THE COLORIST調(diào)色師是中國(guó)***個(gè)彩妝集合店品牌。和傳統(tǒng)的彩妝線下品牌店不同，調(diào)色師將***彩妝品牌帶到年輕人的身邊，以“大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度”的迭代模式為14-35歲的Z世代提供“、個(gè)性化、設(shè)計(jì)感”的精選產(chǎn)品和美學(xué)體驗(yàn)。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因主打平價(jià)+輕奢***的它成功將歐美日韓等小眾潮流品牌引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行孵化，門店裝修調(diào)性時(shí)尚年輕，極大貼合我們的審美和口味，是成都妹子們的心頭好。

對(duì)喜歡護(hù)膚化妝的年輕人來(lái)說(shuō)，它極大地縮短了我們?cè)谔暨x購(gòu)買化妝品上的路徑。當(dāng)頻頻被那些小眾的品牌種草，能購(gòu)買到的渠道一般都是網(wǎng)絡(luò)。而在調(diào)色師 ，不管是歐美還是日韓，小眾還是品牌都能挑選，開架品牌也位列其中。以潮流***為例，THE COLORIST 調(diào)色師、WOW COLOUR等新一代的***集合店，不僅讓消費(fèi)者趨之若鶩，更讓資本重倉(cāng)加碼，他們步履不停地圈地，創(chuàng)造著開業(yè)必火的神話。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

曾創(chuàng)下單店日均客流達(dá)1.4萬(wàn)+人次的 THE COL-ORIST調(diào)色師，今年1月份在廣州、深圳、北京、上海、南京等近20個(gè)城市開設(shè)了近50家店，現(xiàn)有門店150家，預(yù)計(jì)到8月底，調(diào)色師在***門店數(shù)量將達(dá)200+。憑借單店單日突破20萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)的WOW COLOUR，今年的目標(biāo)是開店500+，力爭(zhēng)國(guó)內(nèi)一二線城市的熱門商圈都能看到 WOW COLOUR 的身影，到2021年在中國(guó)不同城市門店數(shù)量達(dá)1000家。

在潮流+的打法上，它們多凸顯自我氣質(zhì)和調(diào)性。THE COLORIST偏向年輕大眾市場(chǎng)，既有海外的彩妝品牌、國(guó)潮***牌、也有主張個(gè)***彩主義和極簡(jiǎn)實(shí)用主義的品牌。WOW COLOUR 更傾向于新銳國(guó)貨彩妝，所有彩妝按70%的國(guó)貨品牌，加上30%的國(guó)際流行彩妝進(jìn)行分配。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

彭瑤表示，為不間斷的給消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，調(diào)色師正在堅(jiān)持不懈的進(jìn)行迭代，接下來(lái)還將開設(shè)概念店、PLUS店等不同店型。按照此理，目前調(diào)色師加碼的***、美瞳等實(shí)際上是其店鋪的迭代升級(jí)。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因然而，業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，***集合店可性強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高。調(diào)色師若是想一直處在羊的地位，就必須從其他方面入手，尋找調(diào)色師的性，多元化試水或是一條出路。

THE COLORIST樣板間的選擇有很多模型，比如彩妝類開線下小規(guī)模店是好不過(guò)，用戶有體驗(yàn)場(chǎng)景還可增設(shè)額外服務(wù)。用發(fā)展眼光看，隨著數(shù)字化發(fā)展，無(wú)人售貨機(jī)更能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，且履約能力快，鋪設(shè)面廣，但也需要足夠多品類支撐。店鋪有高壁壘但也有極大痛點(diǎn)，比如***屬性類開店成本高客流量不能控制，但對(duì)于95后、00后來(lái)說(shuō)線下門店的本質(zhì)是體驗(yàn)感。市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研值得關(guān)注點(diǎn)在選址上，***集合店偏愛(ài)在商業(yè)地產(chǎn)圈開店，以確保客流量，比傳統(tǒng)門店更能吸引消費(fèi)者。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

“當(dāng)下，正是新舊品牌交替的好時(shí)機(jī)，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍?！迸憩幈硎?，催生這種變化的內(nèi)核是基礎(chǔ)設(shè)施、上層建筑的升級(jí)。“成熟的上游的基礎(chǔ)設(shè)施帶來(lái)更柔性更智慧的供給，***、短視頻內(nèi)容社區(qū)的興起，帶來(lái)比圖文時(shí)代更新更墻的營(yíng)銷紅利，流量再哪里，商業(yè)就在哪里，基于這些內(nèi)核，促使了新人群、新品牌、新場(chǎng)景也隨之發(fā)生變化。

Z世代的消費(fèi)群體有著鮮明的個(gè)性，追求自由，拒絕被定義，對(duì)事物的變化感知非常快，對(duì)于他們而言，顏值即正義，社交即***，個(gè)性即動(dòng)力，只要滿足他們的喜好，他們便會(huì)主動(dòng)在社交平臺(tái)傳播。瞄準(zhǔn)Z世代，THE COLORIST調(diào)色師推陳出新吸引年輕人，通過(guò)的空間美學(xué)帶來(lái)吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場(chǎng)，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

