印象，其產(chǎn)品矩陣甚至比絲芙蘭更多元化。

目前國內(nèi)彩妝市場上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調(diào)色師是，市場上大多數(shù)是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護(hù)膚為主的護(hù)膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費體驗的一站式彩妝集合店，已經(jīng)成為備受購物中心歡迎的業(yè)態(tài)。調(diào)色師貨架廠家預(yù)計2020年國內(nèi)核心“化妝品人口”數(shù)量將達(dá)4億人，帶來龐大的客群基礎(chǔ)及市場開發(fā)潛力。中國彩妝市場規(guī)模在未來5年將維持超過10%的增速，成長性有望超過***。

由此可見，彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場”已進(jìn)入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調(diào)色師如今也加入了競爭的***，而且正是進(jìn)入市場的好時機...新品牌快速崛起，需要新的渠道去承接。面對新人群要有新渠道，這個環(huán)境下，才有了調(diào)色師的誕生。很多人把網(wǎng)紅等同于顏值，認(rèn)為高顏值的產(chǎn)品全都是網(wǎng)紅，但實際上，現(xiàn)在的顏值已變成了行業(yè)的基礎(chǔ)門檻。作為國內(nèi)外彩妝品牌探索新零售的核心陣地， THE COLORIST調(diào)色師將進(jìn)一步推動及賦能***行業(yè)實現(xiàn)內(nèi)容變革，新彩妝時代。調(diào)色師貨架廠家

現(xiàn)在是顏值經(jīng)濟時代，做什么東西都需要顏值。但是做品牌，不能單一靠顏值那么簡單，堅持長期主義才是成為一個長紅品牌的關(guān)鍵。THE COLORIST調(diào)色師的效率：空間美學(xué)和傳統(tǒng)渠道完全不一樣，在整個場景的創(chuàng)新上，KK集團引入了非常多的跨界元素，比如說彩虹、馬賽克元素，成立了調(diào)色師門店的陳列場景，現(xiàn)在不再是單純賣產(chǎn)品，而是從賣產(chǎn)品變成賣場景，這些年輕人進(jìn)入到門店會把這些東西當(dāng)做社交***，會形成自傳播。

彭瑤介紹，為了讓消費者有更沉浸式的體驗，KK集團做了三件事：標(biāo)志性的色系沉淀、十二宮格貨架做減法、無打擾式服務(wù)。陳述期間，彭瑤還很形象地把零售比作了一座冰山。她認(rèn)為大家看到永遠(yuǎn)是冰山上面那一層，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不見的那部分。調(diào)色師貨架廠家