近幾年，依托于小紅書、抖音、B站等平臺(tái)，國(guó)貨***迅速興起，在線上積累了不少口碑。但同時(shí)，伴隨著高透明度的信息帶來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，線上消費(fèi)的弊端以及消費(fèi)者的需求變化逐漸變得不容忽視。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因?qū)τ谄放品絹?lái)說(shuō)：線量越來(lái)越貴，線上宣傳和推廣的玩法面臨著創(chuàng)新困難的境況，他們急需找到新的破局點(diǎn)；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：線上購(gòu)物痛點(diǎn)就是圖片與實(shí)物不符，被種草之后踩雷等?；谶@樣的環(huán)境，加之新零售概念的推動(dòng)，許多頭部企業(yè)紛紛重新?lián)肀?shí)體經(jīng)濟(jì)，共同爭(zhēng)奪線下這一塊蛋糕。

不同于以往門店僅用兩個(gè)島柜呈現(xiàn)護(hù)膚、潔面和卸妝品類，上海環(huán)球港店還開辟了如男士彩妝線、護(hù)膚彩妝線、成分彩妝線等小眾品牌和趨勢(shì)專區(qū)。同時(shí)，此次上海首店的化升級(jí)，跳脫了外界對(duì)于THE COLORIST調(diào)色師***平價(jià)的刻板印象，其產(chǎn)品矩陣甚至比絲芙蘭更多元化。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因正如色師CEO彭瑤總結(jié)的那樣，THE COLORIST調(diào)色師的成功在于：用大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，品牌的生命周期決定了它的長(zhǎng)期價(jià)值，只有平臺(tái)屬性的***，才不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)品牌的周期影響門店發(fā)展.

THE COLORIST調(diào)色師的目標(biāo)客群聚焦14～35歲年輕一代，兩年籌備期對(duì)新人群的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了大量用戶調(diào)研，因此整體的品牌風(fēng)格上都更年輕時(shí)尚有調(diào)性，并且成功把歐美日韓等小眾潮流品牌在中國(guó)市場(chǎng)孵化爆火，可以說(shuō)，THE COLORIST調(diào)色師是年輕人的家彩妝集合店。涵蓋了唇部、眉部、眼部、底妝、指甲及化妝工具共7大品類，甚至香水等琳瑯滿目的彩妝產(chǎn)品。

如何從激烈的戰(zhàn)局中脫穎而出，形成真正的核心壁壘，保持持續(xù)吸引顧客的能力，并早日實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，是這些新式***集合店必須考慮的問(wèn)題。而對(duì)于被拍在沙灘上的前浪們來(lái)說(shuō)，巨大的***消費(fèi)市場(chǎng)仍客觀存在，***零售也不是贏家通吃的行業(yè)，關(guān)鍵是要真正抓住消費(fèi)者需求的變化和市場(chǎng)變化，來(lái)不斷做出調(diào)整和革新。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

現(xiàn)下新零售***集合店雖然新潮，但就其本質(zhì)都是圍繞著高顏值、新零售、新體驗(yàn)這幾點(diǎn)。曾經(jīng)的調(diào)色師可以被名創(chuàng)優(yōu)品一夜之間通過(guò)資本，甚至青出于藍(lán)，說(shuō)明其商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和門檻不高，容易被。此外，大規(guī)模開店，低客單價(jià)走量的商業(yè)模式還需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因類似模式的Nome就是一個(gè)前車之鑒。曾經(jīng)遍布上海核心商圈的Nome目前在上海只有2家店了，而且位置都很偏遠(yuǎn)。這可能是因?yàn)樗土髁肯禄?，不再能支撐起核心商圈的地租?

新零售***集合店連鎖品牌策略建議:完善管理制度.對(duì)于市場(chǎng)者來(lái)說(shuō)，***集合店在選品時(shí)除了利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段選擇爆品之外，還應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的安全和質(zhì)量方面進(jìn)行把關(guān)，依據(jù)相關(guān)***，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，尤其是加入了***品類之后，應(yīng)該用更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度進(jìn)行選品。還可以增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者參與到對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)中來(lái)；可以連接一個(gè)程序，消費(fèi)者每消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)生成評(píng)價(jià)列表，以進(jìn)行快速評(píng)價(jià)和反饋，這樣有助于集合店更好的認(rèn)識(shí)和改進(jìn)產(chǎn)品。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因

調(diào)色師CEO彭瑤總結(jié)的那樣，THE COLORIST調(diào)色師的成功在于：一是用大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，品牌的生命周期決定了它的長(zhǎng)期價(jià)值，只有平臺(tái)屬性的***，才不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)品牌的周期影響門店發(fā)展；二是視覺(jué)空間形象反傳統(tǒng)，帶來(lái)吸睛亮點(diǎn)和沉浸式體驗(yàn)；三是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式做動(dòng)態(tài)調(diào)場(chǎng)，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。

THE COLORIST調(diào)色師也的確讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更好——色調(diào)上沒(méi)有給人以距離感的千篇一律的黑，銷售模式上也沒(méi)有配備站在貨架旁虎視眈眈的導(dǎo)購(gòu)，而是以革新的彩妝陳列樣式，通過(guò) 打造開放式的購(gòu)物空間、大比例的試用區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸其中，調(diào)色師并不看重品牌一時(shí)的網(wǎng)紅效應(yīng)，其精選模式?jīng)Q定了連鎖更看重品牌力和創(chuàng)新力，因而比起其他門店，THE COLORIST調(diào)色師更能將流量轉(zhuǎn)化成進(jìn)店客流與銷售數(shù)據(jù)。雙面調(diào)色師貨架人氣高原因